En tant qu’agent immobilier, le défi de trouver un équilibre entre la génération constante de nouveaux clients potentiels et la satisfaction des besoins des clients existants est un exercice de jonglage délicat.
D’un côté, il y a la demande pressante de cultiver un flux continu de clients potentiels, ce qui nécessite de travailler en réseau, de déployer des efforts de marketing et de se tenir au courant des tendances du marché. D’autre part, il y a la responsabilité de fournir un service de qualité aux clients actuels, en consacrant du temps aux visites de propriétés, aux négociations et en veillant à ce que leurs besoins soient satisfaits.
Trouver cet équilibre est sans aucun doute la clé d’un succès durable. Pour aider les agents immobiliers à relever ce défi, CASAFARI a lancé un tableau de bord qui leur permet de trouver des annonces privées à proximité, d’identifier les annonces qui proviennent réellement de vendeurs privés et de consulter toutes les informations nécessaires pour approcher des clients potentiels et développer leur activité. Voyons comment cela fonctionne !
Pourquoi est-il important pour l’agent immobilier de disposer d’un flux constant d’annonces de particuliers ?
Il est essentiel pour les agents immobiliers de rechercher régulièrement des biens auprès de vendeurs particuliers afin de maintenir une activité prospère, et ce pour plusieurs raisons. En voici quelques-unes :
1. Flux d’activité régulier
Les clients potentiels des vendeurs particuliers constituent un flux régulier de clients potentiels. Dans l’immobilier, un afflux constant de clients potentiels permet de garantir qu’il y a toujours des opportunités de vente ou d’inscription, même pendant les périodes creuses. Dans les périodes plus chargées, ils peuvent également donner la priorité aux annonces privées à fort potentiel et conserver un avantage concurrentiel en s’engageant constamment auprès de nouveaux clients potentiels.
En outre, plus il y a de prospects, plus il y a de chances de les convertir en clients. Toutes les opportunités ne débouchent pas immédiatement sur une vente ou une proposition d’achat, mais un flux régulier augmente la probabilité de convertir certaines d’entre elles en transactions rentables.
2. Réduction de la dépendance à l’égard d’une source unique de clients
Un afflux continu de clients particuliers contribue à diversifier le portefeuille d’un agent, ce qui lui permet non seulement d’avoir une variété de biens à proposer, mais aussi de réduire sa dépendance à l’égard d’une catégorie de clients spécifique.
3. Établir des relations
La génération d’un flux constant de prospects permet aux agents d’établir et d’entretenir des relations avec des clients potentiels. Même s’ils ne sont pas prêts à vendre immédiatement, l’entretien de ces relations peut déboucher sur des opportunités futures et des recommandations.
Fondamentalement, l’accès constant à des annonces de particuliers garantit la continuité du travail, la stabilité et la possibilité d’évoluer dans un secteur dynamique et concurrentiel.
Lead Flow Vendeurs particuliers : accès direct aux annonces privées actuelles
Et si je vous disais que vous pouviez avoir accès à toutes les propriétés des vendeurs particuliers existant sur un marché spécifique, ainsi qu’à toutes les données dont vous avez besoin pour les approcher et leur proposer vos services ?
C’est exactement ce que fait Lead Flow Vendeurs Particuliers : il réunit toutes les propriétés des vendeurs particuliers dans un tableau de bord unique et utile. Cet outil supplémentaire gratuit fourni par CASAFARI à tous les abonnés payants simplifie le processus de recherche et de qualification des vendeurs privés.
Il ne se contente pas d’afficher une liste de biens immobiliers en vente libre dans une région donnée, il aide également l’agent immobilier à gagner du temps en démasquant les faux vendeurs privés grâce à un décompte des annonces par numéro de téléphone, ce qui permet aux professionnels d’approcher uniquement les vendeurs qui disposent réellement d’une annonce exclusive susceptible d’être ajoutée à leur portefeuille.
Pour chacune des annonces de particuliers figurant sur la liste, vous pouvez voir la localisation, le prix de l’annonce, le type de propriété, le nom du vendeur, ses coordonnées, l’endroit où la propriété a été affichée et la date de l’annonce. Vous pouvez également accéder à l’annonce originale, afin de vérifier d’autres détails et de vous assurer qu’il s’agit bien d’une annonce privée.
Mais ce n’est pas tout. Pour vous faciliter la tâche, vous pouvez appliquer une grande variété de filtres afin d’adapter les résultats à vos besoins. Vous pouvez choisir de sélectionner
- Une zone spécifique ;
- Uniquement les biens dont le numéro de contact est disponible ;
- Uniquement les biens situés dans une fourchette de prix ;
- Un type de bien ;
- Une période de temps au cours de laquelle ils ont été répertoriés.
Une compréhension approfondie de chaque bien immobilier commercialisé par une vendeur particulier et de la manière de les commercialiser
Le Lead Flow Vendeurs particuliers de CASAFARI travaille également aux côtés de l’agent pour l’aider à comprendre en détail l’annonce du vendeur, à élaborer une stratégie d’approche du vendeur et à définir la manière de vendre le bien.
D’un simple clic, les professionnels peuvent ouvrir la page de chaque bien immobilier mis en vente par des vendeurs privés. La page affiche toutes les informations relatives à ce bien, telles que :
- Depuis combien de temps il est sur le marché ;
- Ses données historiques ;
- Le nombre de pièces, l’année de construction, la surface bâtie et d’autres détails structurels ;
- Les photos ;
- Les commodités à proximité ;
- La situation actuelle du marché pour des biens présentant des caractéristiques et un emplacement similaires.
Et pour couronner le tout, d’un simple clic, l’agent immobilier peut instantanément procéder à l’évaluation de ce bien spécifique à l’aide de notre analyse comparative du marché.
Il recevra des informations lui permettant d’évaluer si le bien a été évalué à son juste prix, quels sont ses concurrents, le temps estimé qu’il restera sur le marché avant d’être vendu ou loué, le prix de clôture moyen pour des biens similaires et bien plus encore.
Une fois que vous avez trouvé toutes les annonces de particuliers susceptibles d’intéresser votre entreprise et que vous savez comment approcher leur vendeur, vous pouvez même télécharger ces résultats dans un fichier CSV ou XLS, pour vous aider à traiter avec ces prospects.
Prêt à conquérir la ville avec l’aide de CASAFARI ? Abonnez-vous dès maintenant pour profiter de toutes les données du marché disponibles sur la plus grande base de données immobilières d’Europe !
