Expertise immobilière : Hans Lenz
Hans Lenz, directeur général d’Engel & Völkers Mallorca Southwest — l’un des établissements les plus performants du réseau mondial —, explique que face à la rareté des terrains bâtissables et à plus de 40 % de terres protégées à Majorque, les modèles de co-working et de co-living deviennent essentiels. Alors que la clientèle allemande demeure étroitement liée à l’île, l’outil de recherche immobilière de CASAFARI s’est imposé comme un instrument de référence quotidien pour ses équipes.
Quelle était votre vision lorsqu’il s’agissait de soutenir des projets d’espaces de co-working et de co-living ?
Sur une île où la demande interne et externe est très forte, où la disponibilité de nouveaux terrains à bâtir est extrêmement faible et où, heureusement, plus de 40 % des terres sont protégées, il est extrêmement important de repenser les modèles de travail et de vie.
Des projets comme Mio Palma et Circle offrent une approche novatrice et intelligente du travail et de la vie à Majorque.
Engel & Völkers Mallorca Southwest est l’un des bureaux les plus prospères de la franchise dans le monde.
Quels sont les principes de l’entreprise qui continuent d’être le moteur de ce succès ?
La passion pour ce que l’on fait, le dévouement total et le fait de toujours donner la priorité au client font partie d’une recette que notre équipe applique naturellement chaque jour.
Pourquoi la clientèle allemande est-elle si élevée comparativement ? Constatez-vous une différence entre les nationalités en termes de ce qu’elles recherchent dans une propriété ?
Majorque est une extension de l’Allemagne et l’Allemagne est devenue une partie de Majorque. Les décennies d’interaction ont rapproché ces deux endroits d’une manière très respectueuse. Les acheteurs allemands connaissent généralement très bien les multiples facettes de la vie et de l’immobilier à Majorque et ont une grande compréhension et un grand amour de la vie authentique à Majorque depuis de nombreuses années.
En quoi l’utilisation de CASAFARI a-t-elle fait une différence dans votre travail et celui de votre équipe ?
CASAFARI est un outil de référence quotidien, il fait maintenant partie intégrante de notre travail quotidien au point que je me demande comment nous faisions avant.
Questions fréquentes
Pourquoi les projets de co-working et de co-living se développent-ils à Majorque ?
La demande interne et externe sur l’île s’avère très soutenue alors que la disponibilité de nouveaux terrains à bâtir demeure extrêmement restreinte. En outre, plus de 40 % du territoire fait l’objet de mesures de protection environnementale selon Hans Lenz en mars 2019. Ces contraintes foncières imposent de repenser les modèles d’habitat et de travail à travers des projets novateurs comme Mio Palma et Circle.
Quel est le profil des acheteurs étrangers sur le marché immobilier de Majorque ?
Les acquéreurs allemands représentent une part majeure de la clientèle internationale sur le marché majorquin. Cette proximité s’explique par plusieurs décennies d’échanges continus et respectueux entre l’Allemagne et les îles Baléares. Ces investisseurs connaissent parfaitement le marché local et privilégient le mode de vie authentique de l’île.
Comment les agences immobilières utilisent-elles CASAFARI au quotidien ?
Les équipes d’agences comme Engel & Völkers Mallorca Southwest emploient CASAFARI comme outil central de référence pour consulter l’intégralité du marché et analyser les biens. Comme l’illustre également le retour d’expérience d’Engel & Völkers Costa Adeje, l’accès à des données centralisées permet de conseiller les acheteurs avec précision.
Quelles données immobilières CASAFARI met-elle à disposition des professionnels en Espagne et en Europe ?
CASAFARI centralise et dédoublonne les annonces immobilières publiées sur l’ensemble des portails pour offrir une vision exhaustive des prix demandés et de l’historique des biens. La solution facilite également les évaluations immobilières et études de marché en générant des comparables précis.
Comment accéder à la plateforme CASAFARI pour analyser son marché local ?
Les professionnels de l’immobilier peuvent se connecter directement sur la plateforme CASAFARI afin d’accéder aux différentes fonctionnalités d’analyse et de prospection. L’espace utilisateur permet d’exploiter les modules Property Sourcing, Comparables et Area Insights.