NOUVEAU : des données sur les transactions dans votre rapport d’estimation immobilière
Les données transactionnelles de CASAFARI, combinant les prix de vente issus d’institutions officielles et les transactions signalées par nos utilisateurs aux prix demandés, sont directement intégrées dans le rapport d’estimation immobilière. Cette fonctionnalité permet aux agents de comparer les prix de clôture aux prix affichés, d’évaluer précisément la marge de négociation, d’ajuster les attentes des clients et d’accélérer la conclusion des ventes.
Comment votre activité immobilière peut-elle bénéficier des données transactionnelles ?
1. Elles aident l’agent à appréhender de manière réaliste les prix d’un marché spécifique.
Que vous veniez de commencer à travailler sur un marché ou que vous recherchiez une propriété en dehors de votre région pour un client particulier, avec les données transactionnelles de CASAFARI à votre disposition, vous saurez toujours comment le marché se comporte sans avoir besoin de connaissances approfondies.
2. Les données transactionnelles vous aident à élaborer des stratégies d’acquisition et de vente de biens immobiliers
Imaginez que vous identifiez que le type de bien que vous vous apprêtez à mettre sur le marché est généralement vendu 10 % moins cher que le prix demandé sur votre marché. Dans ce cas, vous saurez qu’il faut demander environ 10 % de plus que le prix souhaité, en prévoyant déjà cette marge de négociation.
Il en va de même lorsque vous achetez un bien pour un client : l’agent peut se permettre de chercher des biens légèrement supérieurs au budget de son client, comptant déjà sur une négociation pour faire baisser le prix de 10 %.
3. Cela permet de définir les attentes de vos clients
Dans une zone où la demande est supérieure à la quantité de biens disponibles sur le marché ou dans laquelle il y a une pénurie d’un certain type de biens, les acheteurs sont obligés de se faire concurrence pour obtenir un bien immobilier, en faisant des offres plus élevées et en augmentant une fois de plus les prix de transaction.
D’autre part, lorsqu’une zone connaît une baisse de la demande ou traverse une période où les acheteurs sont confrontés à une capacité de paiement limitée, ils essaieront probablement de négocier les prix. Dans de telles situations, le prix demandé sera différent du prix réel de la transaction.
Lorsque vous avez accès aux données transactionnelles de CASAFARI, vous n’avez pas besoin d’attendre de sonder le marché. Votre client vendeur sait d’ores et déjà s’il doit se préparer à envisager différentes propositions, de même que votre client acheteur sait à quel point il peut être audacieux lorsqu’il sélectionne les biens qui l’intéressent.
4. Les données transactionnelles accélèrent les transactions
Lorsque l’agent sait comment l’acheteur ou le vendeur va réagir, c’est comme s’il prenait un raccourci : il n’a pas besoin d’étudier le marché, il peut faire des offres ou mettre un bien en vente avec plus de conviction, sachant déjà ce dont il a besoin pour conclure l’affaire.
Un exemple ? Imaginez que vous vendiez un bien dans une zone où les biens résidentiels affichent une marge de négociation de 10 %. Vous pouvez conclure avec le propriétaire un accord vous autorisant à accepter automatiquement toute offre d’achat du bien à un prix inférieur de 10 % (ou à une marge inférieure) au prix demandé.
Cela n’est possible que si vous savez ce qui est conforme au marché et ce qui est en dehors d’une négociation acceptable pour cette zone.
Où trouver les données transactionnelles dans CASAFARI ?
CASAFARI affiche désormais dans votre rapport d’analyse comparative du marché le prix de transaction moyen d’une propriété, ce qui permet aux agents de créer un rapport d’évaluation immobilière détaillé avec CASAFARI, de le comparer au prix de demande moyen, de mesurer la différence entre les deux et de comprendre si les propriétés sont vendues à un prix plus élevé ou plus bas.
Comme toutes les autres informations figurant dans notre outil d’évaluation immobilière et d’étude de marché, ce prix de transaction est affiché en considérant un type de bien et un marché spécifiques, afin d’assurer une précision maximale.
Il s’agit d’informations officielles, permettant de trouver les comparables avec les prix de vente réels, provenant à la fois des institutions établies sur chacun de nos marchés et des chiffres que nous fournissent nos utilisateurs. En d’autres termes : des données précieuses pour votre entreprise.
Êtes-vous prêt à conclure des affaires plus rapidement et dans de meilleures conditions pour vos clients ? Ne perdez plus de temps : abonnez-vous et accédez à la base de données actualisée et organisée de CASAFARI, la plus importante dans 16 pays (États-Unis : lancement en cours, certains États, immobilier commercial uniquement, via Claro AI).
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre le prix demandé et le prix de transaction dans CASAFARI ?
Le prix demandé (ou prix affiché) provient des annonces immobilières indexées sur la plateforme CASAFARI. En revanche, le prix de transaction (ou prix de clôture) correspond au montant réel auquel un bien a été vendu, permettant ainsi aux agents de mesurer précisément la marge de négociation sur un marché donné.
D’où proviennent les données sur les prix de transaction dans CASAFARI ?
Les données de prix de transaction de CASAFARI sont issues de sources publiques et d’institutions officielles propres à chaque marché, telles que DVF en France, INE au Portugal, Notariado en Espagne ou l’Agenzia delle Entrate en Italie. Elles sont également enrichies par les prix de vente réels déclarés au niveau de l’entreprise par les clients de CASAFARI.
Où apparaissent les prix de vente réels dans le rapport d’estimation immobilière de CASAFARI ?
Le prix de transaction moyen est directement affiché dans le rapport d’évaluation immobilière (analyse comparative du marché) de CASAFARI. Il apparaît aux côtés du prix de demande moyen pour le type de bien et la zone géographique sélectionnés, garantissant ainsi une analyse précise et contextualisée.
Comment utiliser la marge de négociation pour conseiller un vendeur ou un acheteur ?
Si les données transactionnelles indiquent une marge de négociation moyenne de 10 % dans un secteur, l’agent peut fixer le prix d’un mandat en anticipant cette remise. Il peut également convenir au préalable avec un vendeur d’un seuil d’acceptation automatique ou guider un acquéreur vers des biens légèrement au-dessus de son budget initial.
Est-il possible d’intégrer les données d’estimation et de comparables de CASAFARI via une API ?
Oui, les équipes immobilières et les développeurs peuvent accéder aux données d’évaluation et de comparables de manière programmatique. CASAFARI propose ces fonctionnalités via son API Comparables et Évaluation ou via Casafari MCP, entièrement présentés dans la documentation de l’API Comparables et Évaluation (en anglais).