La vitesse à laquelle évolue le monde de l’immobilier exige que l’on garde une longueur d’avance sur ses concurrents. Imaginez que vous puissiez surveiller vos concurrents sans effort, en obtenant des informations inégalées sur leurs stratégies et leurs actions. Avec CASAFARI, ce n’est pas seulement un rêve, c’est une réalité.
Surveiller vos concurrents est essentiel pour évaluer vos performances, affiner vos stratégies et saisir des opportunités de croissance. En analysant leurs moindres faits et gestes, vous pouvez identifier des pistes d’amélioration et affiner vos propres pratiques commerciales.
Dans ce secteur compétitif et en constante évolution, la veille permanente sur vos concurrents peut s’avérer fastidieuse et chronophage. CASAFARI vous aide dans cette tâche en automatisant le suivi des informations critiques, ce qui vous permet de rester informé sans sacrifier votre productivité. Voici quelques exemples.
Pourquoi le contrôle de la concurrence doit-il figurer sur votre liste de choses à faire ?
- Repérer les opportunités du marché
L’observation des concurrents permet de révéler les lacunes du marché, telles que les types de biens immobiliers sous-représentés, les quartiers émergents ou l’évolution des préférences des acheteurs. Ces informations permettent aux agents de cibler les domaines inexploités en vue d’une croissance.
2. Affiner les stratégies de prix
Les annonces des concurrents fournissent des données précieuses sur la manière dont ils fixent le prix de biens similaires. Le suivi de leurs stratégies de prix vous permet de vous assurer que vos biens sont proposés à des prix compétitifs, ce qui améliore le potentiel de vente et évite de surévaluer ou de sous-évaluer les prix.
3. Adapter les tactiques de marketing
L’analyse de la manière dont les concurrents font la promotion de leurs annonces – que ce soit par le biais des réseaux sociaux, des annonces en ligne ou des canaux hors ligne – vous permet d’améliorer vos propres efforts de marketing. Vous pouvez adopter les techniques qui ont fait leurs preuves ou trouver de nouveaux moyens afin de différencier votre approche.
4. Comprendre les offres de services
Un benchmark des offres de services des autres agents (par exemple, visites virtuelles, consultations spécialisées) vous permet de comparer vos services et d’améliorer l’expérience clients. Cela vous aide également à voir comment vos offres uniques se distinguent ou ce que vous devez mettre à jour.
5. Analyse comparative des performances
Connaître les performances de vos concurrents en termes de volume et de rapidité des ventes vous permet d’évaluer votre succès. Cela peut vous inciter à améliorer vos processus et à accroître votre efficacité.
3 produits CASAFARI pour surveiller vos concurrents
Les Alertes CASAFARI et le suivi des mouvements affectant les portefeuilles
Les alertes vous permettent d’être prévenu dès qu’une agence concurrente ajoute un nouveau bien à son portefeuille ou qu’un bien existant subit une modification. Cette vigilance vous permet d’identifier les opportunités ou les menaces potentielles sur le marché sur lequel vous opérez, vous donnant ainsi un avantage concurrentiel et le temps de réajuster vos stratégies commerciales.
Soyez le premier à agir : gardez une longueur d’avance sur la concurrence grâce aux alertes CASAFARI
Il est également possible de suivre son propre portefeuille, d’être averti lorsque l’un de ses biens est listé par un autre agent et de s’assurer qu’aucune clause d’exclusivité n’est violée.
La recherche de propriétés et la visualisation du portefeuille de propriétés de vos concurrents
Vous souhaitez voir tous les biens immobiliers du portefeuille d’un concurrent ? Notre outil de recherche de propriétés vous permet de filtrer et de voir ce qu’un agent immobilier propose dans une zone donnée.
Cela vous sera utile pour comprendre quelle est votre part de marché par rapport à celle de vos concurrents et pour déterminer les marchés spécifiques sur lesquels vous risquez de perdre du terrain.
En accédant à l’ensemble des biens que l’agent immobilier possède dans son portefeuille, vous pouvez même savoir où et comment il commercialise ces biens, ce qui vous donne un aperçu de sa stratégie commerciale.
Une autre possibilité intéressante est d’accéder aux pages des propriétés que vous essayez de vendre. Dans chacune d’entre elles, vous trouverez une liste de biens comparables, présentant des caractéristiques et un emplacement similaires aux vôtres. Cette liste vous aide à comprendre votre concurrence et comment les propriétés concurrentes sont promues.
Favoris : une stratégie de vente adaptée à la concurrence
Une autre possibilité offerte par CASAFARI est de créer des dossiers dans la section Favoris afin de surveiller vos concurrents. Cela vous permettra de savoir si les prix des biens immobiliers concurrents des vôtres augmentent ou diminuent, ce qui vous permettra de déterminer si vous devez adapter votre stratégie afin de ne pas perdre de clients ou de ventes à cause d’eux.
En ce qui concerne la surveillance de vos propres mandats lorsque vous travaillez sans accord d’exclusivité, vous pouvez utiliser votre dossier Favoris pour être informé des baisses de prix des biens de votre portefeuille, effectuées par d’autres agences de référencement. De cette façon, vous pouvez approcher le propriétaire et vous assurer que vous êtes en mesure de vendre le bien au même prix, garantissant ainsi une concurrence loyale.
Comment exploiter les dossiers Favoris de CASAFARI ?
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