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QV S.p.A : une approche numérique et axée sur les données pour une croissance rapide

Francesco Quaini, Stefano Quaini and Andrea Vignone, owners of QV SpA

Présente sur le marché italien depuis 2015, la société QV S.p.A, fondée par Francesco et Stefano Quaini avec Andrea Vignone, s’appuie depuis 2022 sur CASAFARI pour détecter et évaluer des appartements de plus de 120 m² destinés à la rénovation et à la revente. Grâce aux données de marché, l’entreprise prévoyait d’atteindre 8 millions d’euros de chiffre d’affaires et de multiplier par dix son bénéfice en 2023.

À ses débuts, l’entreprise gérait notamment 40 propriétés en location à court terme (selon QV S.p.A, en 2021). En 2021, après avoir fait face à la pandémie, Francesco, Stefano et Andrea décident de se concentrer sur la relance du secteur immobilier italien. C’est ainsi qu’est née QV S.p.A, avec pour objectif d’être le plus grand acteur dans l’achat de grands appartements (plus de 120 m² selon QV S.p.A, en 2021), généralement désaffectés ou hérités, de les restructurer et de les rénover afin de les adapter au marché actuel.

Son approche digitale et son sens aigu des affaires ont permis à QV S.p.A de s’étendre : aujourd’hui, ils sont présents au Lac de Garde, à Vérone, Padoue et Milan, et bientôt dans cinq autres villes, dont Rome.

Mais, comme vous le savez peut-être déjà, dans le secteur de l’immobilier, il est essentiel pour une entreprise de suivre les évolutions du marché pour rester pertinente, et c’est exactement à ce moment-là que CASAFARI entre dans cette histoire.

C’est en cherchant des solutions immobilières en 2022 que Francesco et Stefano nous ont trouvés et ont décidé d’écouter d’autres professionnels du secteur à propos de nos produits. Voyons comment CASAFARI aide QV S.p.A à révolutionner le marché immobilier italien.

Trouver les opportunités du marché et identifier les marges de profit

L’achat de biens immobiliers et leur rénovation, au cœur de l’achat-revente immobilier (house flipping), représentent un investissement important. Afin de s’assurer que QV S.p.A reste rentable et tire le meilleur parti de chaque investissement, elle avait besoin d’outils lui permettant d’accéder aux données suivantes:

  • les prix moyens demandés pour des unités à rénover et rénovées avec des caractéristiques spécifiques et dans différents lieux ;
  • les tendances et les changements des prix du marché ;
  • des statistiques sur la vitesse à laquelle ces unités sont censées se vendre.

Ils doivent également trouver les meilleures opportunités du marché, comme les biens sous-évalués, ceux qui sont disponibles sur le marché depuis longtemps et qui pourraient bénéficier d’une remise en état.

Oui, vous l’avez deviné, c’est un travail pour l’Évaluation Immobilière, le Sourcing Immobilier et Area Insights de CASAFARI. Grâce à la plus grande base de données immobilière dans 16 pays (États-Unis : lancement en cours, certains États, immobilier commercial uniquement, via Claro AI) et à la capillarité des données, CASAFARI permet aux professionnels de QV S.p.A d’avoir une vision à 360º propre et organisée du marché immobilier italien.

« Nous avons trouvé tous les aspects possibles que nous recherchons. La puissance de la plateforme est cruciale pour nous, surtout au cours de la première année d’ouverture d’une nouvelle ville. Elle nous donne une très bonne idée du marché dans une rue, une place, un quartier, etc.

Francesco Quaini, cofondateur et directeur général de QV S.p.A.

Comment l’analyse de marché de CASAFARI aide les agents immobiliers à vendre plus et plus rapidement

Selon Francesco, après s’être implantée à Vérone et au Lac de Garde, l’entreprise s’est étendue à Milan et Padoue et s’apprête maintenant à s’implanter à Bologne, Florence et Trente. Dans chaque ville, au moins deux professionnels s’engagent à extraire de CASAFARI des données précieuses sur ces marchés, en procédant à des évaluations immobilières pour l’acquisition et la vente de biens.

Et le fait de travailler avec des décisions basées sur des données s’est clairement reflété dans les chiffres : QV. S.p.A prévoit de clôturer l’année 2023 avec un bénéfice dix fois supérieur à celui de l’année précédente et un chiffre d’affaires d’environ 8 millions d’euros. « Aujourd’hui, l’entreprise emploie 18 personnes réparties entre les équipes opérationnelles et commerciales. CASAFARI a été notre partenaire pendant toute cette croissance », a déclaré le CMO.

Que pouvons-nous dire ? Le plaisir est pour nous, nous sommes heureux de pouvoir participer au développement de QV S.p.A et du marché immobilier italien.

Le pari de QV S.p.A. dans la présence digitale pour améliorer son activité

Très active sur les médias sociaux depuis 2020, QV S.p.A est présente sur LinkedIn, YouTube, Facebook, Instagram et même TikTok, avec la présence constante de Francesco Quaini sur ses vidéos. Tous ces efforts de marketing servent des objectifs multiples qui propulsent leur entreprise.

  • Attirer de nouveaux talents : environ 30 % de leurs employés ont suivi l’entreprise avant d’être embauchés, les connaissaient déjà et avaient confiance en leur travail, ce qui accélère le processus d’intégration.

  • Se rapprocher des partenaires et des investisseurs : en 2022, l’entreprise a vendu 51 % de ses parts à la holding de Federico Bregolato, un groupe qui soutient la croissance de QV S.p.A. Le fondateur a rencontré Francesco Quaini sur TikTok.

  • Accroître la notoriété de la marque : leur CMO nous dit que, d’ici 2024, ils ont l’intention d’atteindre 200 000 adeptes sur toutes les plateformes. À l’heure actuelle, ils comptent 77 000 adeptes uniquement sur TikTok. L’objectif est de cibler les agences immobilières en tant que clients directs et les vendeurs privés en tant que clients indirects.

Avec une croissance aussi rapide et une stratégie en ligne aussi réussie, Francesco et Stefano ont décidé d’écrire un livre et de partager leurs connaissances sur les investissements immobiliers en Italie.

Publié en 2021, dans « Investire In Immobili : I Principi Fondamentali che Devi Conoscere per Guadagnare con il Trading Immobiliare, Partendo da Zero », ils partagent leurs expériences personnelles, allant de la mise en réseau aux marges bénéficiaires. Autant de leçons précieuses, en particulier pour ceux qui se lancent dans le secteur.

Une chose est sûre : l’équipe de CASAFARI suivra les frères en ligne pour être la première à se réjouir lorsqu’ils atteindront leurs objectifs. Merci à QV S.p.A et à Francesco de nous avoir parlé.

Questions fréquentes

Quels produits CASAFARI l’entreprise QV S.p.A utilise-t-elle pour ses investissements ?

QV S.p.A utilise l’Évaluation Immobilière, le Sourcing Immobilier ainsi qu’Area Insights de CASAFARI pour piloter ses investissements immobiliers. Ces outils permettent d’analyser les prix demandés pour des biens à rénover ou rénovés, de suivre les tendances du marché et d’évaluer la vitesse de vente des biens. L’entreprise s’appuie sur ces analyses précises pour repérer rapidement les opportunités sous-évaluées.

Quels résultats financiers QV S.p.A a-t-elle obtenus en s’appuyant sur les données de CASAFARI ?

Grâce à l’analyse de données de CASAFARI, QV S.p.A prévoyait de clôturer l’année 2023 avec un chiffre d’affaires d’environ 8 millions d’euros. L’entreprise visait également une multiplication par dix de son bénéfice par rapport à l’année précédente. Sa croissance lui a permis de consolider une équipe de 18 collaborateurs répartis entre les fonctions opérationnelles et commerciales.

Sur quels marchés immobiliers italiens QV S.p.A déploie-t-elle son activité avec CASAFARI ?

Actuellement implantée au Lac de Garde, à Vérone, Padoue et Milan, QV S.p.A poursuit son expansion dans cinq autres villes italiennes, dont Rome, Bologne, Florence et Trente. Dans chaque marché local, au moins deux professionnels exploitent la plateforme CASAFARI pour réaliser des études de marché approfondies. Cette démarche rigoureuse garantit des évaluations fiables lors de l’acquisition et de la revente d’appartements.

Comment l’analyse de marché de CASAFARI aide-t-elle à estimer la rentabilité d’une opération d’achat-revente ?

CASAFARI centralise et nettoie l’ensemble des annonces du marché pour présenter des données claires sur les prix demandés selon l’état et la localisation du bien. En consultant l’historique des prix et le délai moyen de vente, les investisseurs évaluent avec précision la valeur future d’un actif. Ces informations permettent de calculer des marges de rénovation réalistes avant tout engagement financier.

Comment QV S.p.A combine-t-elle l’analyse de données immobilières et sa stratégie sur les réseaux sociaux ?

QV S.p.A associe la précision des données immobilières à une forte visibilité numérique sur LinkedIn, YouTube, Instagram et TikTok. Cette présence digitale a permis d’attirer 30 % de ses collaborateurs actuels et de séduire des investisseurs majeurs, comme la holding de Federico Bregolato. En combinant notoriété de marque et prospection ciblée via CASAFARI, l’entreprise accélère le développement de son portefeuille.