5 façons dont CASAFARI GO optimise la prospection immobilière

CASAFARI GO améliore la prospection immobilière traditionnelle en mesurant les itinéraires sur le terrain et en les liant aux résultats commerciaux, en coordonnant le découpage territorial des équipes, en révélant l’ensemble des opportunités du marché (y compris les mandats de particuliers), en automatisant la création de prospects dans CASAFARI CRM et en suivant les statistiques hebdomadaires et mensuelles afin d’établir des objectifs d’activité et de chiffre d’affaires réalistes.

1. Comment CASAFARI GO mesure-t-il les résultats de la prospection ?

CASAFARI GO vous permet de mesurer et de corréler vos efforts de prospection aux résultats obtenus et aux ventes réalisées, afin d’identifier avec précision les actions générant le meilleur retour sur investissement. Il n’existe à ce jour aucune autre solution équivalente sur le marché.

Pour découvrir comment CASAFARI GO simplifie la prospection immobilière, la direction de l’agence dispose des indicateurs suivants :

• Quels collaborateurs ont effectué des parcours de prospection ;
• La fréquence à laquelle ils sont partis en quête de nouveaux mandats ;
• La distance parcourue lors de leurs itinéraires ;
• Le temps consacré à la réalisation de ces parcours ;
• Le nombre de points de passage (checkpoints) validés ;
• Le nombre de prospects qualifiés créés grâce au terrain.

Grâce à cette visibilité globale, les agences comprennent mieux ce dont les conseillers immobiliers ont besoin pour prospecter efficacement, ajustent le rythme de recherche de nouveaux clients, définissent des perspectives claires et organisent stratégiquement l’activité de leurs équipes.

2. Comment CASAFARI GO organise-t-il la répartition territoriale des équipes ?

CASAFARI GO offre une visualisation claire des itinéraires empruntés par chaque négociateur, évitant ainsi que deux conseillers n’arpentent le même secteur ou n’entrent en concurrence auprès d’un même propriétaire. Cette synergie permet au contraire de mutualiser les forces afin d’étendre la couverture géographique de l’agence, d’accroître sa notoriété locale et de développer son chiffre d’affaires.

3. Comment CASAFARI GO donne-t-il accès à l’ensemble des vendeurs particuliers du marché ?

La consultation classique des portails immobiliers se limite aux annonces publiées de particulier à particulier sur chaque site spécifique.

À l’inverse, CASAFARI GO s’appuie sur la base de données exhaustive de CASAFARI (voir la documentation de l’API Seller Leads) pour offrir une vision panoramique du marché. Ainsi, avec CASAFARI GO, vous identifiez toutes les opportunités de vente entre particuliers (PAP) disponibles pour enrichir votre portefeuille, y compris celles que vos concurrents n’ont pas encore repérées.

4. Comment CASAFARI GO automatise-t-il la création de prospects dans CASAFARI CRM ?

Lors de vos déplacements sur le terrain avec CASAFARI GO, il vous suffit de sélectionner le bien identifié sur la carte interactive et de cliquer sur « créer un prospect » pour générer instantanément une opportunité dans CASAFARI CRM. La prise en charge et le suivi de ce prospect s’intègrent ensuite naturellement dans le workflow habituel de votre logiciel.

En libérant les conseillers des tâches administratives chronophages, CASAFARI GO leur offre la ressource la plus précieuse en immobilier : du temps. Un temps précieux réinvesti directement auprès de vos clients et mandants pour conclure davantage de transactions.

5. Comment CASAFARI GO aide-t-il les agences à fixer des objectifs de prospection réalistes ?

CASAFARI GO propose une expérience ludique (gamification) qui stimule l’engagement des conseillers sur le terrain. Pour ce faire, la solution synthétise le temps consacré à la prospection à l’échelle hebdomadaire ou mensuelle, mettant en valeur les collaborateurs les plus investis dans la création de nouvelles opportunités.

Ces données concrètes fournissent aux responsables d’agences des bases solides pour établir des objectifs de prospection réalistes, à l’échelle collective comme individuelle. Ces indicateurs permettent également d’anticiper le chiffre d’affaires futur en analysant le taux de transformation des opportunités terrain en ventes concrétisées.

Ne laissez plus échapper ni le temps ni les opportunités : optimisez dès aujourd’hui vos méthodes de conquête de nouveaux mandats avec CASAFARI GO.

Questions fréquentes

Quelles métriques CASAFARI GO suit-il lors des parcours de prospection ?

CASAFARI GO mesure des indicateurs opérationnels essentiels lors de la prospection terrain : identité des agents sur le parcours, fréquence des sorties, distance et durée de chaque trajet, ainsi que le nombre de points de passage enregistrés. De plus, il comptabilise le nombre total d’opportunités commerciales générées lors de ces sessions.

Comment CASAFARI GO évite-t-il la prospection simultanée de deux agents sur la même zone ?

Les équipes bénéficient d’une carte partagée indiquant l’historique des itinéraires de chaque collaborateur. Cette visibilité évite le chevauchement sur les mêmes biens et prévient la concurrence interne. Cette coordination géographique permet à l’agence d’étendre sa part de marché et de toucher un bassin de clients plus large.

Comment CASAFARI GO aide-t-il à détecter les vendeurs particuliers (PAP) ?

Contrairement aux portails d’annonces individuels qui n’affichent que leur propre catalogue, CASAFARI GO s’intègre directement aux données globales du marché CASAFARI. Cela garantit aux conseillers une vue exhaustive des annonces de particuliers à particuliers. Ils peuvent ainsi détecter des affaires avant que la concurrence ne les identifie.

Comment s’effectue l’intégration entre CASAFARI GO et CASAFARI CRM sur le terrain ?

Lors d’une tournée de prospection, le conseiller sélectionne un bien sur la carte interactive et clique sur créer un prospect. L’opportunité est alors immédiatement enregistrée dans CASAFARI CRM. Les mandataires peuvent ensuite activer leurs scénarios de relance habituels sans saisie manuelle préalable.

Comment la direction d’agence peut-elle utiliser CASAFARI GO pour fixer ses objectifs commerciaux ?

Les managers ont accès à des bilans hebdomadaires et mensuels détaillant le temps de prospection et le volume de contacts générés par agent. Ces données factuelles permettent de définir des objectifs réalistes et ajustés. Elles facilitent également la prévision du chiffre d’affaires à partir des taux de conversion historiques.