Comme dans de nombreux autres marchés, l’information est essentielle pour élaborer une stratégie de travail et augmenter vos revenus en ‘immobilier : lorsque les professionnels du secteur comprennent le comportement du marché, cette connaissance a un impact direct sur le nombre de transactions mensuelles.
Savez-vous comment le fait de disposer de données transactionnelles ajoute à cette connaissance du marché ? Ou savez-vous comment elles peuvent accroître la satisfaction des clients à l’égard de votre travail ? Voyons pourquoi ces données sont si pertinentes.
Pourquoi est-il important pour une société immobilière d’avoir accès aux données transactionnelles ?
En tant que professionnel de l’immobilier, vous savez que de savoir combien le vendeur demande pour une propriété et une autre chose complètement différente est de savoir combien l’acheteur pense qu’elle vaut.
Dans une zone où la demande est supérieure à la quantité de biens disponibles sur le marché ou dans laquelle il y a un manque d’un certain type de biens, les acheteurs sont obligés de se faire concurrence pour l’acquisition de biens immobiliers, en faisant des offres plus élevées et en augmentant à nouveau les prix de transaction.
D’autre part, lorsqu’une zone connaît une baisse de la demande ou traverse une période où les acheteurs sont confrontés à une capacité de paiement limitée, ils tenteront probablement de négocier les prix. Dans une telle situation, le prix demandé sera différent du prix réel de la transaction.
En ayant accès aux données sur les transactions immobilières, vous serez en mesure de savoir si les propriétés sont souvent vendues plus ou moins cher que le prix demandé à l’origine, ce qui vous permettra de rechercher des propriétés qui correspondent au budget d’un acheteur et de calculer les marges de négociation de manière réaliste. Cela permet de fixer les attentes de vos clients et de conclure des transactions plus rapidement.
Par exemple : si les propriétés se vendent généralement 10% de plus que le prix demandé dans une zone spécifique, vous saurez alors qu’il faut chercher des propriétés en dessous du budget de votre client pour avoir cette marge libre. En revanche, si les propriétés sont vendues à un prix inférieur, vous pouvez, en tant qu’agent, faire une offre plus basse et aider votre client à acquérir une propriété sans dépenser tout son budget.
En résumé, l’accès aux données transactionnelles vous permettra de travailler plus efficacement et de fournir un meilleur service à vos clients.
Ou le trouver dans CASAFARI?
Dans Rapport d’estimation immobilière
Comme vous le savez peut-être déjà, nos rapports d’estimation immobilière fournissent aux professionnels de l’immobilier les informations les plus pertinentes pour établir une stratégie de prix lors de l’achat ou de la vente d’une propriété.
L’une des données présentes dans nos rapports est le prix de vente moyen, montrant à quel prix les propriétés comparables se vendent habituellement.
NOUVEAU : des données sur les transactions dans votre rapport d’estimation immobilière
Dans Analyse de Marché
L’analyse de marché vous montre également le prix de vente moyen pour les propriétés avec des caractéristiques spécifiques dans une zone désignée de la ville. Cette fonctionnalité permet aux agents de comprendre le niveau de négociation pour conclure des transactions dans chaque zone et d’anticiper si les prix sont susceptibles d’augmenter ou de diminuer au cours du processus.
Pourquoi devriez-vous ajouter vos données transactionnelles sur CASAFARI ?
Lorsqu’il s’agit de données transactionnelles, plus il y en a, mieux c’est ! Le fait de passer d’un échantillon de ce qui se passe avec un agent à ce qui se passe habituellement avec toute une communauté de professionnels vous donne une vision plus complète et plus réaliste de la façon dont le marché se comporte réellement.
De plus, vous devez savoir que les données que vous ajoutez à CASAFARI à partir de vos transactions immobilières ne peuvent être vues que par d’autres agents de votre propre société. Donc, en fait, vous aidez la société à améliorer sa connaissance du marché, à augmenter ses revenus et à satisfaire ses clients.
Ajout des données de vos transactions immobilières à la plateforme
La manière d’ajouter les données d’une transaction à CASAFARI est très simple :
- Recherchez la propriété que vous avez vendue ;
- Cliquez pour ouvrir sa page de propriétés ;
- À l’extrême droite de la page, trouvez le champ « Prix transactionnel » et cliquez sur « Ajouter » ;
- Complétez la fenêtre contextuelle en indiquant la date de la transaction et son montant.
Maintenant que vous savez à quel point il est pertinent de consulter les données transactionnelles avant d’aborder une négociation pour un bien immobilier, prenez le temps de télécharger les informations de vos dernières transactions immobilières et partagez cette connaissance du marché avec vos collègues. Permettez à votre entreprise de conclure davantage de transactions grâce aux données !
