Expertise immobilière : Hélder Batista

Hélder Batista, courtier chez Coldwell Banker City et auteur d’un livre à paraître, partage sa vision de l’investissement immobilier à Lisbonne et sa périphérie ainsi que de l’impact positif de la Proptech. Son équipe s’appuie sur le logiciel de recherche immobilière de CASAFARI pour la recherche de biens, l’analyse de marché et les études SWOT, afin de gagner du temps et de mieux servir les acheteurs.

Le Portugal a acquis la réputation d’être un endroit idéal pour investir. À votre avis, comment cet investissement va-t-il transformer le marché ?

Tout le monde parle du Portugal pour les meilleures des raisons. Il s’agit d’un pays très sûr avec un climat particulièrement merveilleux.

Le marché de l’investissement immobilier a mis en place un certain nombre de mesures qui ont contribué à transformer le pays et Lisbonne en particulier, comme les avantages fiscaux qui ont attiré beaucoup d’investissements nationaux et internationaux. Avec les travaux publics également, la rénovation immobilière de toute la ville est désormais une réalité.

Les investisseurs dans le logement local ou à long terme ont maintenant un rendement plus confortable, car il y a encore quelques ajustements en cours pour stimuler le marché et la location à long terme. Le Portugal et Lisbonne connaissent sans aucun doute la meilleure époque qu’ils aient jamais connue ; lorsque vous venez à Lisbonne aujourd’hui, vous vivez une expérience unique et extraordinaire, et c’est bien ce qui attire les gens.

Les gens investissent-ils uniquement dans les villes ou également dans les régions environnantes ?

Je dirais que si les villes attirent toujours beaucoup d’investissements nationaux et internationaux, les zones environnantes commencent à attirer davantage l’attention : en raison de l’inflation dans les centres-villes, les gens commencent à chercher des alternatives dans des endroits plus favorables, à un meilleur prix et avec une meilleure qualité, ce qui donne un coup de fouet au marché en périphérie de la ville.

Même des clients internationaux ont commencé à venir nous voir pour chercher des zones en dehors de Lisbonne.

La Proptech est arrivée. Comment voyez-vous son impact sur le marché immobilier portugais ?

J’observe l’évolution de la Proptech depuis quatre ans, et je pense que c’est quelque chose dont notre secteur a besoin. Je suis optimiste à son sujet et je pense que ce sera une bonne chose pour les clients, tandis que pour les courtiers, cela nous permettra de fournir un meilleur service et de confier nos tâches moins importantes à l’intelligence artificielle.

Je pense que cela nous a pris par surprise au début, mais nous finirons par l’accepter. Cela nous aidera à être plus humains, et ceux qui en sortiront gagnants seront nos clients.

Pourquoi utilisez-vous CASAFARI chez Coldwell Banker City ? En quoi cela a-t-il changé votre façon de travailler ?

Nous utilisons CASAFARI pour faciliter notre travail. Sur une seule plateforme, nous pouvons rechercher des propriétés et répondre à nos clients acheteurs plus rapidement et plus facilement. Nous effectuons des analyses de marché sur les nouvelles propriétés que nous mettons sur le marché, et l’analyse SWOT est plus rapide et plus précise.

Ainsi, nos agents peuvent se démarquer de leurs concurrents en fournissant des données plus précises à leurs clients. La principale différence est que nous gagnons du temps, ce qui joue en faveur de nos clients. En d’autres termes, nous pouvons consacrer plus de temps à nos clients, ce qui, de nos jours, a une grande valeur.

Parlez-nous de votre livre. De quoi parle-t-il et pourquoi avez-vous décidé de lancer ce projet ?

Mon livre est une histoire vraie qui sert à inspirer quiconque cherche à être une meilleure personne aujourd’hui qu’hier. Avec la narration et les expériences réelles au cœur de ce projet, il s’agit d’inspirer les gens par la positivité. C’est un livre plein de vérité et d’âme, sans aucune retenue.

Tous ceux qui me connaissent savent que j’aime vivre ma vie avec une âme et une passion pour ce que je fais. Dans le livre, je parle bien de mon métier d’agent immobilier, mais ce n’est pas le sujet du livre. Les gens découvriront l’histoire d’Hélder Batista, qui pourrait être l’histoire de n’importe qui.

Vous avez 27 000 followers sur Instagram. En tant que professionnel de l’immobilier, quelle est la valeur de l’utilisation des réseaux sociaux pour atteindre des publics ? En quoi le fait de partager votre vie fait-il la différence auprès de clients potentiels ?

Sur l’ensemble de mes réseaux sociaux, j’ai plus de cinquante mille followers, mais ce n’est pas ce qui m’inspire. Ce qui a du sens pour moi, c’est le fait de pouvoir montrer mon travail et mon quotidien de manière authentique et sincère. La connexion que j’ai avec les gens est ce qui m’inspire, ainsi que le fait de pouvoir partager des expériences, des informations utiles, de répondre à des questions de manière conviviale.

Ce sont ces éléments qui font vraiment la différence – c’est ce que les clients recherchent, ainsi que l’efficacité, la chaleur et la rapidité des réponses. Ma mission est de donner aux gens ce qu’ils veulent, de manière authentique, avec passion, et je suis toujours heureux de le faire.

Plus sur le blog : Retour aux sources : Qu’est-ce que Proptech?

Questions fréquentes

Pourquoi les investisseurs immobiliers s’intéressent-ils à la périphérie de Lisbonne ?

Bien que le centre-ville attire toujours de nombreux investissements nationaux et internationaux, l’inflation dans les hypercentres incite désormais les acheteurs à se tourner vers les zones périphériques. Ces régions environnantes offrent des prix plus avantageux et une meilleure qualité de vie. De nombreux acquéreurs internationaux sollicitent ainsi les professionnels pour rechercher des biens en dehors du cœur de Lisbonne.

Comment Coldwell Banker City utilise-t-elle la plateforme CASAFARI ?

L’agence Coldwell Banker City centralise ses opérations sur la plateforme CASAFARI afin d’effectuer des recherches de biens et de répondre plus rapidement aux acheteurs. La solution permet également de réaliser des analyses de marché et des études SWOT précises sur les nouveaux mandats. Grâce à ces données fiables, les agents gagnent un temps précieux qu’ils peuvent consacrer pleinement à l’accompagnement de leurs clients.

Quel est l’impact de la Proptech et de l’intelligence artificielle sur le métier d’agent immobilier ?

La Proptech et l’intelligence artificielle permettent aux courtiers de déléguer leurs tâches secondaires afin de se concentrer sur la relation humaine et la qualité de service. Loin de remplacer les professionnels, ces technologies améliorent l’efficacité opérationnelle au quotidien. Ce gain d’humanité et de réactivité profite directement aux clients acheteurs et vendeurs.

Quel rôle jouent les réseaux sociaux dans l’activité immobilière d’Hélder Batista ?

Suivi par plus de 50 000 abonnés sur l’ensemble de ses réseaux sociaux, dont 27 000 sur Instagram, Hélder Batista utilise ces médias pour présenter son quotidien professionnel de manière authentique. Il y répond aux interrogations avec réactivité et bienveillance, créant un lien de confiance avec ses prospects. Pour en savoir plus sur l’animation de votre communauté, vous pouvez consulter notre guide sur le marketing immobilier sur les réseaux sociaux.

Comment accéder aux outils de recherche immobilière et d’étude de marché de CASAFARI ?

Les professionnels de l’immobilier peuvent accéder directement aux outils d’analyse et de prospection depuis la plateforme CASAFARI. Les modules dédiés à la recherche immobilière et à l’outil d’évaluation immobilière et d’étude de marché sont accessibles en se connectant sur platform.casafari.com. Ces solutions permettent de comparer les prix du marché et de piloter votre activité en temps réel.