Sur chaque page de propriété, sur CASAFARI, l’agent immobilier peut vérifier l’historique complet de la propriété en détail, depuis la première fois où celle-ci a été mise en ligne. Des informations telles que les agences qui l’ont listé dans le passé, quand et à quel prix, ainsi que quand elle a été retirée de la liste sont affichées par ordre chronologique, pour un aperçu chronologique complète de ce qui s’est passé autour de ce bien immobilière.
En quoi ces informations sont-elles utiles ? Peuvent-elles changer votre façon de travailler et vous permettre de conclure de meilleures affaires ? C’est ce que nous allons voir !
En quoi l’historique de la liste des propriétés peut-il vous être utile ?
Lorsqu’il s’agit de trouver les meilleures opportunités sur le marché, que ce soit pour vous permettre d’accroître votre portefeuille ou pour acheter des propriétés pour vos clients, l’information est essentielle. Vous devez savoir tout ce qu’il y a à savoir sur un bien immobilier, pour être sûr de prendre la bonne décision.
De ce fait, l’historique des ventes du bien est essentiel pour vous permettre de recueillir des informations qui vous guideront vers la meilleure stratégie pour approcher un propriétaire afin de l’avoir comme client ou de faire une offre pour acquérir un bien.
Historique de la propriété pour l’agent de l’acheteur
Lorsqu’il s’agit de choisir un bien immobilier à acheter, l’historique de la liste des biens est une mine d’or. Vous pouvez vérifier :
- depuis combien de temps cette propriété est disponible sur le marché ;
- combien de fois son prix a baissé au cours des dernières semaines ou des derniers mois ;
- combien d’agences essaient de vendre cette propriété et depuis quand.
En général, les inscriptions successives ou les baisses de prix signifient que le propriétaire souhaite vendre son bien rapidement et pourrait accepter une offre inférieure à celle qu’il demande actuellement. Il en va de même pour les biens qui sont sur le marché depuis longtemps et, par conséquent, le propriétaire commence à élargir l’éventail des agences qui les vendent dans l’espoir de conclure un accord une fois pour toutes.
En résumé, en examinant l’historique des biens, vous pouvez obtenir des informations qui aideront votre client à acquérir un bien immobilier à moindre coût, ce qui témoigne de la qualité de votre travail et pourrait l’aider à acheter un meilleur bien qui était légèrement supérieur à son budget.
L’historique d’inscription d’une propriété et de l’agent vendeur
Il est tout aussi important de disposer de l’historique des inscriptions d’un bien immobilier que d’accroître votre portefeuille de biens, car cela peut vous aider dans votre réussite lorsque vous rencontrez un client potentiel avec un bien à vendre. Par ailleurs, cela vous aidera dans plusieurs situations en :
- vous donnant une idée de ce qui est déjà arrivé à cette propriété dans un passé récent ;
- vous aidant à trouver la stratégie de vente appropriée (avec d’autres produits CASAFARI) ;
- vous montrant quand adapter votre argumentaire de vente pour convaincre le propriétaire de vendre avec vous.
Par exemple, si le client possède une propriété répertoriée par de nombreuses agences et en vente depuis longtemps, elle peut commencer à être considérée comme une propriété présentant des problèmes, du fait qu’elle n’a pas encore été choisie. Dans ce cas, vous pouvez approcher le propriétaire en lui proposant de retirer le bien du marché, de régler quelques problèmes mineurs, de prendre de nouvelles photos et de le présenter à nouveau à la vente comme une nouvelle opportunité.
Lorsque vous rencontrez le propriétaire d’un bien immobilier pour la première fois et que vous faites preuve d’une connaissance du marché, de son bien et d’un plan d’action sur la façon de résoudre son problème, cela ajoute de la crédibilité à votre travail, ce qui augmente les chances de conclure l’affaire et d’accroître votre portefeuille. C’est pourquoi l’accès à des données telles que l’historique de la propriété est si important pour votre activité.
Recherche de biens immobiliers avec CASAFARI : travaillez avec un aperçu à 360º du marché immobilier
Où trouver l’historique des biens dans l’outil de recherche de biens de CASAFARI ?
Après vous être connecté à CASAFARI, sélectionnez la recherche de biens immobiliers dans le menu pour rechercher un bien. Définissez une zone, ainsi que les critères de votre recherche.
Vous avez trouvé une propriété qui intéresse votre client ? Cliquez dessus pour voir sa page de propriétés.
Une fois que vous aurez consulter une page contenant tous les détails de ce bien immobilier spécifique, faites défiler la page vers le bas pour trouver l’historique de l’inscription de la propriété. Il sera affiché sur le côté droit de votre écran, sous les propriétés comparables et à côté des graphiques de distribution des prix.
Êtes-vous prêt à développer vos transactions immobilières d’une manière plus stratégique ? Dans ce cas, intégrez les données que vous trouverez dans l’historique des propriétés de CASAFARI dans vos tâches quotidiennes !
