Comment Vanguard Properties tire profit de CASAFARI

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La relation étroite entre CASAFARI et Vanguard Properties a commencé en mai 2020, année où la société – aujourd’hui le plus grand promoteur immobilier du Portugal – a conçu une nouvelle stratégie pour son activité. L’objectif était de recourir (encore plus) à la technologie, de stimuler sa durabilité et de développer encore davantage le paramètre du lifestyle.

À partir de ce moment-là, d’innombrables heures de recherche (en ligne, mais pas seulement) ont été épargnées. En regroupant des produits utiles pour les professionnels de l’immobilier en un seul logiciel, CASAFARI a permis à l’équipe de Vanguard Properties de récupérer son temps précieux, qu’elle pourra utiliser pour décider des prochains investissements immobiliers et des stratégies commerciales.

José Cardoso Botelho, un nom renommé sur le marché immobilier portugais, nous a raconté comment la société avait une vue complète du marché et contrôlait son portefeuille de clients grâce aux produits CASAFARI depuis désormais deux ans. 

Recherche de propriétés et contrôle du portefeuille

« Le sourcing de propriétés pour des investissements potentiels » est une fonction indispensable de CASAFARI pour l’équipe de Vanguard Properties depuis le premier jour. Cet outil est essentiel non seulement pour avoir une vue complète du stock du marché, grâce à des recherches et des alertes quotidiennes, mais aussi pour trouver des acquisitions potentielles.

CASAFARI regroupe plus de 30 000 sources de données et 200 millions d’annonces immobilières, de sorte que, grâce à cette technologie de données évolutive, les clients tels que Vanguard sont en mesure d’avoir la vue la plus complète du marché immobilier. Il est donc tout à fait naturel que ce soit l’un de nos actifs les plus précieux.

Comme on pouvait s’y attendre, leur activité ne se limite pas à la recherche de biens immobiliers : le contrôle de leur portefeuille immobilier est également une tâche quotidienne pour Vanguard. Selon José Botelho, il s’agit d’une tâche importante pour « identifier la manière dont les agences immobilières et les autres acteurs communiquent nos projets et pour évaluer ceux qui sont communiqués de manière incorrecte ».

Ce suivi étroit des projets permet à l’entreprise de contrôler en temps réel ses meilleures pratiques, régies par un contrôle de qualité rigoureux, sachant qu’il s’agit notamment d’entreprises et de projets de grand luxe.


Une analyse comparative de marché puissante

En plus d’une recherche complète de biens et d’un contrôle fiable du portefeuille, l’analyse comparative du marché de CASAFARI a également reçu les compliments du plus grand promoteur immobilier du Portugal.

« CASAFARI nous a considérablement aidés à optimiser notre travail », renforce José Botelho. Grâce à l’accès à la plus grande base de données de comparables en Europe, à la vente comme à la location, pour toutes les classes d’actifs, Vanguard Properties peut avoir une vision complète du marché en temps réel.

De plus, un rapport d’analyse comparative du marché réalisé avec CASAFARI rassemble automatiquement les comparables les plus précis, en tenant compte de nombreuses caractéristiques du bien. Cela signifie que vous pouvez évaluer n’importe quel type de bien, comme des appartements, des maisons, des propriétés commerciales ou industrielles.

Prise de décision rapide et curiosité pour le marché de l’immobilier

Des acquisitions rapides à la monétisation, la gestion du temps est un facteur clé pour les investissements immobiliers et Vanguard Properties domine cet art comme peu d’entreprises le font. « Il n’y a pas de secret, mais un ensemble de facteurs qui font la différence », explique José Botelho. 

« La grande capacité financière et d’investissement du groupe, un processus de décision rapide, une vaste connaissance de l’immobilier et un solide réseau avec les acteurs les plus pertinents du marché » sont quelques-uns des facteurs que le gestionnaire met en avant comme catalyseurs de cette rapidité. 

« Nous sommes une société autogérée qui couvre l’ensemble du spectre de notre activité. Cela facilite la prise de décision. Notre équipe compte un total de 54 collaborateurs qui sont constamment formés, encouragés à prendre des risques et à développer de nouvelles idées ». En outre, José Botelho parle d’un « fort investissement dans la technologie » et de la décision de « créer un département commercial interne, qui nous a permis d’apprendre beaucoup des clients finaux ».

Mais, comme une entreprise n’est pas seulement une question de gestion, José Botelho explique que la curiosité est également un moteur qui renforce leur passion pour le marché immobilier. « Je dis toujours à mes collaborateurs que plus je sais, plus j’ai de doutes. J’ai cette devise en permanence à l’esprit. J’essaie d’apprendre chaque jour en lisant beaucoup, en écoutant un grand nombre de personnes intéressantes issues de différents segments du marché, ainsi qu’en écoutant les médias pertinents ». 


Le présent et l’avenir du client immobilier selon Vanguard Properties

En regardant le présent et en anticipant de nouvelles dynamiques, pour Vanguard, ces dernières années, le Portugal « a attiré une clientèle très diversifiée en termes de nationalité ».

« Aujourd’hui, les Nord-Américains sont très pertinents et la demande des Européens continue (Espagnols, Français, Allemands, Britanniques, Irlandais, Suédois, Finlandais), ainsi que des clients venant d’Afrique du Sud, d’Angola, de Turquie, du Mexique, entre autres pays. 

Contrairement au passé, nous attirons aujourd’hui de jeunes familles qui veulent vivre et éduquer leurs enfants ici – d’où l’importance d’augmenter le nombre de bonnes écoles internationales. Elles recherchent avant tout la qualité de vie (le climat, les gens, l’environnement), la sécurité et un régime fiscal attractif », décrit le responsable.

La pandémie a intensifié la recherche d’actifs immobiliers en dehors des grandes villes. « Sur les villes, les unités recherchées sont celles qui disposent de plus et de meilleures parties communes, de plus grandes fenêtres et de jardins. Même si l’offre des espaces de travail à l’intérieur des bâtiments reste réduite, comme nous l’avons fait dans notre projet Infinity ».

Et comment ces affaires sont-elles conclues ? L’éloignement géographique des investisseurs immobiliers est-il un facteur pertinent ? Pour José Botelho, « cela dépend de si l’on parle d’unités existantes, à construire ou en cours de construction. Avec des unités déjà existantes, la vente en ligne est plus complexe car, en général, l’acheteur souhaite voir de ses propres yeux les conditions du bien. Lorsqu’il s’agit d’un bien en construction ou à construire, la vente en ligne fonctionne bien car, en fait, à part le terrain, dans la première phase du projet, il n’y a pas grand-chose à voir sur le site de construction », précise-t-il. 

En comptant avec le meilleur du monde numérique pour contourner l’absence de présence physique, le responsable de Vanguard conseille aux entreprises d’avoir « une bonne brochure numérique, d’excellentes vidéos de présentation, des représentations 3D réalistes et, bien sûr, un site web d’entreprise utile ». Ces conditions « aident à vendre à distance », renforce Botelho, en plongeant comme exemple Vanguard Properties. « La majorité des villas de Muda Reserve ont été vendues sans même une seule visite ».

Bilan financier très positif sur les 5 dernières années

L’année 2017 marque l’entrée de Vanguard Properties au Portugal, après que Claude Berda (actuellement actionnaire de Vanguard) ait rencontré le gestionnaire expérimenté José Botelho. Le résultat ?  » Il a été très positif « .

« Nous avons réussi à créer une marque à fort impact et renommée, leader dans les segments premium et haut luxe et qui était peut-être le plus grand groupe de promotion immobilière, en partant de zéro. Nous avons développé d’innombrables initiatives de promotion dans les domaines de la culture, de l’art, du sport et de la santé dont nous sommes très fiers, en créant une société qui n’est pas seulement intégrée, mais aussi intégratrice », décrit José Botelho.


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