Données transactionnelles : pourquoi en avez-vous besoin et comment les trouver dans CASAFARI
En immobilier, l’accès aux données transactionnelles et prix de vente réels, aux côtés des prix demandés, permet aux professionnels d’évaluer les marges de négociation réelles, d’ajuster les attentes des clients à la réalité du marché et de conclure plus de transactions chaque mois. Sur CASAFARI, les agents peuvent également enregistrer directement les prix de vente réalisés par leur propre entreprise depuis la page d’un bien.
Pourquoi est-il important pour une société immobilière d’avoir accès aux données transactionnelles ?
En tant que professionnel de l’immobilier, vous savez que connaître le prix demandé par un vendeur est une chose, mais savoir combien l’acheteur estime que le bien vaut en est une autre.
Dans une zone où la demande est supérieure à la quantité de biens disponibles sur le marché ou dans laquelle il y a un manque d’un certain type de biens, les acheteurs sont obligés de se faire concurrence pour l’acquisition de biens immobiliers, en faisant des offres plus élevées et en augmentant à nouveau les prix de transaction.
D’autre part, lorsqu’une zone connaît une baisse de la demande ou traverse une période où les acheteurs sont confrontés à une capacité de paiement limitée, ils tenteront probablement de négocier les prix. Dans une telle situation, le prix demandé sera différent du prix réel de la transaction.
En utilisant l’outil d’évaluation immobilière et d’étude de marché de CASAFARI pour accéder aux données sur les transactions immobilières, vous serez en mesure de savoir si les propriétés sont souvent vendues plus ou moins cher que le prix demandé à l’origine, ce qui vous permettra de rechercher des propriétés qui correspondent au budget d’un acheteur et de calculer les marges de négociation de manière réaliste. Cela permet de fixer les attentes de vos clients et de conclure des transactions plus rapidement.
Par exemple : si les propriétés se vendent généralement 10% de plus que le prix demandé dans une zone spécifique, vous saurez alors qu’il faut chercher des propriétés en dessous du budget de votre client pour avoir cette marge libre. En revanche, si les propriétés sont vendues à un prix inférieur, vous pouvez, en tant qu’agent, faire une offre plus basse et aider votre client à acquérir une propriété sans dépenser tout son budget.
En résumé, intégrer les données sur les transactions dans votre rapport d’estimation immobilière vous permettra de travailler plus efficacement et de fournir un meilleur service à vos clients.
Pourquoi devriez-vous ajouter vos données transactionnelles sur CASAFARI ?
Lorsqu’il s’agit de savoir où trouver les comparables avec les prix de vente réels, plus il y a de données transactionnelles, plus l’analyse est précise. Le fait de passer d’un échantillon de ce qui se passe avec un agent à ce qui se passe habituellement avec toute une communauté de professionnels vous donne une vision plus complète et plus réaliste de la façon dont le marché se comporte réellement.
De plus, vous devez savoir que les données que vous ajoutez à CASAFARI à partir de vos transactions immobilières ne peuvent être vues que par d’autres agents de votre propre société. Donc, en fait, vous aidez la société à améliorer sa connaissance du marché, à augmenter ses revenus et à satisfaire ses clients.
Comment ajouter les données de vos transactions immobilières sur CASAFARI ?
La manière d’ajouter les données d’une transaction à CASAFARI est très simple :
- Recherchez la propriété que vous avez vendue ;
- Cliquez pour ouvrir sa page de propriété regroupant toutes les informations d’un bien ;
- À l’extrême droite de la page, trouvez le champ « Prix transactionnel » et cliquez sur « Ajouter » ;
- Complétez la fenêtre contextuelle en indiquant la date de la transaction et son montant.
Maintenant que vous savez à quel point il est pertinent de consulter les données transactionnelles avant d’aborder une négociation pour un bien immobilier, prenez le temps de télécharger les informations de vos dernières transactions immobilières et partagez cette connaissance du marché avec vos collègues. Permettez à votre entreprise de conclure davantage de transactions grâce aux données.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre un prix affiché et un prix de transaction dans CASAFARI ?
Le prix affiché correspond au montant demandé par le vendeur dans l’annonce immobilière indexée par CASAFARI. À l’inverse, le prix de transaction représente le montant final réellement conclu lors de la vente du bien après négociation. Cette distinction permet d’analyser l’écart entre l’offre initiale et le marché réel.
D’où proviennent les prix de vente réels disponibles dans CASAFARI en France ?
En France, les prix de vente réels intégrés dans CASAFARI proviennent de données publiques officielles, comme la base DVF (Demandes de valeurs foncières), ainsi que des transactions renseignées directement par les entreprises clientes. Pour l’ensemble de l’Europe, ces données s’appuient sur des sources officielles telles que l’INE, l’Agenzia delle Entrate, Notariado, RCN ou Statistik Austria. Pour en savoir plus sur l’intégration technique de ces données, consultez la documentation technique de l’API Comparables et valorisation (en anglais).
Qui peut voir les données transactionnelles que j’ajoute sur CASAFARI ?
Les données transactionnelles et prix de vente enregistrés sur la plateforme restent strictement confidentiels pour votre organisation. Seuls les agents et collaborateurs de votre propre entreprise peuvent consulter les transactions ajoutées par votre équipe. Cela permet d’enrichir la connaissance interne du marché en toute sécurité.
Comment les données transactionnelles aident-elles à conseiller un acheteur ou un vendeur ?
Elles indiquent si les biens immobiliers d’un secteur géographique se vendent au-dessus ou en dessous du prix demandé initial. Grâce à ces informations, l’agent immobilier calcule des marges de négociation réalistes et sélectionne des biens alignés sur le budget réel de l’acheteur. Cela permet d’instaurer une relation de confiance et de fixer des attentes claires dès le début du projet.
Comment enregistrer le prix de vente final d’un bien sur la plateforme CASAFARI ?
Recherchez tout d’abord le bien immobilier vendu sur la plateforme et ouvrez sa page dédiée. Repérez ensuite le champ « Prix transactionnel » situé sur la partie droite de l’écran et cliquez sur « Ajouter ». Enfin, renseignez la date de réalisation de la vente ainsi que le montant final dans la fenêtre contextuelle.