Dans un secteur dynamique comme l’immobilier, le succès dépend souvent de la capacité à se distinguer sur un marché encombré. Pour les agents immobiliers, l’une des stratégies les plus efficaces consiste à devenir un expert sur le plan régional.
Qu’il s’agisse d’instaurer un climat de confiance avec les clients ou d’acquérir un avantage concurrentiel lors des négociations, être un expert local ouvre la voie à un monde d’opportunités. Alors, que vous soyez un agent expérimenté ou que vous débutiez dans le domaine, lisez ce qui suit pour découvrir comment CASAFARI peut vous aider à mieux connaître les quartiers de la ville où vous travaillez et comment la maîtrise des nuances d’une région particulière peut être très bénéfique aux professionnels de l’immobilier.
Pourquoi devenir un expert immobilier dans votre région ?
1. Une crédibilité et un capital confiance renforcés
Démontrer une connaissance approfondie d’un emplacement spécifique donnera à votre client un véritable sentiment de sécurité. En répondant avec assurance aux questions concernant les écoles, les équipements, les transports et les tendances du marché, vous renforcez instantanément la confiance entre vous et les acheteurs ou vendeurs potentiels. En général, les clients ont tendance à confier leurs transactions immobilières à une personne qu’ils considèrent comme une autorité dans le domaine.
2. Un pouvoir de négociation
Le fait d’être un expert local donne également aux agents immobiliers un avantage lors des négociations. Votre connaissance des ventes récentes, des tendances en matière de prix et des atouts uniques d’un quartier vous permet de négocier plus efficacement pour le compte de vos clients. Vous pouvez expliquer de manière convaincante pourquoi un bien immobilier vaut un certain prix ou pourquoi un acheteur devrait envisager une offre particulière, ce qui augmente les chances d’obtenir un résultat favorable.
3. Avantage concurrentiel
Sur les marchés immobiliers où la concurrence est rude, le fait d’être un expert local peut changer la donne et constituer un facteur de différenciation susceptible de séduire les clients. Vous pouvez, par exemple, fournir des informations précieuses sur les avantages et les inconvénients de différents quartiers, aidant ainsi les clients à prendre des décisions éclairées adaptées à leurs préférences et à leurs besoins.
Non seulement vos clients se sentiront plus confiants pour conclure l’affaire lorsqu’ils seront armés d’informations factuelles utiles, mais cela leur évitera également d’avoir à faire toutes les recherches sur un quartier spécifique de la ville, ce qui pourrait retarder le processus de prise de décision.
4. Un marketing ciblé
Connaître un emplacement sur le bout des doigts permet aux agents immobiliers de créer des campagnes de marketing très ciblées. En adaptant leur message aux caractéristiques et aux attraits uniques d’un quartier particulier, les agents peuvent cibler une audience appropriée et générer davantage de prospects qualifiés sur Google, dans les médias sociaux ou par le biais du marketing par courrier électronique, par exemple.
Cette approche permet non seulement d’économiser du temps et des ressources, mais aussi d’augmenter les chances de conclure des deals avec succès.
Les produits CASAFARI au service de l’expertise locale
La recherche de propriétés : une vision à 360° du marché de l’immobilier
En consultant notre outil de recherche de propriétés, vous avez la possibilité de dessiner sur la carte la zone dans laquelle vous travaillez et de voir tous les biens immobiliers disponibles à la vente ou à la location dans l’emplacement en question. Vous recherchez un type de bien spécifique ? Aucun problème : il vous suffit d’appliquer nos plus de 30 filtres pour trouver exactement ce que vous cherchez.
Analyse du marché : les tendances et les fluctuations du marché accessibles en un clin d’œil
En restant informés des tendances et des évolutions, les agents immobiliers sont en mesure de comprendre les prix du marché et de s’assurer que leurs clients font une bonne affaire, à l’achat comme à la vente. Cette connaissance permet également aux agents de conseiller leurs clients sur le calendrier optimal des transactions, en maximisant les résultats financiers et en fournissant le meilleur service possible.
L’outil d’analyse du marché de CASAFARI permet de visualiser ces tendances sous forme de séries temporelles, par typologie et, surtout, par zone, ce qui permet aux professionnels de devenir facilement des experts immobiliers locaux. L’outil permet de visualiser des données telles que :
- Les prix moyens demandés ;
- Les hausses et les baisses de prix ;
- Le temps moyen qu’un bien immobilier passe sur le marché ;
- Les nouveaux biens disponibles, vendus et retirés de la liste ;
- Le nombre de biens par gamme de prix et par stock sur le marché.
Obtenez de puissantes informations sur l’immobilier avec les analyses de marché de CASAFARI
Analyse comparative du marché : une estimation de la valeur d’un bien immobilier avec des données sur l’emplacement
Lorsque l’on travaille pour un acheteur ou un investisseur, les connaissances locales sont pertinentes à la fois pour comprendre si l’emplacement du bien répond à leurs besoins et pour déterminer le bon prix à payer pour une transaction immobilière.
C’est là que notre analyse comparative du marché entre en jeu : dans le rapport généré par cette analyse, vous trouverez les points d’intérêt qui entourent le bien. Vous avez également accès au prix de clôture moyen de biens similaires dans la même zone, ce qui vous permet de conseiller votre client en conséquence lors de la négociation.
Des données transactionnelles sur votre rapport d’évaluation immobilière
Les Alertes CASAFARI : une surveillance étroite du marché
Une autre façon de suivre le marché au quotidien est de consulter nos Alertes, une section de CASAFARI qui vous permet de connaître le nombre de :
- des nouveaux biens disponibles ;
- des hausses et des baisses des prix demandés ;
- des biens réservés, retirés de la liste ou vendus.
Les alertes sont paramétrées pour une zone définie et peuvent être paramétrées pour un type spécifique de biens immobiliers en utilisant les mêmes filtres que dans notre Recherche de propriétés. Ainsi, si vous travaillez uniquement avec des biens de luxe, commerciaux, résidentiels ou une typologie spécifique, les alertes peuvent être paramétrées pour un type spécifique de biens immobiliers.
En plus de notre tableau de bord, qui est constamment mis à jour avec tous les changements, vous pouvez également choisir la fréquence à laquelle vous souhaitez recevoir des notifications par courrier électronique.
Une autre façon d’utiliser les Alertes CASAFARI dans le but de surveiller le marché immobilier est de mettre en place des alertes relatives à vos concurrents, ce qui vous permettra de garder un œil sur les concurrents travaillant dans le même emplacement. Vous pouvez voir tout ce qu’il y a de nouveau dans leur portefeuille et surveiller vos propriétés pour d’éventuelles violations d’exclusivité.
Soyez les premiers à agir : découvrez les alertes CASAFARI
Êtes-vous prêt à conquérir votre marché ? Abonnez-vous à CASAFARI et commencez à travailler immédiatement avec une approche basée sur les données.
