Nuno Ascensão, propriétaire régional de Keller Williams Portugal, nous parle de son partenariat avec CASAFARI depuis mars 2021, nous donne une prévision du marché immobilier pour 2022 et donne également quelques conseils aux nouveaux consultants immobiliers :
« recherchez la meilleure formation sur le marché, car ce n’est qu’ainsi que vous pourrez construire une entreprise et une carrière avec les bases nécessaires pour une activité durable « .
Tous les consultants de KW ont accès aux services de CASAFARI depuis mars de cette année.
Qu’est-ce qui a conduit à la décision de mettre les services de CASAFARI à la disposition de tous les professionnels sur le territoire portugais?
Notre décision a été prise parce que nous voulons fournir à nos consultants les meilleurs outils du marché dans ce domaine. Nous savons que des informations crédibles et détaillées sur chaque propriété et ses comparables permettent à nos consultants de soutenir l’analyse comparative du marché en ajoutant de la valeur à leurs clients.
Un consultant immobilier est un spécialiste de son marché, nécessitant pour cela les outils technologiques nécessaires qui lui permettent d’accéder aux informations qui soutiennent ses recommandations. Pour cela, ils ont besoin non seulement de la meilleure formation du marché, mais aussi des meilleures informations.
Après presque six mois d’utilisation de nos services au niveau national, quel retour d’expérience avez-vous recueilli auprès des consultants?
Les réactions sont très positives. Nous avons un taux d’utilisation supérieur à 80%, ce qui démontre l’importance de notre investissement dans cet outil. Comme pour tout outil technologique, la formation reste nécessaire. Les cours de formation ont été réalisés en partenariat avec CASAFARI, ce qui, après leur achèvement et en tenant compte du retour d’information des centres de marché, augmente le degré d’utilisation et de satisfaction de l’outil, tout en améliorant l’utilisation des différentes fonctionnalités disponibles dans CASAFARI.
Quelle est la principale valeur ajoutée que vous attribuez au fait que tout le monde ait accès aux services de CASAFARI avec une intégration CRM poussée?
La principale valeur ajoutée est la simplicité et la rapidité d’accès (puisqu’il est intégré à notre plateforme) et aussi l’obtention d’informations actualisées sur tous les biens existants sur le marché, ce qui permet de fournir un meilleur service à ses clients tant au moment de l’analyse comparative du marché que dans la recherche de solutions pour ses acheteurs.
Comment décririez-vous le marché immobilier post-pandémie?
Le rythme de la reprise dans les différents segments de l’immobilier évolue à des vitesses différentes. Nous continuons d’assister à un marché qui reste fort parce que les acheteurs continuent d’exister et sont actifs. Du point de vue des acheteurs étrangers, nous avons eu 12 mois de rétraction, même par les contraintes de la pandémie, mais nous pensons que le Portugal continue à être un pays de grand intérêt et, par conséquent, avec l’ouverture progressive, nous aurons à nouveau un afflux d’acheteurs étrangers.
À votre avis, que se passera-t-il en 2022 sur le marché de l’immobilier, au niveau national et international?
Bien que nous ne puissions pas avoir une réelle notion de l’impact économique que cette pandémie va provoquer, nous savons que les marchés sont cycliques et l’immobilier ne fait pas exception. Depuis 2013, l’immobilier est en hausse et il y aura donc tendance à avoir un ralentissement quelque part.
Toutefois, nous pouvons souligner que le pipeline sera robuste du côté de l’offre, en raison de l’évolution positive de la capacité d’investissement des acteurs nationaux. Malgré l’impact causé par la pandémie, nous prévoyons que l’intérêt pour le marché immobilier restera élevé en raison d’un contexte de taux d’intérêt bas et de liquidités financières élevées au niveau mondial.
Quels conseils donneriez-vous aux nouveaux professionnels qui arrivent sur le marché de l’immobilier?
“Ma recommandation est de rechercher la meilleure formation sur le marché, car ce n’est qu’ainsi que vous pourrez construire une entreprise et une carrière avec les bases nécessaires pour une entreprise durable, robuste et avec la capacité de faire face à tous les défis de ce secteur.”
Outre les données immobilières les plus complètes du marché que fournit CASAFARI, quel est le plus grand avantage que vous mettriez en avant en étant au sein de ce réseau immobilier?
Pour KW, ce partenariat nous a permis de renforcer la proposition de valeur que nous offrons à nos associés. Mettre à la disposition de tous les consultants KW et gratuitement le meilleur et le plus complet des outils du marché est quelque chose de différenciant et permet à nos consultants de fournir un meilleur service à leurs clients.
