Coldwell Banker Espagne : toutes les données immobilières pour booster les ventes
Comme le partage sa coordinatrice Inés Cartelle Saez, Coldwell Banker Espagne utilise CASAFARI pour centraliser la prospection de biens vendus par leurs propriétaires, l’estimation immobilière par comparables et l’historique complet des prix d’affichage. En réunissant toutes ces données sur une seule plateforme, l’équipe gagne un temps précieux au quotidien et accélère ses ventes.
Les avantages de CASAFARI pour Coldwell Banker Espagne
Parmi les nombreuses façons dont CASAFARI a changé les routines appliquées par les employés de Coldwell Banker, Inés a souligné trois avantages principaux.
- Des évaluations de biens fondées sur des valeurs réelles
L’analyse de marché de CASAFARI fournit une suggestion du prix en trouvant les biens comparables les plus adaptés. Notre outil d’évaluation immobilière et d’étude de marché compare la propriété à celles qui ont des caractéristiques similaires et qui se trouvent dans la même zone, en calculant ce qui serait le prix de vente, le prix de marché équitable et le prix hors marché.
Notre outil apporte également des informations supplémentaires pour aider à défendre un prix demandé auprès du client, comme par exemple :
- Le prix moyen par mètre carré trouvé sur les biens comparables
- Le rendement locatif moyen attendu
- La durée moyenne d’une propriété de ce type sur le marché
- Les tendances à la hausse et à la baisse des prix des logements dans la région
Au lieu de rechercher manuellement des propriétés comparables et d’essayer de trouver des informations sur les tendances du marché dans chaque secteur, les agents immobiliers de Coldwell Banker peuvent désormais le faire en quelques secondes en suivant un processus automatisé.
- Trouver rapidement des prospects de propriété FSBO
La recherche de propriétés de CASAFARI permet aux agents immobiliers de filtrer leur recherche de propriétés à vendre par le propriétaire. Il est possible d’inclure les propriétés qui sont listées par le propriétaire et une agence en même temps ou non, l’agent pourra le décider. Il est également possible de sélectionner une zone dans laquelle on souhaite voir les résultats des FSBO. Ainsi, ils pourront recueillir des prospects immobiliers très facilement.
Par ailleurs, si les agents immobiliers le souhaitent, ils peuvent même mettre en place une alerte sur notre logiciel immobilier et être avertis chaque fois que des propriétés correspondant à leurs critères seront ajoutées sur le marché. Il n’y a pas de moyen plus rapide d’accroître son portefeuille.
- Suivre l’évolution du marché
Notre recherche de propriétés montre plus de 200 millions de propriétés, provenant de plus de 30 000 sources, afin de garantir que Coldwell Banker ainsi que tout autre agent ou professionnel de l’immobilier aient accès à une base de données immobilière transparente et organisée.
Il permet littéralement de donner une vue d’ensemble du marché et de ses tendances, épargnant les efforts nécessaires pour effectuer quotidiennement des recherches sur des dizaines de sites web et de plateformes immobilières différentes pour se tenir informé.
- Des données historiques pour responsabiliser les professionnels de l’immobilier
Avec le logiciel de recherche immobilière de CASAFARI, les agents immobiliers ont entre les mains l’historique complet de ce qui s’est passé avec chaque inscription sur le marché immobilier. Ils peuvent ainsi consulter l’historique complet d’un bien pour voir quelles agences ont été mandatées pour les vendre, quand et à quel prix affiché.
Cela permet aux agents de montrer au client qu’ils sont pleinement conscients de ce qui se passe sur le marché immobilier ainsi que les attentes qu’ils ont de leur propriété, augmentant la crédibilité de leur travail. Il peut également être utilisé pour négocier le prix avec le client, sur la base des données immobilières à disposition.
« CASAFARI nous aide énormément lorsqu’il s’agit de faire des évaluations de biens et, par conséquent, nous permettre de réaliser des ventes plus rapidement. C’est un outil très puissant pour proposer un prix de vente au client, car il est basé sur des données immobilières en temps réel. »
Inés Cartelle Saez, coordinatrice chez Coldwell Banker
Un travail simplifié et une approche plus stratégique pour faire des affaires
Aujourd’hui, après avoir vérifié l’efficacité de nos outils, Inés et son équipe utilisent le logiciel immobilier de CASAFARI presque quotidiennement et à de multiples fins. Nos outils leur permettent de se concentrer less sur les aspects opérationnels de l’entreprise et plus sur ce qui est pertinent pour augmenter les résultats, à la fois par :
- Un gain de temps dans les tâches quotidiennes
- Accélérer les ventes grâce à une analyse précise du marché
- Fournir des arguments pour travailler, avec des données qui offrent une vue à 360º du marché
« Plus que de simplement gagner de temps, nous savons que nous pouvons aussi mieux l’investir, car les résultats obtenus étaient très satisfaisants. »
Inés Cartelle Saez, coordinatrice chez Coldwell Banker
Questions fréquentes
Comment l’analyse comparative de marché de CASAFARI aide-t-elle à justifier un prix auprès d’un vendeur ?
L’outil d’évaluation immobilière de CASAFARI identifie les biens comparables présentant des caractéristiques similaires dans la même zone. Il fournit le prix moyen affiché par mètre carré, le rendement locatif estimé, la durée moyenne de publication et l’évolution des prix locaux afin d’aider les agents à défendre un prix réaliste auprès des propriétaires.
Comment les agents de Coldwell Banker Espagne identifient-ils les biens vendus entre particuliers (FSBO) ?
Grâce à l’outil de recherche immobilière de CASAFARI, les agents filtrent les annonces publiées en direct par des particuliers dans une zone géographique donnée. Ils décident d’inclure ou non les biens simultanément mandatés en agence et peuvent configurer des alertes web pour être avertis dès l’arrivée de nouveaux biens.
Quelles informations contient l’historique d’un bien immobilier sur CASAFARI ?
La recherche de propriétés donne l’historique complet de chaque annonce publiée sur le marché. Elle permet d’identifier les agences mandatées, les dates de mise en vente ainsi que les prix affichés et leurs variations successives au fil du temps.
Combien de biens et de sources la base de données de CASAFARI couvre-t-elle ?
La base de données de CASAFARI regroupe plus de 200 millions d’annonces immobilières agrégées à partir de plus de 30 000 sources distinctes. Elle permet aux professionnels d’obtenir une vision à 360 degrés du marché sans devoir parcourir des dizaines de portails manuellement.
Quels résultats l’équipe de Coldwell Banker Espagne a-t-elle obtenus au quotidien avec CASAFARI ?
L’utilisation quotidienne de CASAFARI permet à l’équipe d’Inés Cartelle Saez de réduire le temps consacré aux recherches opérationnelles manuelles. Les agents réalisent des estimations plus rapides, argumentent sur la base de données fiables et accélèrent le rythme de leurs transactions.