Sacco Real Estate (de eXp Italie) : une approche du marché basée sur les données
Fondateur de Sacco Real Estate (eXp Italie), Armando Sacco a souhaité répliquer en Italie l’approche immobilière basée sur les données issue des MLS canadiens grâce à CASAFARI. L’utilisation quotidienne des modules d’estimation immobilière, d’analyse de marché et de détection de vendeurs particuliers (FSBO) permet à son agence de gagner un temps précieux, de fixer des prix d’affichage précis et d’atteindre un taux de conversion des prospects proche de 100 %.
Les avantages de CASAFARI pour Sacco Real Estate (qui fait partie du groupe eXp Italie)
Armando nous dit qu’aujourd’hui, il utilise CASAFARI presque tous les jours et en particulier notre Estimation immobilière et étude de marché ainsi que nos fonctions de recherche de vendeurs privés.
Trouver des prospects pour les vendeurs privés (FSBO) à un rythme plus rapide
Trouver de nouveaux prospects pour développer leur portefeuille tout en répondant à tous les besoins de leurs clients est une responsabilité difficile pour les agents immobiliers. Dans notre recherche de propriétés, les professionnels peuvent trouver un filtre pour recueillir des pistes de vendeurs privés en recherchant des propriétés vendues uniquement par leurs propriétaires. Ils peuvent même rechercher des propriétés dans des zones spécifiques ou qui répondent à certains critères.
Et ce n’est pas tout ! Notre logiciel permet également aux professionnels de l’immobilier de définir des alertes pour des recherches spécifiques. Cela signifie qu’ils peuvent être avertis afin de trouver des propriétés vendues par leurs propriétaires dès leur mise sur le marché, afin d’être les premiers à agir.
Comprendre les tendances du marché immobilier
En matière d’analyse de marché, il s’agit de comprendre le comportement du marché. Elle montre des tendances comme :
- Disponibilité des stocks par classe d’actifs
- Temps moyen que chaque classe d’actifs passe sur le marché
- Prix d’affichage de l’immobilier par zone et par type d’activité
- Répartition des propriétés par nombre de chambres
Avec ces données en main et en voyant les graphiques de l’évolution de chaque information dans le temps, les collaborateurs de Sacco Real Estate peuvent élaborer des stratégies pour leur travail et l’avenir de l’entreprise en prenant des décisions fondées sur les données.
Avec CASAFARI, je dispose de cette indispensable « intelligence géographique » qui me permet de découvrir le marché local en quelques clics.
Armando Sacco, courtier chez Sacco Real Estate (eXp Italie)
L’Estimation immobilière, un outil d’évaluation des propriétés qui permet aux professionnels de l’immobilier de gagner du temps.
La quantité de tâches qu’un professionnel de l’immobilier traite quotidiennement n’est pas de tout repos: le temps n’est pas quelque chose qui peut être épargné et chaque tâche doit être accomplie efficacement.
L’Estimation immobilière est l’exemple parfait de la façon dont Armando et ses collègues peuvent compter sur les produits CASAFARI pour créer un rapport d’estimation en quelques minutes et gagner du temps dans leurs tâches opérationnelles. Notre outil d’évaluation immobilière évite un long processus de recherches manuelles de propriétés similaires, la constitution d’une archive d’annonces et le suivi de leurs ventes pour savoir à quel prix la propriété de leur client devrait être vendue – ce qui prenait littéralement des heures !
Notre rapport est prêt en quelques minutes grâce au fait que CASAFARI rassemble et dédoublonne de manière exhaustive les annonces immobilières provenant de milliers de sources. Notre étude comparative de marché analyse l’ensemble des biens comparables, trouve la sélection idéale d’annonces et suggère un prix d’affichage recommandé.
De plus, si l’agent immobilier a besoin d’aide pour expliquer au client la raison d’un tel prix, il peut toujours recourir à nos analyses de marché, dont nous venons de parler, et aux propriétés concurrentes trouvées.
Lorsque je suis en réunion pour présenter mes services, j’utilise toujours l’Estimation immobilière réalisée par CASAFARI et je dois dire que je reçois toujours des compliments pour la profusion de données statistiques que je présente.
Armando Sacco, courtier chez Sacco Real Estate (eXp Italie)
Des résultats qui changent la donne
Si nous parlons de la pertinence de notre logiciel immobilier pour nos clients, il n’y a rien de mieux que de les laisser parler, n’est-ce pas ?
« J’ai beaucoup amélioré la conversion des prospects en nouveaux clients. Je dois également ajouter que je peux définir un prix de vente beaucoup plus adapté à la situation du marché, en évitant de surévaluer les propriétés. Si mon taux de conversion n’a pas atteint 100%, il en est très proche.
De plus, la génération de prospects m’a également apporté des avantages. Je publie chaque mois une mise à jour en vidéo avec des statistiques sur le marché immobilier local sur ma chaîne Youtube et je dois admettre que ce sont celles qui ont le plus grand nombre de vues. Grâce à elles, je recueille plus de prospects, je planifie plus de réunions, je convertis plus de clients et, par conséquent, je réalise plus de ventes. Que dire de plus ? Effectivement, tout cela grâce à CASAFARI ! »
Questions fréquentes
Comment Sacco Real Estate identifie-t-il les vendeurs particuliers (FSBO) avec CASAFARI ?
Les agents appliquent des filtres de recherche pour afficher les biens vendus exclusivement par leurs propriétaires dans des zones ciblées. Ils peuvent également configurer des alertes dans l’application web pour être notifiés dès qu’une nouvelle annonce FSBO est mise en ligne.
Comment l’outil d’évaluation immobilière de CASAFARI fait-il gagner du temps aux courtiers ?
Au lieu de passer des heures à chercher manuellement des biens comparables et à archiver des annonces, l’outil génère un rapport d’estimation comparative en quelques minutes. Il analyse les propriétés similaires sur le marché pour suggérer un prix d’affichage adapté.
Quels indicateurs d’analyse de marché Sacco Real Estate consulte-t-il pour conseiller ses clients ?
L’agence suit la disponibilité des stocks par classe d’actifs, le temps moyen passé sur le marché et l’évolution des prix d’affichage par zone. Elle étudie également la répartition des biens selon le nombre de chambres au fil du temps.
Quels résultats Sacco Real Estate a-t-il obtenus grâce à l’utilisation quotidienne de CASAFARI ?
Grâce aux fonctionnalités de CASAFARI, l’agence enregistre un taux de conversion des prospects en clients très proche de 100 % et fixe des prix alignés sur le marché. De plus, la publication mensuelle de vidéos fondées sur les statistiques du marché local génère de nombreuses vues et des prospects qualifiés.
D’où proviennent les prix utilisés dans les analyses et estimations de CASAFARI en Italie et en Europe ?
CASAFARI combine les prix d’affichage issus de milliers de sources d’annonces avec les prix de transaction réels provenant de données officielles ouvertes (comme l’Agenzia delle Entrate en Italie ou DVF en France), de notaires et de données de clôture transmises par ses clients.