Le travail de JamesEdition sur le marché de l’immobilier de luxe

Lors de cet entretien accordé à CASAFARI en décembre 2022, Perlin Gentil, responsable des ventes chez JamesEdition, explique comment cette marketplace met en relation plus de 12 000 entreprises immobilières à travers 120 pays avec 1,5 million d’acheteurs uniques mensuels. Pour optimiser la recherche immobilière sur CASAFARI et la structuration des offres de prestige, il détaille le modèle Freemium du portail ainsi que les attentes clés des acquéreurs fortunés.

Découvrons ce qu’il nous a raconté :

1. Comment JamesEdition se différencie-t-il sur le marché de l’immobilier de luxe ?

Nous sommes une marketplace un peu différente des plateformes générales. JamesEdition a été en 2008 et, au cours des 15 dernières années, grâce à l’accent que nous avons mis sur les biens du segment de luxe, nous avons réussi à construire une marque qui attire une très grande communauté de clients internationaux très fortunés.

Notre trafic provient aujourd’hui du monde entier (40 % d’Amérique du Nord, 40 % d’Europe occidentale et septentrionale et 20 % de régions clés comme l’Asie, l’Afrique du Sud, l’Australie, etc.)

2. Comment décririez-vous le comportement du marché, de 2020 à aujourd’hui ?

La Covid a eu un impact très conséquent sur les marchés de l’immobilier de luxe dans la plupart des pays d’Europe et d’Amérique du Nord au cours des deux dernières années et a apporté un volume sans précédent de transactions pour les propriétés haut de gamme et haut de gamme.

Après une période où le nombre de propriétés à vendre était limité, il semble que le marché se normalise maintenant, ce qui signifie une concurrence plus féroce pour trouver des acheteurs et des vendeurs. Le marketing jouera un rôle clé dans les 12 à 24 prochains mois.

3. Combien de propriétés ont été échangées chaque année (de 2020 à aujourd’hui) ? Pouvez-vous donner des prévisions pour 2023 ?

Les données spécifiques au segment du luxe sur l’ensemble de nos marchés sont rares, toutefois, ce que nous avons constaté, c’est qu’au départ, nous avons connu une augmentation significative du volume de transactions de propriétés de luxe dans les secteurs plus rurales – notamment aux États-Unis par rapport à l’Europe, qui a été plus lente à réagir en raison des restrictions transfrontalières.

Les villes étaient à la traîne, les gens cherchant à la fois à changer de mode de vie et à disposer de plus d’espace. Aujourd’hui, nous voyons cette tendance s’inverser. La demande d’appartements, de penthouses et de condos dans des villes telles que New York, Londres et Paris revient.

Comme nous pensons que 2023 sera une année de retour à la norme du marché, nous envisageons probablement des volumes de transactions plus proches des niveaux d’avant la crise de 2018-2019. Ce qu’il faut retenir cependant, c’est que même si les volumes de transactions baissent, les prix se sont stabilisés à un niveau plus élevé, de sorte que la valeur totale des transactions augmentera toujours en comparaison.

4. Dans quels pays opérez-vous ?

Dans le monde entier. Nous avons des propriétés à vendre dans plus de 120 pays et plus de 12 000 entreprises immobilières travaillent déjà avec nous.

5. Nous avons remarqué que vous avez commencé à travailler sur un « modèle Freemium ». Quel est votre objectif ? Et comment s’est passée son acceptation sur le marché ?

Notre trafic a été multiplié par 5 au cours des 24 derniers mois et nous avons environ 1,5 million d’acheteurs uniques qui viennent chaque mois sur JamesEdition. Nous n’avons pas toujours suffisamment de propriétés disponibles, ce qui peut être frustrant pour les acheteurs. C’est pourquoi nous avons décidé d’accueillir toute agence qui dispose d’annonces qualifiées pour rejoindre notre portail.

Il existe cependant toujours une préférence pour nos clients payants et toute agence qui nous rejoint doit tenir compte de la concurrence sur son marché spécifique. De nombreuses agences qui ont rejoint JamesEdition en version gratuite ont compris la qualité des pistes que nous fournissons et sont rapidement passées à l’abonnement payant pour générer plus de pistes.

6. Quels sont les détails auxquels les clients accordent le plus d’importance lorsqu’ils recherchent JamesEdition ?

Des photos en haute définition, une présentation de luxe et une sélection des offres disponibles à l’internationale.

7. Qu’est-ce qu’un client provenant du marché du luxe apprécie le plus lorsqu’il achète un bien ?

Cela varie beaucoup en fonction du marché et de la région. Cependant, une chose qui prévaudra toujours est l’approche personnelle de l’agence ou agent. Une agence doit toujours adapter son approche aux besoins des clients fortunés.

8. Quelles sont les nationalités de votre cible ?

Les marchés les plus demandés sont les États-Unis, l’Espagne, le Portugal, l’Italie et la France. Parmi les acheteurs de tous ces pays, les américains figurent toujours dans le trio de tête.

Cette année a été particulièrement exceptionnelle, les acheteurs américains recherchant non seulement le style de vie attractif de l’Europe, mais également de profiter du taux de change USD/EUR qui occupe une grande influence. Au cours du dernier trimestre, plus d’un tiers de tous les acheteurs sur le site provenaient des États-Unis.

Merci d’avoir partagé avec nous tout ce qui concerne l’activité de JamesEdition, Perlin.

Questions fréquentes

Comment fonctionne le modèle Freemium de JamesEdition pour les agences immobilières ?

JamesEdition permet à toute agence disposant d’annonces de luxe qualifiées de rejoindre gratuitement le portail afin d’enrichir l’offre destinée à ses 1,5 million d’acheteurs uniques mensuels, comme l’indiquait Perlin Gentil en décembre 2022. Toutefois, le portail accorde une priorité de visibilité aux clients payants. De nombreuses agences ayant débuté avec la version gratuite évoluent ensuite vers un abonnement payant pour générer davantage de prospects.

Quels sont les marchés immobiliers de luxe les plus recherchés sur JamesEdition ?

Selon Perlin Gentil en décembre 2022, les pays les plus prisés par les acquéreurs de prestige sont les États-Unis, l’Espagne, le Portugal, l’Italie et la France. Les acheteurs américains figurent systématiquement parmi les trois premières nationalités sur l’ensemble de ces marchés. L’attractivité du cadre de vie européen et des facteurs économiques comme les taux de change soutiennent cette forte demande.

Quels critères les acheteurs fortunés privilégient-ils lors de la recherche d’un bien de prestige ?

Les acheteurs fortunés recherchent avant tout des photographies en haute définition, une présentation soignée au standard du luxe et une sélection variée à l’international. Au-delà des visuels, la relation humaine demeure fondamentale dans le processus de décision. Les acquéreurs apprécient particulièrement une approche personnalisée et sur mesure de la part de l’agent immobilier.

Comment diffuser ses annonces immobilières sur des portails internationaux comme JamesEdition ?

Les professionnels de l’immobilier peuvent utiliser la diffusion d’annonces immobilières sur des portails internationaux grâce à des outils comme FeedCruncher pour publier simultanément leurs mandats sur plusieurs plateformes. Cette stratégie permet de booster la visibilité internationale et de toucher une clientèle acquéreuse ciblée. Pour en savoir plus, consultez notre guide pour publier des annonces immobilières sur des portails internationaux.

Comment évaluer et rechercher des biens sur le marché de l’immobilier de luxe avec CASAFARI ?

Les professionnels s’appuient sur l’exhaustivité des données de marché et les outils d’estimation de CASAFARI pour identifier les meilleures opportunités du segment haut de gamme. Vous pouvez découvrir l’usage des données CASAFARI dans l’immobilier de luxe ou explorer la documentation API de Property Sourcing (en anglais) pour vos intégrations sur mesure. Il suffit de vous connecter pour accéder à la plateforme CASAFARI et exploiter ces fonctionnalités.