Rentrer plus de mandats exclusifs grâce aux signaux de baisse de prix
Pour rentrer davantage de mandats exclusifs, les agences immobilières identifient les propriétaires motivés en analysant l'historique des baisses de prix affichés dans un rayon de 300 mètres. En appuyant chaque rendez-vous d'estimation sur des données comparables précises, les négociateurs démontrent la valeur réelle du bien et signent plus rapidement avant la concurrence.
Identifier les vendeurs motivés à l'échelle de votre rue
Lorsqu'un bien peine à trouver preneur et accumule plusieurs baisses de prix affichés successives, son propriétaire prend conscience des contraintes du marché. Pour cibler ces opportunités avant les confrères, une équipe commerciale peut appuyer sa génération de leads immobiliers sur des signaux de marché objectifs.
Grâce au point d'accès REST High Potential Seller Leads, les négociateurs interrogent un point géographique précis sur leur secteur de pige. La recherche s'effectue dans un rayon ajustable de 50 à 300 mètres pour isoler les logements ayant enregistré, par exemple, au moins deux baisses de prix affiché représentant une baisse cumulée d'au moins 10 %.
Le résultat prend la forme d'une liste de prospection rue par rue. Chaque fiche dédupliquée retrace l'historique horodaté des variations de prix demandés et les agences impliquées. Pour approfondir ce workflow, consultez notre solution de pige immobilière ainsi que la documentation technique de High Potential Seller Leads (en anglais) et le cas d'usage de liste de prospection rue par rue (en anglais).
Objectiver vos estimations en rendez-vous grâce aux preuves de marché
Accepter un mandat à un prix surestimé bloque la commercialisation pendant plusieurs mois. En Belgique, le marché secondaire affiche par exemple un délai de vente moyen de 83 jours en 2025-2026 selon Statbel / Fednot (données de septembre 2026). Démontrer le juste prix dès le premier entretien est la condition essentielle pour obtenir un engagement exclusif.
Avant de se rendre chez le propriétaire, le négociateur prépare un dossier de preuves. Il rassemble les données des logements environnants situés à moins de 300 mètres ayant dû réviser leur prix affiché, puis complète son analyse avec un rapport d'estimation.
En sollicitant notre outil d'évaluation immobilière et de comparables combiné avec Area Insights pour l'analyse de quartier, l'agent accède immédiatement à un panel de 50 biens comparables classés. Le système fournit trois repères de prix affichés (vente rapide, prix de marché équitable et prix hors marché) ainsi que la durée de présence en ligne sur le secteur. Le vendeur comprend ainsi la réalité des annonces concurrentes. Vous pouvez consulter le dossier de preuves pour l'entretien de prix avec le vendeur (en anglais) pour structurer votre démarche.
Automatiser la veille quotidienne et cartographier les portefeuilles concurrents
Sur un secteur recherché, un même logement est fréquemment diffusé par plusieurs cabinets avec des descriptifs ou des prix demandés légèrement divergents. Cette dispersion rend l'analyse du portefeuille local complexe sans outil de déduplication.
En utilisant Property Sourcing pour la veille de secteur depuis l'application web ou via Casafari MCP pour interroger le marché depuis votre assistant IA, le responsable d'agence génère chaque matin un état des lieux de son périmètre. Les annonces sont triées par date de parution et regroupées sous une fiche unique.
L'équipe distingue sans ambiguïté les mandats exclusifs des mandats simples partagés entre confrères. Elle repère les annonces retirées du marché et ajuste sa prospection sans perdre de temps à comparer manuellement les portails. Retrouvez les détails opérationnels dans le récapitulatif quotidien des nouvelles mises en vente sur un secteur (en anglais) et la cartographie des mandats partagés et des concurrents (en anglais).
Prospecter en toute conformité réglementaire avec des agents IA
Les règles encadrant la prospection téléphonique imposent une vigilance stricte quant au respect du consentement des particuliers et des listes d'opposition. L'automatisation du ciblage doit impérativement respecter ce cadre juridique.
Un assistant IA relié à nos services qualifie les opportunités en amont : il calcule les écarts de prix affichés et prépare les dossiers de comparables. L'API High Potential Seller Leads ne restitue aucune donnée personnelle (ni nom, ni numéro de téléphone, ni adresse e-mail).
Le traitement automatique se limite aux données techniques des biens et à l'historique des prix demandés. Le conseiller immobilier conserve la maîtrise de la relation humaine et choisit la méthode de contact appropriée (passage sur le terrain, courrier postal ou échange après consentement). Pour en savoir plus sur l'architecture technique via notre API de données immobilières CASAFARI, consultez le workflow de prospection vendeur conforme pour un agent IA (en anglais).
Activer la solution sur votre secteur dès aujourd'hui
L'accès aux fonctionnalités s'effectue en libre-service sur la plateforme CASAFARI, que vous utilisiez l'interface web, l'API REST ou l'intégration MCP.
L'inscription donne accès à un forfait Free incluant 1 000 tokens valables pendant 30 jours, sans saisie de carte bancaire. La formule Agent est proposée au tarif de 70 € par mois (ou 49 € par mois en facturation annuelle).
Concernant l'utilisation des services via API, l'affichage d'une page de résultats dans High Potential Seller Leads consomme 100 tokens, et la consultation d'une fiche détaillée s'élève à 10 tokens (1 token = 0,04 €). Vous pouvez dès à présent ouvrir un compte gratuit sur la plateforme CASAFARI pour débuter l'analyse de votre secteur.
Questions fréquentes
Comment la pige immobilière CASAFARI reste-t-elle conforme à l'interdiction du démarchage téléphonique d'août 2026 ?
L'API High Potential Seller Leads ne transmet aucune donnée personnelle telle qu'un nom, un numéro de téléphone ou une adresse e-mail. CASAFARI qualifie uniquement les caractéristiques des biens et l'historique de leurs baisses de prix affichés sur les portails. Il appartient ensuite aux négociateurs d'utiliser des canaux de contact autorisés et conformes, comme la prospection physique sur le terrain, le courrier adressé ou la prise de contact après consentement explicite.
Comment prouver à un propriétaire que son prix affiché bloque la vente ?
L'agent s'appuie sur l'historique factuel des biens voisins situés dans un rayon de 300 mètres ayant subi plusieurs baisses de prix successives. Il complète sa présentation en générant un rapport Comparables comprenant jusqu'à 50 biens similaires et trois repères de prix (vente rapide, prix de marché équitable et prix hors marché). Face à des délais de vente significatifs, par exemple un délai moyen de 83 jours en Belgique selon Statbel et Fednot en septembre 2026, ces données datées démontrent l'intérêt d'un prix ajusté dès le départ.
Dans quels pays la détection des baisses de prix High Potential Seller Leads est-elle disponible ?
Le point d'accès High Potential Seller Leads est disponible spécifiquement en France, en Espagne, en Italie, en Allemagne, en Grèce et en Andorre. Les autres outils comme Property Sourcing, Comparables et Area Insights couvrent quant à eux l'ensemble des 16 pays du graphe CASAFARI, soit 14 pays en Europe, les Émirats arabes unis et les États-Unis. L'entrée aux États-Unis s'effectue actuellement dans certains États sélectionnés, uniquement pour l'immobilier commercial, via Claro AI.
Quelle est la différence entre les prix analysés par CASAFARI et les prix actés chez le notaire ?
Les données de CASAFARI portent sur les prix affichés dans les annonces immobilières et leur historique complet de variations au fil du temps. Les prix des notaires enregistrent quant à eux les transactions effectivement réalisées après la signature définitive. En analysant les prix demandés en temps réel, les agences repèrent immédiatement les signaux de marché avant même qu'un compromis ne soit signé.
Combien de tokens consomme une recherche de mandats sur CASAFARI et comment essayer la plateforme ?
L'interrogation d'une page de pistes via High Potential Seller Leads consomme 100 tokens, et la consultation de la fiche détaillée d'un bien coûte 10 tokens, avec un coût de 0,04 € par token. Chaque agence peut tester le service gratuitement en créant un compte sur la plateforme CASAFARI pour bénéficier d'un forfait Free de 1 000 tokens valables 30 jours sans carte bancaire. Il est ensuite possible de souscrire la formule Agent à 70 € par mois, ou 49 € par mois en facturation annuelle.
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1 000 tokens gratuits pendant 30 jours, sans carte. Ensuite, le plan Agent ou des tokens prépayés.