En plus de tout ce qu’un agent immobilier doit déjà faire pour garantir la satisfaction de ses clients, il doit également se préoccuper de l’étape suivante : trouver de nouveaux clients potentiels qui pourraient se transformer en nouvelles transactions immobilières. Toutefois, il peut être difficile de réussir à partager son temps entre plusieurs tâches pour s’occuper des clients actuels et futurs.
Si seulement la technologie pouvait travailler pour eux…C’est désormais possible !
Dans cet article, vous apprendrez comment convertir les prospects générés en vendeurs et acheteurs de biens immobiliers grâce à notre widget, vous connaîtrez quelques actions pour renforcer sa puissance et les avantages qu’il offre aux agents immobiliers.
Qui sont les prospects immobiliers ?
Un client potentiel qui vous donne ses coordonnées par le biais d’un formulaire, d’un e-mail ou sur les réseaux sociaux, par exemple, est ce qu’on appelle un prospect. En général, cela se fait par un échange d’informations. La personne reçoit quelque chose d’utile, comme un e-book, l’accès à un webinaire gratuit ou quelque chose dont elle a besoin et, en échange, elle se sent motivée pour fournir ses informations personnelles.
Dans le cas de notre générateur de prospects, celui-ci permettra un accès pour y réaliser une évaluation de propriété en ligne en quelques secondes.
Qu’est-ce que le générateur de prospects de CASAFARI ?
Notre générateur de prospects est un outil puissant permettant aux agents immobiliers d’obtenir plus de prospects immobiliers et donnant accès à une calculatrice d’évaluation des biens immobiliers au client potentiel, offrant une situation gagnant-gagnant.
Comment générer des prospects immobiliers avec le Lead Magnet
Notre widget Lead Magnet se place sur le site web de l’agent immobilier ou de l’agence. Lorsque les acheteurs ou vendeurs accèdent au site, ils ont la possibilité d’obtenir une analyse comparative du marché personnalisée et instantanée, avec une suggestion de prix pour la propriété qu’ils ont l’intention d’acheter, de vendre ou de louer. En échange de ces informations, chaque client potentiel doit remplir un formulaire avec ses coordonnées.
Si l’agent immobilier n’a pas de site web, nous fournissons un microsite personnalisé avec le widget pour attirer et qualifier les prospects immobiliers parmi les vendeurs, acheteurs, propriétaires et locataires. Le widget est également accompagné d’un QR code qui dirige les clients vers le microsite, un élément qui peut être utilisé sur les cartes de visite, les réseaux sociaux, les brochures et autres supports.
Le widget et le microsite sont personnalisables, afin que vous puissiez ajouter votre photo, vos coordonnées et les couleurs représentant votre marque.
L’installation du widget prend moins de 5 minutes, et offre de nombreux avantages : les noms, numéros de téléphone et adresses e-mail sont soit dirigés vers une adresse e-mail, soit ajoutés au CRM de l’agent immobilier en tant que prospects immobiliers. Cela permet aux professionnels de prendre contact avec chaque prospect, étant déjà informés de ce qu’ils recherchent.
Par conséquent, en attirant davantage de clients potentiels, cet outil vous permet enfin de convertir davantage de transactions immobilières.
Qui a accès au widget ?
Tout agent immobilier indépendant ou agence immobilière qui s’abonne à CASAFARI peut utiliser le Lead Magnet – ou générateur de prospects – sur son site web. Il vous suffit de demander à votre gestionnaire de compte de vous aider à mettre en place cet outil. Il pourra également vous apprendre à le personnaliser pour l’adapter à l’image de marque de votre entreprise.
Si vous n’êtes pas encore client de CASAFARI et que vous êtes intéressé par notre générateur de prospects, n’hésitez pas à nous contacter.
Quels sont les avantages de l’utilisation du widget pour obtenir davantage de prospects en immobilier ?
Maintenant que vous savez que le widget est l’une des réponses à la question « comment convertir plus de prospects immobiliers », découvrons désormais quels sont les avantages d’ajouter cette technologie dans votre quotidien.
Apporter une réponse rapide aux prospects
Que vous receviez les prospects immobiliers dans votre CRM ou dans par e-mail, vous obtenez instantanément toutes les informations sur le client potentiel lorsqu’il utilise la calculatrice d’évaluation immobilière. Vous permettant ainsi d’agir très rapidement, en proposant des propriétés de votre portefeuille correspondant à leurs besoins ou en les aidant à vendre/louer leur propriété.
De plus, si vous choisissez d’envoyer ces informations directement sur votre CRM immobilier, vous pourrez également suivre l’évolution du prospect, en la faisant avancer dans le tunnel de vente.
Répondre aux attentes des prospects en matière de prix
Le rapport d’analyse comparative du marché que le prospect immobilier va recevoir grâce à notre outil lui offrira des informations très intéressantes.
Tout d’abord, il pourra obtenir des suggestions concernant le juste prix du marché pour la propriété, le prix idéal pour une vente rapide et quelle serait la valeur permettant de se différencier de la concurrence.
Il pourra également consulter des graphiques représentant la répartition des biens comparables sur le marché en termes de prix, de prix par mètre carré et de temps moyen passé sur le marché pour un bien présentant ces caractéristiques.
Cela permet d’apporter une vision réaliste du marché, basée sur des données, à l’ensemble de vos prospects immobiliers. Avec cette perspective, ils pourront en discuter avec l’agent immobilier en étant conscients des prix du marché, de ce qu’ils peuvent retirer de cette affaire et du temps auquel ils doivent s’attendre pour la vente de la propriété. Cela facilite le travail de l’agent immobilier, qui n’aura pas besoin d’être porteur de mauvaises nouvelles.
Fonctionne à la fois pour la vente et la location
Peu importe que votre prospect immobilier souhaite acheter, vendre ou louer, nous avons un widget qui répond à toutes ses attentes. Aucun client potentiel n’est laissé de côté !
Il vous suffira de choisir le type d’activité qui convient le mieux à votre entreprise et de le mettre en place sur votre site.
Génération de prospects 24H/24
Même les professionnels les plus dévoués doivent se reposer à un moment donné, n’est-ce pas ? Grâce au générateur de prospects de CASAFARI, vous disposez d’une technologie qui permet d’obtenir des prospects immobiliers sans effort 24H/24.
Vous pourrez concentrer votre temps et votre attention sur les clients déjà existants et sur vos autres stratégies de marketing immobilier.
Vous savez déjà quel type de bien intéresse le prospect
Imaginez qu’une personne utilise votre calculatrice d’évaluation immobilière pour vérifier à quel prix elle peut vendre un appartement de deux chambres à coucher, avec deux salles de bain, un ascenseur et un garage dans l’immeuble. La propriété est située dans le centre-ville de la capitale du pays.
Une fois que vous aurez obtenu les informations sur ce prospect immobilier, vous serez également informé du type de bien qu’il recherchait, que ce soit pour acheter, vendre ou louer. Cela vous permet d’agir instantanément, en sélectionnant les propriétés qui pourraient correspondre à leur profil avant même d’approcher le client potentiel.
Comment convertir des prospects immobiliers : faites connaître le widget !
Nous savons que plus il y a de prospects immobiliers, plus les chances de conclure des affaires sont grandes, voici quelques façons d’améliorer la puissance de votre générateur de prospects. Vous voulez vous assurer que votre public cible accède à la page sur laquelle le widget a été placé et, pour cela, vous disposez de plusieurs options.
Carte de visite
Ajoutez un code QR à vos cartes de visite, qui renvoie directement à l’aimant de référence sur votre site web ou microsite. Ainsi, chaque fois que vous donnerez une nouvelle carte, vous aurez l’occasion d’expliquer l’évaluation gratuite des propriétés que vous offrez et où ils pourront la trouver.
Brochures
La même chose que pour les cartes de visite s’applique aux brochures. Si vous avez l’habitude de distribuer ce type de support pour vos stratégies marketing, pensez à ajouter le QR code ou le lien vers le générateur de prospects.
Réseaux sociaux
Si vous effectuez déjà du marketing immobilier sur vos réseaux sociaux, alors vous pourriez créer des posts gratuits ou promus sur vos Facebook, Instagram et Linkedin pour parler de votre calculateur d’évaluation immobilière ! N’oubliez pas d’utiliser des images attractives afin de vous assurer que votre public y prêtera attention.
Un autre avantage de travailler avec les réseaux sociaux pour augmenter le nombre de prospects immobiliers sur votre générateur de prospects est qu’ils vous permettent de vous concentrer sur une cible. Si vous avez tendance à avoir une clientèle avec des caractéristiques spécifiques, ajoutez les critères sur vos publicités sur les plateformes sociales et montrez votre post uniquement aux personnes qui correspondent à ce profil. Ces outils vous permettent de filtrer votre public cible par âge, sexe, zone d’habitation, intérêts et bien d’autres possibilités.
Articles de blog
Si vous avez l’habitude de créer du contenu pour attirer des clients potentiels, passez quelques minutes à créer un article de blog pour expliquer pourquoi votre générateur de prospects est si intéressant. L’idée ici est de rendre les lecteurs curieux de la calculatrice d’évaluation immobilière, afin qu’ils cliquent pour voir le widget et deviennent des prospects immobiliers. N’oubliez pas de parler des avantages pour les lecteurs !
Annonces sur les moteurs de recherche
Saviez-vous que vous pouvez faire de la publicité pour votre calculatrice d’évaluation immobilière sur Google ? Absolument, vous pouvez créer des annonces afin que, lorsque les personnes recherchent « évaluer mon bien » ou des termes similaires, ils puissent découvrir votre site !
Cette méthode n’est pas gratuite, vous devrez payer par clic que vous obtenez sur les annonces. Toutefois, imaginez quel bon investissement cela pourrait être si une grande partie de ces clics deviennent des prospects immobiliers que vous convertissez en clients !
Assurez-vous que votre texte attire les lecteurs, afin qu’ils cliquent le plus souvent possible. Essayez également de comprendre quels sont les mots clés que vos clients potentiels recherchent sur les moteurs de recherche, afin d’orienter vos annonces pour répondre à ces termes et besoins.
N’oubliez pas de mesurer les résultats de vos efforts !
En étant conscient de ces stratégies sur la façon de générer et convertir, il est temps de comprendre combien de clients potentiels se transforment en nouvelles propriétés sur votre portefeuille ou en acheteurs de biens.
Une bonne mesure à utiliser est le taux de conversion. Il est calculé sur la base d’un pourcentage du nombre de prospects immobiliers étant devenus des clients parmi tous les prospects que vous avez obtenu. Prenons un exemple.
Imaginons que vous ayez obtenu 100 prospects immobiliers à l’aide du widget. 16 d’entre eux sont devenus des clients prêts à vendre des propriétés avec vous ou à vous demander de les aider à trouver la maison de leurs rêves. Cela signifie un taux de conversion de 16%. Plus le taux de conversion est élevé, plus vous êtes en mesure de transformer tous ces prospects en clients.
Maintenant que vous savez comment générer et convertir des prospects immobiliers avec le Lead Magnet de CASAFARI et que vous savez comment améliorer l’attractivité de vos stratégies marketing, ne perdez plus de temps : boostez votre activité grâce à notre widget !
