Données transactionnelles : pourquoi en avez-vous besoin et comment les trouver dans CASAFARI
Les données transactionnelles dans l’immobilier permettent de comparer les prix affichés aux prix de vente réels afin d’évaluer précisément les marges de négociation, d’aligner les attentes des clients et d’accélérer les ventes. Disponibles dans les rapports d’estimation et l’analyse de marché de CASAFARI, ces informations sont également enrichies confidentiellement par les transactions enregistrées par votre propre agence.
Pourquoi est-il important pour une société immobilière d’avoir accès aux données transactionnelles ?
En tant que professionnel de l’immobilier, vous savez que de savoir combien le vendeur demande pour une propriété et une autre chose complètement différente est de savoir combien l’acheteur pense qu’elle vaut.
Dans une zone où la demande est supérieure à la quantité de biens disponibles sur le marché ou dans laquelle il y a un manque d’un certain type de biens, les acheteurs sont obligés de se faire concurrence pour l’acquisition de biens immobiliers, en faisant des offres plus élevées et en augmentant à nouveau les prix de transaction.
D’autre part, lorsqu’une zone connaît une baisse de la demande ou traverse une période où les acheteurs sont confrontés à une capacité de paiement limitée, ils tenteront probablement de négocier les prix. Dans une telle situation, le prix demandé sera différent du prix réel de la transaction.
En ayant accès aux données sur les transactions immobilières, vous serez en mesure de savoir si les propriétés sont souvent vendues plus ou moins cher que le prix demandé à l’origine, ce qui vous permettra de rechercher des propriétés qui correspondent au budget d’un acheteur et de calculer les marges de négociation de manière réaliste. Cela permet de fixer les attentes de vos clients et de conclure des transactions plus rapidement.
Par exemple : si les propriétés se vendent généralement à un prix nettement supérieur au prix demandé dans une zone spécifique, vous saurez alors qu’il faut chercher des biens en dessous du budget de votre client pour préserver sa marge. En revanche, si les propriétés sont vendues à un prix inférieur, vous pouvez, en tant qu’agent, faire une offre plus basse et aider votre client à acquérir un bien sans épuiser son budget.
En résumé, l’accès aux données transactionnelles vous permettra de travailler plus efficacement et de fournir un meilleur service à vos clients.
Où trouver les données transactionnelles dans CASAFARI ?
Dans Rapport d’estimation immobilière
Comme vous le savez peut-être déjà, nos rapports d’estimation immobilière et d’étude de marché fournissent aux professionnels de l’immobilier les informations les plus pertinentes pour établir une stratégie de prix lors de l’achat ou de la vente d’une propriété.
L’une des données présentes dans nos rapports est le prix de vente moyen, qui permet de trouver des biens comparables avec les prix de vente réels observés sur le marché.
NOUVEAU : des données sur les transactions dans votre rapport d’estimation immobilière
Dans Analyse de Marché
Grâce à l’outil d’analyse de marché et d’Insights de Zone, vous pouvez également visualiser le prix de vente moyen des propriétés présentant des caractéristiques spécifiques dans un secteur précis. Cette fonctionnalité permet aux agents de comprendre le niveau de négociation pour conclure des transactions dans chaque zone et d’anticiper si les prix sont susceptibles d’augmenter ou de diminuer au cours du processus.
Pourquoi devriez-vous ajouter vos données transactionnelles sur CASAFARI ?
Lorsqu’il s’agit de données transactionnelles, plus il y en a, mieux c’est ! Le fait de passer d’un échantillon de ce qui se passe avec un agent à ce qui se passe habituellement avec toute une communauté de professionnels vous donne une vision plus complète et plus réaliste de la façon dont le marché se comporte réellement.
De plus, vous devez savoir que les données que vous ajoutez à CASAFARI à partir de vos transactions immobilières ne peuvent être vues que par d’autres agents de votre propre société. Donc, en fait, vous aidez la société à améliorer sa connaissance du marché, à augmenter ses revenus et à satisfaire ses clients.
Comment ajouter les données de vos transactions immobilières sur CASAFARI ?
La manière d’ajouter les données d’une transaction à CASAFARI est très simple :
- Recherchez la propriété que vous avez vendue ;
- Cliquez pour ouvrir sa page de propriétés ;
- À l’extrême droite de la page, trouvez le champ « Prix transactionnel » et cliquez sur « Ajouter » ;
- Complétez la fenêtre contextuelle en indiquant la date de la transaction et son montant.
Maintenant que vous savez à quel point il est pertinent de consulter les données transactionnelles avant d’aborder une négociation pour un bien immobilier, prenez le temps de télécharger les informations de vos dernières transactions immobilières et partagez cette connaissance du marché avec vos collègues. Permettez à votre entreprise de conclure davantage de transactions grâce aux données !
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre le prix affiché et le prix de transaction dans CASAFARI ?
Le prix affiché correspond au montant demandé par le vendeur dans les annonces indexées sur la plateforme. Le prix de transaction, ou prix de clôture, représente le montant réel auquel la propriété a été vendue. Comparer ces deux indicateurs permet d’évaluer la marge de négociation réelle dans une zone donnée.
D’où proviennent les prix de vente réels disponibles dans CASAFARI en France ?
En France, les prix de clôture disponibles sur CASAFARI proviennent de sources de données ouvertes officielles, telles que la base DVF (Demandes de Valeurs Foncières). Ils sont également enrichis par les prix de transaction enregistrés directement au niveau de l’entreprise par les agences clientes de CASAFARI.
Dans quels outils CASAFARI puis-je consulter les prix de clôture ?
Vous pouvez consulter les prix de clôture moyens et les biens comparables vendus dans nos rapports d’estimation immobilière ainsi que dans l’outil d’analyse de marché. Ces données apparaissent également sur les pages individuelles des propriétés. Pour les intégrations sur mesure, vous pouvez consulter la documentation API de Comparables et d’évaluation (en anglais).
Les données transactionnelles que j’ajoute sur CASAFARI sont-elles visibles par mes concurrents ?
Non, les données transactionnelles que vous renseignez sur la plateforme ne sont absolument pas visibles par vos concurrents. Seuls les collaborateurs et agents de votre propre société peuvent y accéder. Cela permet à votre agence de renforcer sa connaissance interne du marché en toute confidentialité.
Comment enregistrer le prix de vente final d’un bien sur la plateforme CASAFARI ?
Pour enregistrer une transaction, recherchez d’abord le bien vendu et ouvrez sa page de propriété sur la plateforme. Repérez ensuite le champ « Prix transactionnel » situé à l’extrême droite et cliquez sur « Ajouter ». Il vous suffit enfin d’indiquer la date de la vente ainsi que le montant final dans la fenêtre contextuelle.