Maisons à vendre par le propriétaire : comment approcher les vendeurs privés
Pour convaincre un propriétaire vendeur entre particuliers de signer un mandat, l’agent immobilier doit étudier l’historique complet du bien, appuyer sa stratégie tarifaire sur un rapport d’évaluation comparative, exposer clairement les avantages d’un accompagnement professionnel, anticiper les objections et maintenir un suivi régulier étayé par les données de marché de CASAFARI.
Vous souhaitez suivre les propriétés vendues entre particuliers et connaître les vendeurs à démarcher ? Nous vous accompagnons dans cette démarche. Consultez notre article sur ce sujet pour découvrir les différentes possibilités qui s’offrent à vous.
Si vous avez déjà repéré quelques biens immobiliers et que vous souhaitez passer à l’action, poursuivez votre lecture et découvrez ce qu’il faut savoir pour convaincre un vendeur privé de travailler avec vous.
Étudiez le bien immobilier en vue d’un éventuel rendez-vous avec le vendeur
Pour gagner la confiance d’un vendeur privé et ajouter une propriété FSBO à son portefeuille, un agent immobilier doit montrer la fiabilité de son travail : Casafari peut vous aider.
CASAFARI Recherche de propriétés affiche sur ses fiches toutes les informations sur la propriété que vous cherchez à vendre, vous permettant ainsi de mieux vous informer sur :
- Les principales caractéristiques de la propriété ;
- Son emplacement ;
- La date à laquelle il a été mis sur le marché ;
- Où le bien a-t-il été mis en vente (avec un lien vers l’annonce) ;
- Comment se porte le marché pour ce type de bien ;
- L’historique complet du bien.
Le fait d’avoir ces données précieuses à disposition vous permet de comprendre son historique, de saisir la stratégie du propriétaire qui cherche à le vendre et de préparer votre échange avec ce dernier. Ainsi, vous serez en mesure de faire valoir vos recherches approfondies et de démontrer vos compétences à un éventuel client.
L’historique du bien : pourquoi est-il si précieux pour les professionnels de l’immobilier.
Comment aborder la question du prix avec un vendeur particulier grâce aux données ?
Les biens en vente par le propriétaire sont très souvent mal évalués pour deux raisons principales : un manque de connaissance du marché empêchant de les évaluer correctement, ce qui entraîne une baisse de leur valeur, ou bien un attachement sentimental à ces biens, ce qui pousse les prix à la hausse. Il est naturel, en effet, que les personnes apprécient les lieux rénovés, décorés avec soin et habités pendant longtemps.
Cependant, vous le savez, dans le domaine de l’immobilier, un bien mal évalué peut prendre nettement plus de temps à être vendu ou se traduire par un manque à gagner pour le vendeur. Afin d’éviter ces inconvénients, l’agent immobilier ne doit pas hésiter à informer le propriétaire du prix idéal à fixer et de la meilleure stratégie de vente à adopter.
C’est là que l’estimation immobilière de CASAFARI entre en jeu : notre outil d’évaluation des propriétés est capable de repérer les comparables les plus pertinents d’une propriété sur le marché, en tenant compte de son emplacement et de caractéristiques très similaires. Sur la base de ces comparables, l’analyse fournit la juste valeur marchande pour vous permettre de réaliser la vente du bien que vous cherchez à ajouter à votre portefeuille.
Par ailleurs, le rapport d’évaluation de la propriété généré par notre outil montre également :
- Les prix affichés des biens de ce type d’actif au fil du temps ;
- La distribution des prix affichés pour ce type d’actif ;
- Le nombre de propriétés sur le marché, pour ce type d’actif, dans chaque tranche de prix ;
- La durée de commercialisation moyenne des propriétés de ce type, par segment de prix ;
- Les points d’intérêt aux alentours susceptibles d’étayer votre argumentation.
Servez-vous de toutes ces données pour élaborer une stratégie de vente infaillible, partagez-la avec votre client potentiel, prouvez lui que vous connaissez bien le marché et que vous savez parfaitement comment gérer ce bien immobilier.
L’estimation immobilière de CASAFARI aide les agents immobiliers à vendre plus et plus vite.
Quels avantages présenter au propriétaire pour le convaincre de vous confier son mandat ?
Il y a de nombreux avantages à travailler avec un agent immobilier plutôt que de mettre un bien immobilier en vente par ses propres moyens. Voici quelques exemples :
- L’agent immobilier est capable de négocier dans l’intérêt du client, en lui évitant toute pression inutile ;
- Il maîtrise les formalités administratives, telles que les contrats, les taxes et les obligations légales, et est prêt à les gérer ;
- En faisant partie d’une agence, l’agent a déjà une liste d’acheteurs potentiels en tête puisqu’il est en contact permanent avec des investisseurs, d’autres clients et des membres de réseaux de professionnels de l’immobilier ;
- L’agent dispose de stratégies et de canaux de marketing ayant fait leurs preuves jusqu’à présent ;
- L’accès à CASAFARI, un logiciel immobilier puissant qui permet d’élaborer des stratégies de vente plus pointues et de disposer de statistiques sur le marché afin de fixer le prix des propriétés ;
- Une procédure moins stressante, qui libère du temps pour le propriétaire.
Vous le savez mieux que quiconque, n’est-ce pas ?
Alors parlez franchement à votre client potentiel de ces bénéfices qu’il y a à travailler avec vous, en vous assurant que celui-ci se rende bien compte de la charge que vous lui enlèveriez et des nombreux efforts que vous déploieriez pour vendre sa propriété.
Comment anticiper et répondre aux objections des vendeurs privés ?
Les vendeurs privés peuvent avoir un certain nombre d’objections à travailler avec un agent immobilier, notamment :
- Ils estiment connaître le quartier où se trouve le bien mieux que quiconque ;
- Ils ne sont pas très pressés de vendre ;
- Ils pensent qu’ils connaissent leur bien mieux que quiconque, ce qui les incite à croire qu’ils sont capables de mieux le vendre ; Ils possèdent de solides réseaux dans le secteur de l’immobilier dans la région leur permettant, selon eux, de vendre plus rapidement ;
Si vous souhaitez ajouter cette annonce FSBO à votre portefeuille immobilier, vous devrez être prêt à faire face à toute éventualité d’objection. Ainsi, en complément d’une excellente stratégie de vente basée sur les données, vous devez également vous entraîner à répondre aux objections éventuelles.
Pourquoi le suivi personnalisé dans la durée est-il décisif en pige immobilière ?
Bien que vous n’ayez pas obtenu le bien à vendre dès le premier contact avec le propriétaire, poursuivez vos efforts. Plus un bien reste longtemps sur le marché, plus il devient difficile à vendre : en effet, les acheteurs potentiels supposent un défaut sur le bien, puisqu’il n’a pas trouvé preneur. Ce sentiment conduit le propriétaire à s’inquiéter et à envisager de faire appel à un professionnel.
Par conséquent, gardez un œil sur les opportunités pour trouver les biens mis en vente par des particuliers et vérifiez leur disponibilité au fil du temps. Prenez régulièrement contact avec le vendeur afin de manifester votre intérêt et vous rendre disponible. Au bout d’un certain temps, il comprendra votre engagement professionnel et la valeur que vous pouvez apporter à son projet.
Lorsque le propriétaire commence à reconsidérer sa collaboration avec un agent immobilier, faites-lui part de vos stratégies pour renverser la situation et faire en sorte que son bien soit perçu comme une véritable opportunité.
Vous souhaitez ajouter des offres de ventes à votre portefeuille immobilier ? Inscrivez-vous sur CASAFARI et profitez de nos outils pour vous aider dans votre démarche, de la pige immobilière à la conversion des clients.
Questions fréquentes
Comment repérer les biens mis en vente par des particuliers sur CASAFARI ?
Dans CASAFARI Property Sourcing, les agents immobiliers filtrent les annonces par type de vendeur afin d’isoler les biens vendus entre particuliers à travers l’ensemble des portails. Cela permet de suivre la disponibilité des propriétés et d’identifier rapidement de nouvelles opportunités de mandat. Pour découvrir l’intégration technique de ces fonctionnalités, vous pouvez consulter la documentation Seller Leads (en anglais).
Quelles informations l’historique d’un bien fournit-il avant un rendez-vous vendeur ?
La fiche d’un bien sur CASAFARI rassemble ses caractéristiques clés, son emplacement exact et sa date d’entrée sur le marché. Elle répertorie les portails où le bien est affiché avec des liens directs, les tendances observées pour des actifs comparables ainsi que l’historique complet des variations de prix affichés et de statut.
Pourquoi les biens vendus entre particuliers sont-ils souvent mal estimés ?
Les vendeurs particuliers manquent souvent de données de marché comparatives, ce qui les conduit parfois à sous-évaluer leur propriété. À l’inverse, un attachement affectif envers un logement habité ou rénové incite fréquemment à fixer un prix affiché irréaliste, ce qui rallonge les délais de vente.
Que contient le rapport d’évaluation immobilière de CASAFARI pour convaincre un propriétaire ?
Le rapport d’évaluation sélectionne les biens comparables les plus pertinents selon l’emplacement et les caractéristiques du bien. Il présente l’évolution des prix affichés au fil du temps, la distribution des biens par tranche de prix, l’état du stock actif, la durée moyenne de commercialisation par segment et les points d’intérêt environnants.
Pourquoi maintenir le contact avec un vendeur particulier qui refuse un mandat au premier appel ?
Plus une propriété stagne sur le marché, plus les acheteurs suspectent un défaut, ce qui suscite de l’inquiétude chez le vendeur. Un suivi régulier et attentif permet à l’agent de se positionner comme le partenaire naturel au moment où le propriétaire décide de solliciter un professionnel.