Entretien avec Massimo Forte : Ce qui se passe sur le marché de l’immobilier

Dans cet entretien accordé à CASAFARI, Massimo Forte, consultant, formateur, auteur et conférencier italien installé à Lisbonne fort de 20 ans d’expérience en Péninsule Ibérique, explique comment l’agrégation neutre de données en temps réel via l’outil de recherche immobilière de CASAFARI fait gagner un temps précieux aux agents et les aide à s’adapter à des cycles de marché plus rapides au Portugal. Pour approfondir sa vision, découvrez également notre autre entretien avec Massimo Forte.

Comment la technologie de CASAFARI modifie-t-elle le fonctionnement actuel du marché de l’immobilier?

La technologie de CASAFARI donne et a encore beaucoup à donner au marché de l’immobilier en termes de capacité à fournir un outil capable de scanner, d’analyser et de regrouper instantanément les quantités informations sur les propriétés disponibles en ligne, en vous donnant des informations fiables et en temps réel :

• Combien et quelles propriétés sont réellement disponibles pour le marché des acheteurs (en analysant les inscriptions répétées) ;
• Par qui ces inscriptions sont-elles promues et comment (inscription ouverte / exclusive) ;
• Depuis quand (temps sur le marché) ;
• La gamme des différents prix.

Cela apporte un réel avantage concurrentiel aux utilisateurs de cette technologie. Un outil indispensable pour toute agence ou agent immobilier qui peut utiliser les rapports des produits pour améliorer l’exactitude et la précision des connaissances et, par conséquent, la qualité du service offert aux acheteurs ou aux vendeurs.

Dans un avenir proche, la technologie de CASAFARI va représenter un véritable changement dans la façon dont les agents immobiliers travaillent ensemble, en accélérant et en améliorant les informations qui sont essentielles pour garantir des résultats.

Quelle est, selon vous, la meilleure caractéristique de CASAFARI?

Des informations accessibles à tous, précises et instantanées sur le marché qui permettent d’économiser beaucoup d’heures de recherche sur le terrain ou en ligne en essayant de trier les offres disponibles. De plus, le fait d’être un fournisseur d’informations neutre qui n’est lié à aucune marque immobilière est important pour maintenir la fiabilité des données fournies.

Comment pensez-vous que le marché de l’immobilier au Portugal va se développer dans les prochaines années?

Le marché portugais est, une fois de plus, proche d’un cycle de changement. La différence est que ces cycles sont de plus en plus courts en raison des changements rapides qui se produisent en termes de besoins, de la demande, de technologie et de disponibilité des informations.

Je pense que dans 2 ans, nous pouvons nous attendre au début d’un nouveau cycle qui tendra probablement vers un ajustement pouvant conduire à une stagnation ou à une rétraction, non seulement en termes de prix, mais aussi en terme de nombre de transactions.

Une fois de plus, c’est l’occasion pour les courtiers et les agents immobiliers de repenser leur activité en se demandant comment offrir un service pertinent et de qualité à une cible moins démocratique. L’adaptation et l’incorporation de la technologie devraient probablement figurer en tête de liste. Après tout, le service immobilier tend à être un besoin pour l’avenir, mais la façon dont les professionnels doivent le fournir est le véritable changement qui doit se produire.

Quels seront, selon vous, les plus grands défis du futur marché immobilier au Portugal?

Comme indiqué dans la question précédente, la capacité à s’adapter aux différents besoins et la capacité à incorporer et utiliser la technologie pour apporter des changements massifs et pertinents dans le service fourni. Ce besoin de changement est accéléré par l’arrivée sur le marché de nouveaux acteurs dont la technologie est au cœur de leur proposition, offrant un service différent, à un marché plus large et à des tarifs plus bas.

Il est essentiel de repenser ce que les courtiers et agents immobiliers peuvent offrir et à qui. Il est également important de se référer à des entreprises plus matures dans l’utilisation de la technologie et du réseau. La spécialisation de l’offre est également une tendance.

De quelle manière et dans quelle mesure les acheteurs internationaux influencent-ils le marché?

À mon avis, l’acheteur international est volatile. Si nous observons les petits groupes d’acheteurs qui dirigent les investissements étrangers au Portugal, nous avons les nationalités suivantes par date : 2013 angolais ; 2014 chinois; 2015/6 français; 2017/8 brésilien, tous avec des besoins différents et recherchant des produits différents.

C’est pourquoi je crois que la première caractéristique que le marché immobilier doit vendre est le pays, dans ce cas, le Portugal, et c’est aussi pourquoi les concurrents directs sont les autres pays qui ont des offres similaires en termes de bonnes opportunités d’investissement et de mode de vie.

Globalement, les investisseurs ou les acheteurs de biens immobiliers recherchent des avantages fiscaux, des VISAS, des revenus et la sécurité.

Quels ont été vos plus grands défis dans votre travail de consultant en immobilier?

Avec les formations, mon premier livre a été l’un des premiers vrais défis ! Ma mission est de donner tout le savoir-faire nécessaire du marché de l’immobilier (surtout des personnes qui y travaillent) qui peut être pertinent et utile pour offrir les meilleurs résultats à leurs clients de manière durable.

Mon objectif est d’améliorer les performances par le biais de la technique, de l’intelligence émotionnelle et de l’éthique afin de renforcer les compétences des professionnels qui travaillent et vivent pour ce marché, c’est mon plus grand défi.

Recommanderiez-vous CASAFARI à d’autres personnes ? Et si oui, à qui et pourquoi?

Bien sûr, et je l’ai déjà recommandé à certains professionnels du secteur, je le fais constamment de manière inconsciente dans toutes mes formations ! Je recommande CASAFARI aux vendeurs et aux agents d’achat, il s’agit d’un outil fondamental pour économiser du temps et de l’argent, mais surtout pour faire la différence et fournir un service de qualité, comme je l’ai expliqué précédemment.

Les courtiers peuvent disposer d’une information réelle et affirmée sur le marché et utiliser leur gain d’estime sur le terrain d’une meilleure manière. C’est aussi un excellent moyen de savoir qui est sur le marché et avec quel produit, et d’utiliser cette information comme un avantage concurrentiel pour recruter de nouveaux talents pour leur équipe.

Questions fréquentes

Qui est Massimo Forte dans le secteur de l’immobilier ?

Massimo Forte est un professionnel de l’immobilier d’origine italienne fort de 20 ans d’expérience sur la Péninsule Ibérique. Basé à Lisbonne, il exerce comme consultant, formateur, auteur et conférencier. Son activité est axée sur l’amélioration des performances à travers la technique, l’intelligence émotionnelle et l’éthique.

Quels avantages la plateforme CASAFARI offre-t-elle aux agents immobiliers selon Massimo Forte ?

Selon Massimo Forte, CASAFARI analyse et dédoublonne l’ensemble des annonces immobilières en ligne en temps réel pour présenter le stock réel disponible. La solution précise si les mandats sont simples ou exclusifs, indique le temps passé sur le marché et répertorie la gamme de prix demandés. En tant que fournisseur neutre de données, la solution fait gagner un temps précieux de recherche aux professionnels.

Pourquoi les agents immobiliers doivent-ils intégrer la technologie dans leur activité ?

Les cycles du marché immobilier au Portugal se raccourcissent sous l’effet de l’évolution rapide de la demande et de la disponibilité des informations. Par ailleurs, de nouveaux acteurs technologiques émergent avec des frais réduits. Intégrer la technologie et spécialiser son offre permet aux courtiers traditionnels de maintenir un service d’accompagnement à forte valeur ajoutée.

Quels critères attirent les acheteurs internationaux sur le marché immobilier portugais ?

D’après Massimo Forte, le profil des investisseurs étrangers a fortement évolué au fil des ans, passant des acquéreurs angolais et chinois aux acheteurs français puis brésiliens. Ces investisseurs internationaux recherchent principalement des avantages fiscaux, des régimes de visats, du rendement locatif, de la sécurité et un cadre de vie privilégié.

Comment les courtiers peuvent-ils utiliser les données de CASAFARI pour développer leur agence ?

Les agents mandataires ou chasseurs d’immo gagnent du temps et optimisent leurs coûts grâce aux données de marché vérifiées. Les courtiers s’appuient sur ces informations pour identifier quelles agences détiennent certains mandats spécifiques afin d’adapter leur stratégie de recrutement. Vous pouvez utiliser les rapports d’évaluation immobilière et d’étude de marché directement sur la plateforme CASAFARI pour renforcer votre avantage concurrentiel.