Présente sur le marché immobilier italien depuis 2015, QV a été créée et est dirigée par les frères Francesco et Stefano Quaini, ainsi que par leur associé Andrea Vignone. Au début, l’entreprise a divisé ses activités entre deux branches différentes : l’une avec l’intention d’acheter, de rénover et de vendre des biens immobiliers, tandis que l’autre travaillait avec le secteur touristique, en gérant 40 propriétés en tant que locations à court terme.
En 2021, après avoir fait face à la pandémie, Frances, Stefano et Andrea décident de se concentrer sur la relance du secteur immobilier italien. C’est ainsi qu’est née QV S.p.A, avec pour objectif d’être le plus grand acteur dans l’achat de grands appartements (plus de 120m²), généralement désaffectés ou hérités, de les restructurer et de les rénover afin de les adapter au marché actuel.
Son approche digitale et son sens aigu des affaires ont permis à QV S.p.A de s’étendre : aujourd’hui, ils sont présents au Lac de Garde, à Vérone, Padoue et Milan, et bientôt dans cinq autres villes, dont Rome.
Mais, comme vous le savez peut-être déjà, dans le secteur de l’immobilier, il est essentiel pour une entreprise de suivre les évolutions du marché pour rester pertinente, et c’est exactement à ce moment-là que CASAFARI entre dans cette histoire.
C’est en cherchant des solutions immobilières en 2022 que Francesco et Stefano nous ont trouvés et ont décidé d’écouter d’autres professionnels du secteur à propos de nos produits. Voyons comment CASAFARI aide QV S.p.A à révolutionner le marché immobilier italien.
Trouver les opportunités du marché et identifier les marges de profit
L’achat de biens immobiliers et leur rénovation représentent un investissement important. Afin de s’assurer que QV S.p.A reste rentable et tire le meilleur parti de chaque investissement, elle avait besoin d’outils lui permettant d’accéder aux données suivantes:
- les prix moyens demandés pour des unités à rénover et rénovées avec des caractéristiques spécifiques et dans différents lieux ;
- les tendances et les changements des prix du marché ;
- des statistiques sur la vitesse à laquelle ces unités sont censées se vendre.
Ils doivent également trouver les meilleures opportunités du marché, comme les biens sous-évalués, ceux qui sont disponibles sur le marché depuis longtemps et qui pourraient bénéficier d’une remise en état.
Oui, vous l’avez deviné, il s’agit d’une utilisation de l’outil d’estimation immobilière, la recherche de propriétés et l’analyse du marché de CASAFARI. Grâce à la plus grande base de données immobilières d’Europe et à la capillarité des données, CASAFARI permet aux professionnels de QV S.p.A. d’avoir une vision à 360º du marché immobilier italien.
« Nous avons trouvé tous les aspects possibles que nous recherchons. La puissance de la plateforme est cruciale pour nous, surtout au cours de la première année d’ouverture d’une nouvelle ville. Elle nous donne une très bonne idée du marché dans une rue, une place, un quartier, etc.
Francesco Quaini, cofondateur et directeur général de QV S.p.A.
Comment l’analyse de marché de CASAFARI aide les agents immobiliers à vendre plus et plus rapidement
Selon Francesco, après s’être implantée à Vérone et au Lac de Garde, l’entreprise s’est étendue à Milan et Padoue et s’apprête maintenant à s’implanter à Bologne, Florence et Trente. Dans chaque ville, au moins deux professionnels s’engagent à extraire de CASAFARI des données précieuses sur ces marchés, en procédant à des évaluations immobilières pour l’acquisition et la vente de biens.
Et le fait de travailler avec des décisions basées sur des données s’est clairement reflété dans les chiffres : QV. S.p.A prévoit de clôturer l’année 2023 avec un bénéfice dix fois supérieur à celui de l’année précédente et un chiffre d’affaires d’environ 8 millions d’euros. « Aujourd’hui, l’entreprise emploie 18 personnes réparties entre les équipes opérationnelles et commerciales. CASAFARI a été notre partenaire pendant toute cette croissance », a déclaré le CMO.
Que pouvons-nous dire ? Le plaisir est pour nous, nous sommes heureux de pouvoir participer au développement de QV S.p.A et du marché immobilier italien !
Le pari de QV S.p.A. dans la présence digitale pour améliorer son activité
Très active sur les médias sociaux depuis 2020, QV S.p.A est présente sur LinkedIn, YouTube, Facebook, Instagram et même TikTok, avec la présence constante de Francesco Quaini sur ses vidéos. Tous ces efforts de marketing servent des objectifs multiples qui propulsent leur entreprise.
- Attirer de nouveaux talents : environ 30 % de leurs employés ont suivi l’entreprise avant d’être embauchés, les connaissaient déjà et avaient confiance en leur travail, ce qui accélère le processus d’intégration.
- Se rapprocher des partenaires et des investisseurs : en 2022, l’entreprise a vendu 51 % de ses parts à la holding de Federico Bregolato, un groupe qui soutient la croissance de QV S.p.A. Le fondateur a rencontré Francesco Quaini sur TikTok.
- Accroître la notoriété de la marque : leur CMO nous dit que, d’ici 2024, ils ont l’intention d’atteindre 200 000 adeptes sur toutes les plateformes. À l’heure actuelle, ils comptent 77 000 adeptes uniquement sur TikTok. L’objectif est de cibler les agences immobilières en tant que clients directs et les vendeurs privés en tant que clients indirects.
Avec une croissance aussi rapide et une stratégie en ligne aussi réussie, Francesco et Stefano ont décidé d’écrire un livre et de partager leurs connaissances sur les investissements immobiliers en Italie.
Publié en 2021, dans « Investire In Immobili : I Principi Fondamentali che Devi Conoscere per Guadagnare con il Trading Immobiliare, Partendo da Zero« , ils partagent leurs expériences personnelles, allant de la mise en réseau aux marges bénéficiaires. Autant de leçons précieuses, en particulier pour ceux qui se lancent dans le secteur.
Une chose est sûre : l’équipe de CASAFARI suivra les frères en ligne pour être la première à se réjouir lorsqu’ils atteindront leurs objectifs. Merci à QV S.p.A et à Francesco de nous avoir parlé!
