Liste de contrôle: ce qu’il faut vérifier lorsque vous trouvez un bien immobilier pour un client acheteur
Avant de présenter un bien immobilier à un client acheteur, l’agent immobilier doit vérifier cinq critères essentiels grâce à CASAFARI : la taille et l’agencement ciblés par plus de 30 filtres, les commodités environnantes et trajets, les caractéristiques structurelles comme l’étage et le DPE, l’historique du prix demandé et les comparables de marché pour la négociation, ainsi que la rentabilité locative estimée pour les investisseurs.
1. Trouver une propriété de la bonne taille et avec le bon agencement
Faire correspondre les besoins du client avec l’endroit approprié est une alchimie. Une famille nombreuse peut avoir besoin d’un bien avec non seulement plus de chambres mais aussi plus de salles de bains, un couple qui travaille à domicile peut souhaiter une pièce bien éclairée pour installer son bureau à domicile, les personnes ayant de jeunes enfants ou des animaux domestiques aimeraient probablement disposer d’un espace extérieur, tandis qu’une place de parking est quelque chose de précieux dans les villes européennes les plus animées.
Donc, tout d’abord, plus votre outil de recherche immobilière est performant, plus les résultats seront précis. Avec la Recherche de Propriétés de CASAFARI, vous pouvez utiliser plus de 30 filtres pour cibler exactement le type de bien qui correspond aux besoins de votre client.
Et une fois que vous avez trouvé les biens potentiellement éligibles, vous pouvez aller directement sur leur page de propriété pour aller plus en profondeur dans ses caractéristiques et ses photos.
Recherche de biens immobiliers et page des biens immobiliers en détail
2. Prêtez attention à l’environnement
En ce qui concerne la recherche de l’accord parfait, les environs doivent également être pris en compte dans votre recherche d’un bien immobilier. La logique est la même : les enfants ont besoin d’écoles, les parents de supermarchés à proximité, de pharmacies, de médecins, de bonnes possibilités de transport et, idéalement, d’un trajet court pour se rendre au travail. Tout cela pour dire que les environs d’un bien immobilier déterminent également la façon dont la vie familiale se déroulera une fois le bien acquis.
Vous vous demandez peut-être quelle est la meilleure façon de vérifier toutes ces informations. CASAFARI met à votre disposition les outils adaptés.
Lorsque vous recherchez une propriété sur CASAFARI, vous pouvez utiliser les outils de localisation sur la fiche d’un bien grâce à notre widget dédié. Cette fonction affiche deux types d’informations : les points d’intérêt et le temps de trajet.
Sur les points d’intérêt, vous verrez les commodités dans la région (hôpitaux, alimentation, transport et plus), ainsi qu’un score pour la qualité de la région par rapport à toutes ces options. La carte des trajets montre également combien de temps il faut pour se rendre à différents endroits en utilisant différents moyens de transport.
Module “Information sur les Environs” : pour des annonces plus complètes et impactantes
3. Examiner les détails structurels
D’autres détails susceptibles d’influencer considérablement l’intérêt de votre client sont liés à la structure de la propriété et du bâtiment lui-même.
Les personnes âgées, les clients ayant des enfants en bas âge ou des difficultés de mobilité rechercheront probablement des biens situés au rez-de-chaussée ou des immeubles avec ascenseur. Les personnes qui ne souhaitent pas consacrer beaucoup d’argent à l’entretien ou qui ne sont pas disposées à rénover la maison prêteront plus d’ attention à l’année de construction. Enfin, ceux qui se préoccupent du confort thermique ou qui ont des factures d’énergie élevées préféreront certainement un meilleur classement énergétique.
Lorsque vous recherchez des biens immobiliers sur CASAFARI, chacun d’entre eux affiche ces informations dans sa propre page de biens immobiliers, de sorte que vous êtes au courant des détails qui pourraient accroître la satisfaction de vos clients à l’égard des biens que vous leur présentez.
4. Examiner les questions de prix
Un autre élément dans la recherche d’un bien immobilier est de comprendre si le prix demandé peut être négocié. Il y a donc deux endroits où il faut aller pour vérifier cette information :
Dans la page du bien, vous pouvez consulter les éléments suivants :
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Le temps passé sur le marché : voyez depuis combien de temps le bien est disponible, afin d’avoir une idée du degré de frustration du propriétaire face à un bien qui est bloqué.
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L’historique du bien : vérifiez combien de fois le prix demandé a été modifié, afin de vous faire une idée de l’insécurité ou de l’incertitude du propriétaire quant à la valeur du bien.
Dans notre outil d’évaluation des biens immobiliers, vous pouvez également :
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Effectuer une évaluation rapide, pour voir si le bien est correctement évalué en fonction du marché.
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Voir les propriétés comparables, en vérifiant les conditions des autres concurrents dans la même région.
Ainsi, lorsque vous envoyez les biens sélectionnés au client, vous êtes prêt à lui expliquer votre stratégie pour approcher le vendeur, ainsi qu’à négocier avec l’agent du propriétaire pour faire baisser le prix, si possible.
Le rapport d’évaluation immobilière de CASAFARI en détail : ce que vous pouvez créer
5. Analyser le potentiel d’investissement
Si vous recherchez un bien immobilier pour que vos clients investissent plutôt que pour qu’ils y vivent, l’une des informations les plus importantes que vous trouverez pour eux se trouve sur la page des biens immobiliers de CASAFARI. Le prix de location estimé et le rendement locatif peuvent vous indiquer si un bien se situe dans la fourchette de retour sur investissement souhaitée par votre client.
Rendement locatif : pourquoi est-il pertinent et comment le trouver avec CASAFARI ?
En fin de compte, vous trouverez le bien que vos clients visent, vous avez juste besoin d’un peu d’aide de la technologie. Suivre cette liste de contrôle et accéder aux produits de CASAFARI est la clé d’un meilleur taux de réussite et de clients plus satisfaits.
Questions fréquentes
Quels filtres CASAFARI permettent de cibler la taille et l’agencement d’un bien ?
L’outil de Recherche de Propriétés de CASAFARI propose plus de 30 filtres pour cibler précisément les besoins de l’acheteur, comme le nombre de chambres et de salles de bains, la présence d’un espace extérieur, d’un parking ou d’un bureau lumineux. Il suffit ensuite de consulter la fiche du bien pour analyser les photos et les caractéristiques détaillées.
Comment évaluer l’environnement et les temps de trajet autour d’un bien sur CASAFARI ?
Sur la fiche de propriété CASAFARI, le widget de localisation affiche les points d’intérêt à proximité (écoles, supermarchés, pharmacies, hôpitaux, transports) ainsi qu’un score de qualité du quartier. Il met également à disposition une carte des trajets indiquant le temps de déplacement selon différents modes de transport.
Quels détails structurels faut-il vérifier avant de présenter un bien à un acheteur ?
Il convient de vérifier l’étage et la présence d’un ascenseur pour les familles, personnes âgées ou à mobilité réduite, l’année de construction pour estimer d’éventuels travaux, ainsi que le Diagnostic de Performance Énergétique (DPE) pour évaluer le confort thermique et les factures d’énergie.
Comment savoir si le prix demandé d’un bien immobilier est négociable ?
L’agent examine le temps passé sur le marché et l’historique du prix demandé sur la fiche CASAFARI afin de mesurer la motivation du vendeur. Réaliser une évaluation avec des biens comparables permet aussi de comparer ce prix aux offres concurrentes dans le même secteur.
Comment analyser la rentabilité locative d’un bien pour un client investisseur ?
La fiche de propriété CASAFARI indique le loyer estimé ainsi que le rendement locatif. Cela permet à l’agent de vérifier immédiatement si le bien correspond aux objectifs de rendement de son client investisseur.