Dans un marché aussi dynamique que celui de l’immobilier, bien faire son travail ne suffit pas toujours à assurer la croissance et la pérennité de son agence. Il est également important de rester attentif à ce qu’il se passe autour de vous.
Voici trois bonnes raisons de surveiller les mouvements de vos concurrents, non seulement du point de vue des changements potentiels de votre stratégie commerciale, mais aussi pour mieux définir vos objectifs de productivité.
Rechercher de nouveaux biens disponibles sur le marché
Un nouveau bien a été mis en vente par son propriétaire, et peu de temps après, un agent immobilier travaillant dans une agence concurrente a obtenu le mandat de vente. Certes, cela signifie que vous êtes arrivé en deuxième position, mais ce n’est pas forcément perdu d’avance.
Pour faire face à vos concurrents dans ce cas, vous devrez vous assurer d’obtenir vous aussi ce mandat et d’essayer de vendre le bien avant tout le monde – raison pour laquelle il est très important de rester attentif aux portefeuilles de vos concurrents.
Se renseigner pour savoir s’ils commercialisent les mêmes biens que vous
L’un des plus grands risques des accords non exclusifs est de se retrouver à partager un bien immobilier de votre portefeuille avec des agents concurrents. Il est donc important de s’assurer que vous travaillez sur un pied d’égalité.
En surveillant vos concurrents, vous pourrez savoir quand ils ajoutent de nouveaux biens à leur portefeuille et vérifier les prix auxquels ils les vendent ou les louent, afin d’éviter les avantages commerciaux tels que les prix réduits.
Voir dans quelle mesure ils influent sur votre activité
Imaginez que vous commenciez à avoir l’impression qu’il y a de moins en moins de propriétés disponibles pour vous du fait que d’autres agents immobiliers s’intéressent rapidement aux nouveautés du marché et concluent des accords d’exclusivité avec les vendeurs.
Ou, pire encore, imaginez que des secteurs qui constituaient une source régulière de revenus pour votre entreprise sont désormais repris par d’autres agents immobiliers, ce qui entraîne une baisse considérable des revenus. Vous ne voudriez pas être pris au dépourvu de la sorte, non ?
Surveiller vos concurrents est également utile pour éviter d’être surpris par une brusque perte des parts de marché : si vous savez de quelle manière la concurrence se développe dans la ville ou le quartier, il vous sera possible de repenser votre stratégie commerciale et de la corriger à temps.
Alertes CASAFARI : surveillez vos concurrents en toute simplicité
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Les alertes CASAFARI vous donnent l’avantage concurrentiel nécessaire pour prendre des décisions éclairées, saisir les opportunités et rester à la pointe d’un marché en permanente évolution.
Tout cela avec un niveau de personnalisation qui garantit que vous ne recevez que les mises à jour les plus pertinentes, ce qui vous permet d’économiser du temps et des efforts tout en vous apportant la visibilité et l’agilité nécessaires pour exceller dans un secteur évoluant rapidement.
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