L’importance de fixer le bon prix pour un bien immobilier

Prix de vente approprié dans l'analyse comparative du marché de CASAFARI
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Saviez-vous qu’un mauvais prix peut nuire à l’image du bien, rendre le processus de vente plus difficile, mettre le propriétaire dans une situation inconfortable, voire faire perdre de l’argent à votre client vendeur ?

Comprenez l’importance de fixer un prix de vente approprié pour un bien immobilier et la facilité avec laquelle il est possible de le déterminer.

1. Un prix de vente correct permet de vendre un bien plus rapidement

Imaginez que vous ayez un bien à vendre, mais que son prix soit trop élevé. La première conséquence d’un bien mal évalué est que de nombreux acheteurs potentiels ne prendront pas rendez-vous pour une visite. Savez-vous pourquoi ?

Car si le prix demandé est trop élevé pour leurs moyens et par rapport aux autres biens disponibles, ils iront voir ailleurs au lieu d’essayer de négocier un meilleur prix. Et si, à l’inverse, le prix est trop bas, ils penseront probablement que votre bien n’est pas adapté.

Malheureusement, après un certain temps sur le marché, votre bien commencera à être considéré comme problématique, ce qui le rendra encore plus complexe à vendre ! Peut-être avez-vous vécu une expérience similaire lors de l’achat d’un bien immobilier pour le compte d’un client, non ?

Lorsque vous procédez à une estimation immobilière en ligne et que vous fixez un prix de vente, vous le positionnez en conséquence sur le marché. De cette manière, la propriété sera considérée comme une offre intéressante, ce qui attirera davantage de visiteurs, la rendra plus compétitive et augmentera les chances d’une vente plus rapide.

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2. Cela permet de répondre aux attentes concernant une transaction

Qu’il s’agisse d’un lien affectif avec le bien ou d’un retour sur investissement accru pour son entreprise, le client souhaite le plus souvent vendre son bien au prix le plus élevé possible.

Lorsque vous disposez d’un rapport d’estimation immobilière vous permettant de mettre en évidence les éléments pris en compte pour fixer le prix de vente d’un bien et l’état actuel du marché, vous êtes en mesure de répondre à ses attentes. Dès lors, les chiffres réels commenceront à s’imposer à leur esprit, au lieu de se limiter à de simples hypothèses.

3. La contribution à l’élaboration d’une stratégie en vue d’une éventuelle négociation

Comprendre le prix demandé pour un bien immobilier permet également de délimiter le champ de la négociation. Cela s’applique à de nombreuses situations.

Quand il s’agit de modifier le prix d’une annonce, si le bien est surévalué, vous saurez exactement, en trouvant le prix approprié, de combien vous devez essayer de réduire le prix lors de la négociation avec le vendeur. En revanche, si le bien est sous-évalué, cela vous permet de prouver au propriétaire combien il perd en n’augmentant pas le prix demandé.

Vous pouvez également ajouter un pourcentage de la valeur totale au prix demandé comme marge de négociation. Ainsi, si un acheteur est intéressé par le bien, vous saurez déjà de combien vous pourrez réduire le prix afin de conclure l’affaire plus rapidement.

Ainsi, vous n’aurez pas à demander l’autorisation de votre client, ce qui accélérera le processus de vente, tout en garantissant à votre client un montant approprié pour le bien. Il en va de même pour les loyers.

Rapport d’estimation immobilière : comment trouver le juste prix d’un bien immobilier ?

De nombreux facteurs doivent être pris en compte pour déterminer le prix de vente approprié d’un bien immobilier. Il faut par exemple tenir compte de la qualité de l’emplacement, de l’entretien du bien, de la demande de biens immobiliers tels que celui que vous avez à proposer sur le marché local et de bien plus encore.

C’est pourquoi l’utilisation d’une calculatrice d’estimation immobilière peut faire gagner beaucoup de temps et d’efforts à l’agent immobilier.

L’estimation immobilière de CASAFARI, notre outil d’évaluation des biens immobiliers, compare votre bien à d’autres biens situés au même emplacement et présentant des caractéristiques similaires afin de déterminer le prix de vente le plus pertinent. Cet outil est particulièrement utile pour s’assurer que vous basez votre stratégie de prix sur la réalité du marché, plutôt que sur des hypothèses ou des expériences passées.

Évaluation immobilière : trouvez facilement les concurrents de votre bien

En outre, notre rapport d’évaluation immobilière vous fournit des informations qui vous permettront de justifier votre choix d’un prix de vente spécifique auprès du propriétaire, et d’expliquer le comportement actuel du marché pour des biens immobiliers tels que celui que vous vendez.

Le rapport vous fournira:

  • Une proposition de prix de vente ou de location ;
  • Une analyse des biens similaires ;
  • Le temps moyen passé sur le marché pour des biens tels que celui que vous vendez ;
  • Les points d’intérêt autour du bien qui peuvent influencer le prix ;
  • Les biens concurrents sur le marché et le prix auquel ils sont vendus ou loués ;
  • des graphiques montrant les tendances et la répartition des prix pour des biens tels que le vôtre.

Tout cela se fait en quelques minutes et peut être consulté via un PDF ou un SmartLink, ce qui vous permet de le partager facilement avec vos clients. Impressionnant, n’est-ce pas ?

De nouvelles options de personnalisation pour votre rapport d’estimation immobilière

Ne perdez pas de temps à chercher les informations dont vous avez besoin pour élaborer une stratégie de prix – laissez la technologie travailler pour vous ! Inscrivez-vous dès maintenant pour utiliser le calculateur d’évaluation immobilière de CASAFARI, un outil qui vous aidera à stimuler votre activité en fixant le bon prix de vente.

Nous suivons quotidiennement plus de 310 millions d'annonces en Europe.

Soyez le premier au courant de changements de prix, de nouvelles annonces et de propriétés vendues.

Anne Brightman Keller Williams Portugal

Expertise immobilière : Anne Brightman

Anne Brightman est née et a grandi au Texas, aux États-Unis. Après avoir vécu de nombreuses années au Brésil, elle a déménagé au Portugal il y a