3 raisons de contrôler le portefeuille de vos concurrents
Dans un marché immobilier dynamique, surveiller le portefeuille de vos concurrents permet de détecter les nouveaux biens pour décrocher des mandats, de vérifier si des mandats non exclusifs sont affichés à des prix différents par d’autres agences et d’éviter la perte de parts de marché dans vos secteurs clés.
Rechercher de nouveaux biens disponibles sur le marché
Un nouveau bien a été mis en vente par son propriétaire, et peu de temps après, un agent immobilier travaillant dans une agence concurrente a obtenu le mandat de vente. Certes, cela signifie que vous êtes arrivé en deuxième position, mais ce n’est pas forcément perdu d’avance.
Pour faire face à vos concurrents dans ce cas, vous devrez vous assurer d’obtenir vous aussi ce mandat et d’essayer de vendre le bien avant tout le monde – raison pour laquelle il est très important de rester attentif aux portefeuilles de vos concurrents.
Se renseigner pour savoir s’ils commercialisent les mêmes biens que vous
L’un des plus grands risques des accords non exclusifs est de se retrouver à partager un bien immobilier de votre portefeuille avec des agents concurrents. Il est donc important de s’assurer que vous travaillez sur un pied d’égalité.
En surveillant vos concurrents, vous pourrez savoir quand ils ajoutent de nouveaux biens à leur portefeuille et vérifier leurs prix affichés de mise en vente ou de location (découvrez comment configurer le suivi de vos concurrents dans notre centre d’aide), afin d’éviter qu’ils ne bénéficient d’un avantage commercial.
Voir dans quelle mesure ils influent sur votre activité
Imaginez que vous commenciez à avoir l’impression qu’il y a de moins en moins de propriétés disponibles pour vous du fait que d’autres agents immobiliers s’intéressent rapidement aux nouveautés du marché et concluent des accords d’exclusivité avec les vendeurs.
Ou, pire encore, imaginez que des secteurs qui constituaient une source régulière de revenus pour votre entreprise sont désormais repris par d’autres agents immobiliers, ce qui entraîne une baisse considérable des revenus. Vous ne voudriez pas être pris au dépourvu de la sorte, non ?
Savoir surveiller vos concurrents dans le secteur de l’immobilier est également utile pour éviter d’être surpris par une brusque perte des parts de marché : si vous savez de quelle manière la concurrence se développe dans la ville ou le quartier, il vous sera possible de repenser votre stratégie commerciale et de la corriger à temps.
Alertes CASAFARI : surveillez vos concurrents en toute simplicité
Les Alertes CASAFARI constituent un outil puissant conçu pour permettre aux professionnels de l’immobilier de rester informés et d’avoir une longueur d’avance. Grâce à la technologie de pointe de CASAFARI, les agents immobiliers et les investisseurs peuvent facilement être informés des fluctuations du marché et des mises à jour des biens en temps réel.
Les alertes CASAFARI vous donnent l’avantage concurrentiel nécessaire pour prendre des décisions éclairées, saisir les opportunités et rester à la pointe d’un marché en permanente évolution.
Tout cela avec un niveau de personnalisation qui garantit que vous ne recevez que les mises à jour les plus pertinentes, ce qui vous permet d’économiser du temps et des efforts tout en vous apportant la visibilité et l’agilité nécessaires pour exceller dans un secteur évoluant rapidement.
N’attendez pas un jour de plus : abonnez-vous à CASAFARI et bénéficiez des informations les plus récentes sur le marché de l’immobilier pour étayer vos décisions commerciales.
Questions fréquentes
Pourquoi surveiller le portefeuille immobilier des agences concurrentes ?
La veille concurrentielle permet de repérer rapidement les nouveaux biens entrant sur le marché afin de contacter leurs propriétaires et d’obtenir des mandats. Elle permet également de vérifier si des confrères commercialisent les mêmes biens non exclusifs à des prix affichés différents. Enfin, observer l’évolution de la concurrence dans vos quartiers clés vous aide à réajuster votre stratégie commerciale avant d’enregistrer une baisse de chiffre d’affaires.
Comment savoir si un concurrent commercialise un bien de mon portefeuille à un prix inférieur ?
En cas de mandat non exclusif, la surveillance automatisée des portefeuilles concurrents permet de détecter toute nouvelle publication ou modification de tarif. Grâce aux Alertes CASAFARI, vous recevez une notification en temps réel dès qu’une autre agence modifie son prix affiché sur une annonce équivalente. Vous pouvez ainsi ajuster votre positionnement commercial et concurrencer les autres acteurs à armes égales.
Comment fonctionnent les Alertes CASAFARI pour la veille concurrentielle dans l’immobilier ?
Les Alertes CASAFARI permettent aux professionnels de l’immobilier et aux investisseurs de recevoir des notifications personnalisées et en temps réel sur les évolutions du marché. L’outil signale instantanément les nouveaux biens entrés dans le portefeuille des agences concurrentes ainsi que les mises à jour de leurs annonces. Cela vous donne toute la réactivité nécessaire pour saisir les opportunités du marché.
Comment réagir lorsqu’une agence concurrente obtient un mandat avant vous ?
S’il ne s’agit pas d’un mandat exclusif, être devancé ne signifie pas que le bien est perdu. En suivant le portefeuille des agences concurrentes, vous pouvez identifier le bien dès sa mise en ligne et contacter le propriétaire pour obtenir également un mandat. Il vous suffit ensuite de déployer vos efforts commerciaux pour conclure la vente en premier.
Comment éviter de perdre des parts de marché face à d’autres agences immobilières ?
Pour préserver votre part de marché, il convient de suivre la progression des agences concurrentes dans vos villes et quartiers de prédilection, notamment leur rythme de signature de mandats exclusifs. Cette visibilité vous permet d’adapter votre stratégie commerciale et vos objectifs de productivité à temps. Vous évitez ainsi d’être pris au dépourvu par une baisse soudaine de vos revenus.