Expertise immobilière : Patricia Pereira Coutinho

Patricia Pereira Coutinho, directrice internationale et des nouvelles affaires chez Lince Real Estate (partenaire de Savills), explique que Lisbonne séduit les investisseurs étrangers par sa qualité de vie, sa sécurité et ses avantages fiscaux pour résidents non habituels. Selon elle, la PropTech comme CASAFARI accélère les transactions et rehausse la qualité de service des agences immobilières sans toutefois remplacer la médiation humaine.

À votre avis, qu’est-ce qui rend Lisbonne si attrayante ?

Lisbonne est une ville spectaculaire, ce qui ne passe pas inaperçu aux yeux des visiteurs étrangers. Elle a beaucoup à offrir tout au long de l’année par rapport aux autres capitales européennes, notamment une qualité de vie incroyable.

Le soleil brille pendant la majeure partie de l’année, elle est proche de certaines des meilleures plages du monde et des meilleurs terrains de golf, la cuisine est inégalée et c’est l’un des pays les plus sûrs du monde. Le coût de la vie est également très bas et les habitants de Lisbonne sont amicaux, respectueux et accueillants, ce qui permet à tout nouvel arrivant de se sentir comme chez lui.

Le monde a découvert Lisbonne non seulement pour ce qu’elle a à offrir en tant que ville, mais aussi pour les avantages fiscaux dont bénéficient les résidents non habituels, ce qui en fait l’une des destinations les plus attrayantes pour les investisseurs étrangers.

Comment le secteur immobilier devra-t-il s’adapter aux Proptech ?

Proptech est l’avenir de l’immobilier. Elle va permettre de nouvelles approches dans le secteur mais, telle que nous la concevons, elle ne viendra pas remplacer la médiation immobilière traditionnelle.

Proptech va obliger les agences à se réinventer, en misant fortement sur la technologie, que ce soit dans la façon dont elles listent les maisons, dont elles programment les visites de propriétés, dans les rapports de gestion qui sont délivrés aux propriétaires, entre autres.

La qualité du service va devenir de plus en plus importante et il est impératif que nous trouvions un moyen de réaliser les transactions immobilières beaucoup plus rapidement et efficacement, tout en maintenant, voire en améliorant, la qualité du service.

Quelle a été votre expérience avec CASAFARI jusqu’à présent ? Quels autres outils technologiques utilisez-vous en tant que professionnel de l’immobilier ?

Notre expérience de l’utilisation de CASAFARI a été fantastique. C’est un outil au potentiel énorme et, une fois que vous pourrez affiner la recherche avec les informations dont vous disposez déjà, il sera encore plus utile.

Il y a d’autres outils que nous utilisons, depuis les apps et notre propre back-office, jusqu’aux outils statistiques et aux moteurs de recherche généraux. Dans tous les cas, je pense qu’en termes d’outils immobiliers au Portugal, l’offre est très faible. Il y a un long chemin à parcourir.

Avez-vous des conseils à nous donner pour réussir dans ce secteur ?

Je crois que, dans un secteur encore peu organisé, même sur le plan législatif, le succès ne vient pas de la capacité à se réinventer sur le plan technologique, mais aussi de la manière dont on traite et dont on s’occupe de ses clients, qu’ils soient acheteurs ou vendeurs.

Quel est votre meilleur conseil pour vendre une propriété en hiver ?

Il est amusant de constater que c’est en hiver que nous vendons le plus de propriétés. Une bonne maison à un bon prix se vend à tout moment de l’année. J’ai vendu des propriétés alors que la première visite de l’acheteur était un jour gris et pluvieux. J’ai tendance à dire que si une maison est belle un jour comme celui-là, elle doit être spectaculaire à tout autre moment de l’année.

Avez-vous des conseils à donner aux nouveaux agents ?

Ils doivent être organisés et offrir un bon service à leurs clients, sortir des sentiers battus et toujours garder une bonne éthique. Le bon sens, le respect et la persévérance passent avant tout.

Plus d’informations sur le blog : Guide du marketing des médias sociaux dans l’immobilier

Questions fréquentes

Pourquoi Lisbonne attire-t-elle autant les investisseurs immobiliers étrangers selon Patricia Pereira Coutinho ?

Selon Patricia Pereira Coutinho, Lisbonne séduit grâce à un ensoleillement généreux toute l’année, sa proximité avec des plages et parcours de golf renommés, ainsi qu’une cuisine réputée et un niveau de sécurité élevé. La capitale offre également un coût de la vie très abordable et un accueil chaleureux des habitants. Enfin, les avantages fiscaux accordés aux résidents non habituels renforcent son attractivité auprès des investisseurs internationaux.

La PropTech va-t-elle remplacer les agences immobilières traditionnelles ?

Non, d’après Patricia Pereira Coutinho, la PropTech ne remplacera pas la médiation immobilière traditionnelle. Elle pousse néanmoins les agences à se réinventer dans leur gestion quotidienne, notamment sur la publication des annonces, l’organisation des visites ou la remise de rapports aux propriétaires. Vous pouvez explorer l’impact de la technologie sur le travail des agents immobiliers pour en savoir plus sur ces transformations.

Comment la Recherche de Propriétés de CASAFARI aide-t-elle les professionnels de l’immobilier au quotidien ?

Patricia Pereira Coutinho souligne le fort potentiel de CASAFARI pour affiner les recherches grâce aux informations du marché. En centralisant et en dédoublonnant les annonces immobilières, l’outil de recherche immobilière de CASAFARI offre une vision transparente aux professionnels. Vous pouvez consulter l’aide pour savoir comment affiner la recherche de biens sur CASAFARI ou vous connecter pour tester la plateforme CASAFARI.

Est-il pertinent de mettre un bien immobilier en vente en hiver ?

Oui, car les transactions immobilières restent très dynamiques en saison hivernale. Une propriété de qualité proposée au prix juste trouve un acquéreur quelle que soit la période de l’année. De plus, si un bien se montre séduisant lors d’une journée grise et pluvieuse, son attrait n’en sera que plus spectaculaire le reste de l’année.

Quelles sont les qualités essentielles pour réussir comme nouvel agent immobilier ?

Au-delà des outils technologiques, le succès d’un agent repose sur la qualité de l’accompagnement offert aux vendeurs et aux acheteurs. Un bon professionnel doit faire preuve d’organisation, d’éthique et de créativité pour sortir des sentiers battus. Le bon sens, le respect et la persévérance demeurent des atouts fondamentaux pour s’imposer durablement.