Sacco Real Estate (de eXp Italie) : une approche du marché basée sur les données

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Armando Sacco a travaillé sur le marché immobilier canadien où, grâce aux multiples services d’inscription, les associations de professionnels de l’immobilier pouvaient rassembler des données statistiques sur toutes les propriétés sur le marché.

Quelque temps plus tard, après avoir créé Sacco Real Estate, il a commencé à chercher un moyen de reproduire cette approche de l’immobilier basée sur les données en Italie. C’est alors qu’il a rencontré les représentants de CASAFARI lors d’une convention d’eXp Italie et a trouvé l’outil qu’il recherchait.

Voyons ce que notre logiciel immobilier tout-en-un a pu lui apporter et à son entreprise.

Les avantages de CASAFARI pour Sacco Real Estate (qui fait partie du groupe eXp Italie)

Armando nous dit qu’aujourd’hui, il utilise CASAFARI presque tous les jours et en particulier notre analyse comparative du marché ainsi que nos fonctions de recherche de vendeurs privés.

Trouver des prospects pour les vendeurs privés (FSBO) à un rythme plus rapide

Trouver de nouveaux prospects pour développer leur portefeuille tout en répondant à tous les besoins de leurs clients est une responsabilité difficile pour les agents immobiliers. Dans notre recherche de propriétés, les professionnels peuvent trouver un filtre pour recueillir des pistes de vendeurs privés en recherchant des propriétés vendues uniquement par leurs propriétaires. Ils peuvent même rechercher des propriétés dans des zones spécifiques ou qui répondent à certains critères.

Et ce n’est pas tout ! Notre logiciel permet également aux professionnels de l’immobilier de définir des alertes pour des recherches spécifiques. Cela signifie qu’ils peuvent être avertis lorsque des propriétés FSBO sont mises sur le marché, afin d’être les premiers à agir.

Comprendre les tendances du marché immobilier

En matière d’analyse de marché, il s’agit de comprendre le comportement du marché. Elle montre des tendances comme :

  • Disponibilité des stocks par classe d’actifs
  • Temps moyen que chaque classe d’actifs passe sur le marché
  • Prix de l’immobilier par zone et par type d’activité
  • Répartition des propriétés par nombre de chambres

Avec ces données en main et en voyant les graphiques de l’évolution de chaque information dans le temps, les collaborateurs de Sacco Real Estate peuvent élaborer des stratégies pour leur travail et l’avenir de l’entreprise en prenant des décisions fondées sur les données.

Avec CASAFARI, je dispose de cette indispensable « intelligence géographique » qui me permet de découvrir le marché local en quelques clics.

Armando Sacco, courtier chez Sacco Real Estate (eXp Italie)

Analyse comparative du marché, un outil d’évaluation des propriétés qui permet aux professionnels de l’immobilier de gagner du temps.

La quantité de tâches qu’un professionnel de l’immobilier traite quotidiennement n’est pas de tout repos: le temps n’est pas quelque chose qui peut être épargné et chaque tâche doit être accomplie efficacement.

Le rapport d’analyse comparative du marché est l’exemple parfait de la façon dont Armando et ses collègues peuvent compter sur les produits CASAFARI pour gagner du temps dans leurs tâches opérationnelles. Notre outil d’évaluation immobilière évite un long processus de recherches manuelles de propriétés similaires, la constitution d’une archive d’annonces et le suivi de leurs ventes pour savoir à quel prix la propriété de leur client devrait être vendue – ce qui prenait littéralement des heures !

Notre rapport est réalisé en quelques minutes grâce au fait que CASAFARI dispose de la plus grande base de données immobilières d’Europe. L’AMC examine 200 millions d’annonces, provenant de plus de 30 000 sources, trouve la liste parfaite de comparables pour une propriété et suggère un prix de vente idéal.

De plus, si l’agent immobilier a besoin d’aide pour expliquer au client la raison d’un tel prix, il peut toujours recourir à nos analyses de marché, dont nous venons de parler, et aux propriétés concurrentes trouvées.

Lorsque je suis en réunion pour présenter mes services, j’utilise toujours une analyse comparative du marché réalisée par CASAFARI et je dois dire que je reçois toujours des compliments pour la profusion de données statistiques que je présente.

Armando Sacco, courtier chez Sacco Real Estate (eXp Italie)

Des résultats qui changent la donne

Si nous parlons de la pertinence de notre logiciel immobilier pour nos clients, il n’y a rien de mieux que de les laisser parler, n’est-ce pas ?

« J’ai beaucoup amélioré la conversion des prospects en nouveaux clients. Je dois également ajouter que je peux définir un prix de vente beaucoup plus adapté à la situation du marché, en évitant de surévaluer les propriétés. Si mon taux de conversion n’a pas atteint 100%, il en est très proche.

De plus, la génération de prospects m’a également apporté des avantages. Je publie chaque mois une mise à jour en vidéo avec des statistiques sur le marché immobilier local sur ma chaîne Youtube et je dois admettre que ce sont celles qui ont le plus grand nombre de vues. Grâce à elles, je recueille plus de prospects, je planifie plus de réunions, je convertis plus de clients et, par conséquent, je réalise plus de ventre. Que dire de plus ? Effectivement, tout cela grâce à CASAFARI ! »

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