Le consultant immobilier sait que l’évaluation d’un bien pour déterminer son prix de vente est l’une des tâches les plus délicates de son travail sur le marché de l’immobilier. Effectivement, un mauvais choix de valeurs peut faire attendre trop longtemps le bien pour un acheteur ou provoquer une perte de rentabilité pour le client, deux situations susceptibles de générer des frustrations.
Tout d’abord, il existe une difficulté liée aux données à disposition. Dans un marché immobilier où les informations sont fragmentées et où le même bien est annoncé avec des prix différents, établir des comparaisons pour la création d’une analyse de marché peut devenir un casse-tête.
Un autre problème rencontré est lié aux attentes des clients. Que ce soit en raison d’une attache émotionnelle au bien ou d’un désir de voir son investissement rentabilisé, il n’est pas rare que le propriétaire ait une vision irréaliste du montant qu’il pourra demander lors de la vente ou de la location du bien. Il est donc essentiel que le consultant vous présente la réalité du marché immobilier, à travers des données, afin que vous puissiez gérer les attentes.
Pour vous aider à vendre plus, même face à ces défis, connaissez les avantages de travailler avec CASAFARI pour trouver l’évaluation immobilière appropriée pour votre client. Découvrez également comment réaliser une analyse de marché minutieuse et détaillée au sein de notre plateforme, étape par étape.
Les avantages des études de marché de CASAFARI
Chez CASAFARI, nous prenons soin de proposer une analyse de marché la plus fiable possible, en tenant compte du nombre de biens existant sur le marché immobilier, du prix des biens dans chaque zone et de ses caractéristiques. Découvrez les avantages de cette étude.
Une vision locale du marché immobilier
Le prix de vente d’une propriété avec vue sur mer à Nice ne sera certainement pas le même que de pouvoir observer la mer de Corsica depuis son balcon. De même, l’évaluation d’une propriété ne donnera pas les mêmes résultats pour un appartement de trois chambres dans un quartier prisé de Pari ou dans la zone métropolitaine de Lyon.
Par conséquent, l’un des grands avantages qu’offre l’analyse de marché réalisée par CASAFARI est le fait qu’elle tient compte des spécificités de chaque zone. Elle prend en compte des données localisées, pour proposer des valeurs de vente ou de location compatibles avec la réalité du lieu où se trouve le bien, ce qui réduit les risques d’erreurs dans l’évaluation.
Sélection de propriétés comparables
Le consultant immobilier sait qu’une évaluation immobilière n’indiquera pas des valeurs similaires pour un appartement de 2 pièces et une maison de 5 pièces.
Il est également naturel que d’autres caractéristiques s’additionnent pour faire augmenter la valeur de vente d’un bien immobilier, comme l’existence d’un ascenseur dans l’immeuble, la disponibilité d’un garage ou d’une piscine, par exemple.
C’est pourquoi l’analyse de marché de CASAFARI compare des biens qui ont le maximum de caractéristiques en commun, dans une même zone. Ainsi, le conseiller immobilier est sûr de faire une bonne proposition à son client, que ce soit pour la vente ou la location, en fonction de ce que le marché immobilier offre pour ce type de bien.
Un temps de réponse plus rapide pour générer plus de ventes
L’analyse de marché de CASAFARI peut être obtenue sur notre plateforme en quelques secondes seulement. Il suffit d’ajouter la zone et les caractéristiques de la propriété, de personnaliser avec les détails de votre entreprise et en quelques clics vous disposerez d’un document qui vous aidera à positionner la propriété de votre client sur le marché français.
Cela signifie qu’avec cette analyse, le consultant immobilier peut répondre de nombreuses questions que se pose le client, réduisant ainsi le temps d’attente dans la communication entre les parties. La fléxibilité dans la création d’une nouvelle analyse de marché permet également au consultant immobilier de répondre à plusieurs clients chaque jour, augmentant ainsi les chances de conclure des affaires.
Pour le client, l’étude de marché de CASAFARI lui apportera également des gains. Effectivement, en trouvant le meilleur prix pour une vente rapide, CASAFARI facilite la mise sur le marché du bien dans les meilleurs délais. Ainsi, le client recevra plus rapidement sa part dans cette transaction et pourra procéder à l’investissement de son capital.
Orienté client, avec une vision claire du marché
Il est fréquent que le consultant immobilier trouve des clients ayant une vision optimiste par rapport à la vente de leur propriété. Il peut arriver qu’ils ne soient pas d’accord avec les valeurs proposées dans l’évaluation du bien faite par le professionnel, pensant qu’il est possible de trouver des acheteurs intéressés pour une valeur supérieure à celle proposée.
En ce sens, l’analyse de marché de CASAFARI est très précieuse pour le conseiller immobilier. En effet, il peut offrir au client une vision transparente de l’offre du marché, avec des informations sur le nombre de propriétés concurrentes vendues, leur prix de vente, leur localisation, leurs conditions et leurs caractéristiques.
Cela permet au client de savoir à quoi s’attendre en termes de valeurs et d’envisager la vente de la propriété dans une perspective réaliste.
Comment connaître la valeur marchande d’un bien immobilier : étape par étape
Vérifiez dans quelle mesure il est pratique pour le consultant immobilier de créer une analyse de marché avec CASAFARI.
1. Sélectionnez le rapport d’analyse comparative du marché
2. Indiquez l’adresse du bien que vous souhaitez vendre ou louer.
3. Sélectionnez les caractéristiques du bien
Sélectionnez les caractéristiques du bien, telles que le nombre de salles de bain, s’il est meublé ou non et les équipements dont il dispose, comme les places de parking, les terrasses, les balcons, etc.
Définissez également à combien de mètres de la zone sélectionnée les propriétés comparables à celle de votre client peuvent être recherchées. Cliquez ensuite sur « evaluer ».
4. Exclure des propriétés, si nécessaire, de l’analyse de marché
Dans la partie centrale de l’écran, vous pouvez définir les biens qui seront présents dans votre étude de marché. Vous pouvez également ajouter des biens qui font partie de votre portefeuille, en ajoutant leur numéro de référence depuis CASAFARI.
Pour chaque propriété ajoutée ou retirée, vous pouvez voir sur la gauche l’impact provoqué dans les trois valeurs qui composent l’analyse du marché faite par la plateforme :
- Prix de vente
- Prix du marché équitable
- Hors marché
Une fois que vous avez sélectionné les propriétés, enregistrez votre analyse comparative du marché.
5. Personnalisez votre rapport
Définissez un nom pour votre rapport, indiquez qui est le client et ajoutez des commentaires si vous le souhaitez. Vous pouvez également définir une image pour le bien.
Déterminez si vous souhaitez ajouter des données sur le marché immobilier, telles que les tendances des prix et le temps moyen pendant lequel les propriétés sont restées sur le marché, par exemple. Pour finir, vous pourrez ajouter une présentation ou des pages personnalisées.
Terminé ! Vous avez désormais une étude de marché créée spécialement pour votre client. Profitez de cet avantage et des autres atouts de CASAFARI et bonne vente !
