Cirav : une augmentation des taux de conversions grâce à des évaluations détaillées
Sous la direction de son PDG et cofondateur Alberto Filippo Civelli, Cirav Real Estate Trader a augmenté le taux de conversion de ses évaluations immobilières de 25 %. En adoptant les outils de CASAFARI — estimation immobilière, analyse de marché et recherche de propriétés —, la société réalise désormais des expertises détaillées et fondées sur des données fiables en seulement quelques minutes.
Des évaluations immobilières basées sur des données pour faciliter les transactions commerciales
Afin d’évaluer les biens immobiliers de leur portefeuille ou ceux qu’ils souhaitent ajouter à leur portefeuille, les agents de la Cirav ont eu accès à un trio de produits qui ont permis de créer un rapport d’estimation détaillé et de faire passer leurs rapports d’évaluation à la vitesse supérieure.
Grâce à l’outil d’estimation immobilière et d’étude de marché, les agents obtiennent une estimation précise du prix du marché pour le bien, sur la base de biens comparables présentant des emplacements et des caractéristiques similaires. Tout cela en quelques minutes seulement, ce qu’Alberto et son équipe ont apprécié, car une évaluation de ce type nécessitait des heures de travail manuel.
Comment l’analyse de marché et l’historique des biens préparent-ils la négociation ?
La deuxième opération est réalisée dans Market Analytics, grâce à quoi l’équipe de Cirav peut voir combien de biens similaires sont entrés ou sortis du marché récemment, les fluctuations de prix pour ce type d’actif et d’autres statistiques qui aident l’agent à comprendre ce qui se passe sur le marché pour justifier une telle évaluation.
Enfin, la fonction de recherche de propriété est également très utile : dans la page de la propriété, tout agent Cirav peut consulter l’historique de la propriété qu’il est en train d’évaluer. À partir de ces informations, il peut voir les éventuelles baisses de prix, obtenir des informations détaillées sur les événements ayant affecté ce bien dans le passé et se préparer à d’éventuelles négociations avec le vendeur.
Ce qui pourrait être un processus complexe est réalisé en quelques minutes grâce à la base de données complète de CASAFARI, une caractéristique soulignée par Alberto Civelli. Selon les données internes de CASAFARI en 2023, la plateforme compte plus de 310 millions d’annonces provenant de plus de 30 000 portails immobiliers, sites d’agences immobilières, banques, etc. Toutes ces données, traitées par notre plateforme, se transforment en informations précieuses pour nos clients.
Comment l’analyse de marché de CASAFARI aide les agents immobiliers à vendre plus et plus vite
De nouveaux moyens pour trouver des biens comparables avec CASAFARI
Quels résultats les agents de Cirav ont-ils obtenus sur leurs taux de conversion ?
Mais la question qui subsiste est la suivante : toute cette technologie a-t-elle amélioré le travail des agents de Cirav ? Cet investissement en technologie en valait-il la peine ? Selon son cofondateur, la réponse est un oui franc.
« Les réactions ont été très positives. Il est possible d’effectuer des évaluations détaillées des biens immobiliers, tout en aidant les agents dans leurs tâches quotidiennes concernant l’acquisition de clients, les suivis, les valeurs, les changements de prix, etc.”
Alberto Filippo Civelli, PDG et cofondateur de Cirav Real Estate Trader
Ainsi, au-delà du gain de temps dans les tâches quotidiennes, nos produits ont permis aux agents de Cirav d’avoir des arguments pertinents pour convaincre les vendeurs de travailler avec eux et de vendre leurs biens selon la stratégie proposée.
Et lorsqu’il s’agit de chiffres, les résultats enregistrés par Cirav en 2023 sont tout aussi bons. « Il est certain que la conversion de nos évaluations a augmenté de 25 % par rapport à la façon dont nous procédions auparavant », affirme-t-il.
C’est l’objectif des produits CASAFARI : fournir des données utiles, pertinentes, propres et concises, permettant des décisions éclairées et des transactions plus rapides pour Cirav et tous nos clients.
Questions fréquentes
Quels outils de CASAFARI les agents de Cirav utilisent-ils pour évaluer un bien ?
Les agents de Cirav emploient un trio d’outils comprenant l’estimation immobilière (Comparables), l’analyse de marché et la recherche de propriétés. L’estimation immobilière permet d’évaluer la valeur de marché d’un bien en quelques minutes grâce à des comparables similaires. L’analyse de marché et la recherche de propriétés apportent un suivi de l’offre, des évolutions de prix et l’historique complet des annonces.
Quel a été l’impact de CASAFARI sur le taux de conversion des évaluations de Cirav ?
Selon Alberto Filippo Civelli, PDG et cofondateur de Cirav Real Estate Trader, le taux de conversion de leurs évaluations immobilières a augmenté de 25 % par rapport à leurs processus manuels antérieurs. De plus, l’utilisation des outils de CASAFARI leur permet d’économiser plusieurs heures de travail manuel sur chaque analyse.
Comment l’historique d’un bien aide-t-il les agents lors des négociations ?
Sur la fiche détaillée d’un bien, les agents accèdent aux baisses de prix passées et aux événements ayant marqué l’historique de l’actif. Ces informations objectives leur fournissent des arguments solides pour étayer leur estimation auprès du propriétaire. Ils peuvent ainsi négocier efficacement la stratégie de mise en vente.
Comment CASAFARI sélectionne-t-il les biens comparables pour une estimation immobilière ?
CASAFARI identifie les biens situés dans le même secteur géographique et présentant des caractéristiques ainsi que des surfaces équivalentes. L’outil analyse les prix affichés actuels ainsi que l’historique des variations tarifaires pour calculer une valeur de marché précise.
D’où proviennent les données immobilières agrégées par CASAFARI ?
CASAFARI agrège et nettoie les données issues de plus de 310 millions d’annonces immobilières. Ces informations proviennent de plus de 30 000 sources, parmi lesquelles figurent des portails immobiliers, des sites d’agences et des établissements bancaires.