Plateformes immobilières : 5 conseils pour attirer plus de clients potentiels

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La publicité de votre portefeuille immobilier sur les plateformes immobilières doit être une tâche simple, qui ne prend pas trop de temps et qui doit apporter un bon retour. Par retour, nous entendons des prospects. Nous savons que c’est ce que vous recherchez !

Si vous obtenez un nombre plus ou moins important de prospects, cela est directement lié à la manière dont vous présentez vos propriétés sur les principales plateformes immobilières.

Qu’ils soient nationaux ou internationaux, lorsqu’on fait de la publicité sur des plateformes immobilières, il faut toujours garder à l’esprit quelques règles qui améliorent la façon dont la propriété est remarquée et la portée de votre marque.

Suivez les conseils de cet article et vérifiez les questions à la fin pour ne pas manquer un seul détail dans vos annonces.

1. Remplissez tous les champs, y compris le lieu

Toutes les informations dont vous avez besoin pour obtenir de meilleures performances sur les plateformes immobilières sont déjà disponibles sur le CRM de CASAFARI. Chaque champ doit être rempli : un titre captivant, une description détaillée et organisée, des photos, des visites virtuelles, des traductions, etc. Toutes ces options doivent être adaptées à chaque bien de votre portefeuille immobilier.

Des détails tels que la surface brute, la surface bâtie et la taille du terrain sont tout aussi importants que le prix demandé ou que le fait d’indiquer si le bien est à vendre ou à louer. Offrir les données les plus complètes vous permet d’économiser votre temps et celui de vos prospects en évitant de poser et de répondre à des questions inutiles.

Un autre sujet extrêmement important est de fournir l’emplacement exact de la propriété. Mettez-vous à la place de votre client : lorsque l’on cherche une maison, on a besoin de savoir où elle est située. Ni le client, ni l’agent immobilier ne souhaitent perdre du temps à visiter un bien mal situé.

L’emplacement est l’un des éléments clés du marché immobilier, alors tirez-en parti en indiquant l’adresse, les plans et en décrivant les environs. De cette façon, votre annonce se démarquera des autres et votre travail atteindra les résultats escomptés.

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2. Créer des titres et des descriptions attractifs

Il semble assez simple de remplir toutes les informations requises sur une propriété, mais les champs du titre et de la description nécessitent certainement du temps et de l’attention. Ceux qui souhaitent attirer le plus grand nombre possible de prospects par le biais des portails immobiliers doivent s’attacher à améliorer leur texte.

Examinons ces exemples :

Option 1 : Appartement de deux chambres à Rua das Flores

Logement rénovécomprenant 2 chambres, un salon et une cuisine entièrement équipée.

Orienté au nord avec un balcon.

Option 2 : Charmant deux-pièces dans l’historique Rua das Flores, à Porto

Le logement de vos rêves est située dans l’une des rues les plus centrales du cœur de Porto ! Entièrement rénové en janvier de cette année, il comprend deux chambres bien éclairées, un salon spacieux et une cuisine entièrement équipée. Il compte également un balcon, relié au salon, par lequel la lumière naturelle entre à la fin de la journée.

Entre les deux options, laquelle préféreriez-vous voir ?

Choisissez toujours de décrire l’espace de manière approfondie, en guidant le lecteur comme s’il visitait la propriété.

3. Ajoutez les meilleures photos, les visites virtuelles et le plan d’étage.

Effectivement, une image vaut mille mots. Encore plus, lorsqu’il s’agit d’inscrire un bien sur une plateforme immobilière, si vous n’ajoutez aucune image, c’est comme si le bien n’existait pas.

Les plateformes immobilières profitent des annonces qui sont décrites en détail, avec tous les champs remplis. Même si leur remplissage n’est pas obligatoire, le titre, la description et les images constituent la triade sacrée pour être le plus performant.

En plus des photos, les visites virtuelles font également briller vos annonces. Conquérez les clients avec une visite numérique immersive et réaliste, comme s’ils visitaient en personne. Avec le CRM de CASAFARI, on peut créer des visites virtuelles de ses propriétés en quelques étapes seulement. Ajoutez-les à votre site web, sur les plateformes immobilières ou partagez-les avec un client potentiel via un lien.

Si vous le pouvez, prenez toujours des photos professionnelles de chaque propriété. Pendant la journée, lorsqu’il y a de la lumière naturelle, visitez l’espace et identifiez les meilleurs clichés. Consultez les quelques conseils ci-dessous pour vous aider à vendre la propriété plus rapidement grâce à une photographie immobilière appropriée :

  • Mettez en scène l’espace : nettoyez et organisez la scène que vous vous apprêtez à capturer avant de tourner.
  • Prenez des photos sous un angle qui capture la plus grande surface possible.
  • Profitez de la lumière naturelle et évitez d’utiliser le flash.
  • Évitez de vous tirer dessus : vérifiez s’il y a des surfaces réfléchissantes comme des fenêtres ou des miroirs.
  • Modifiez les photos pour les rendre plus lumineuses ou supprimer les objets indésirables.

Enfin, il est important d’ajouter le plan d’étage du bien, afin que l’acheteur ou le locataire potentiel ait une idée visuelle de la disposition des pièces. Il peut s’agir de plans de style traditionnel ou de versions stylisées réalisées par des architectes d’intérieur, l’important étant d’apporter une vision complète de la propriété. N’oubliez pas : à ce stade, vous essayez d’inciter les acheteurs et locataires potentiels à visiter les lieux, donc chaque information compte.

Lorsque tous les éléments visuels sont prêts, ajoutez-les à la liste de manière organisée. À titre d’exemple, vous pouvez afficher les visuels dans l’ordre suivant :

  1. Visite virtuelle et vidéos
  2. Photos, dans le même ordre que celui dans lequel la personne verrait ces pièces lors de sa visite. Commencez par l’entrée et terminez par l’espace extérieur.
  3. Plan d’étage
Photographie immobilière prise d'une chambre
Photo de Kam Idris sur Unsplash

4. Utilisez les réseaux sociaux pour faire connaître votre portefeuille de biens et envoyer des Smartlinks aux potentiels clients.

L’annonce est-elle désormais active sur la plateforme immobilière ? Très bien ! Il est maintenant temps de la rendre visible. Avoir une page sur un bien en ligne et ne rien faire d’autre pour le faire connaître, c’est comme si vous n’aviez fait que la moitié du chemin vers le succès. Vous devez utiliser toutes les possibilités pour être le premier à l’esprit de vos clients et pour faire connaître votre portefeuille immobilier de manière stratégique.

Après avoir fait cela, vous pouvez considérer que 80 % de votre travail sur les plateformes immobilières est fait.

Publiez vos annonces sur vos réseaux sociaux pour promouvoir votre marque personnelle, vous positionner en tant que référence et montrer aux clients potentiels que vous mettez constamment à jour votre portefeuille de propriétés. Assurez-vous que toutes les nouvelles propriétés sont partagées sur les réseaux sociaux.

Avez-vous inscrit une nouvelle propriété qui pourrait être parfaite pour un client ? Envoyez-lui un Smartlink ! Toutes les propriétés susceptibles de les intéresser peuvent être rassemblées dans ce lien et, plus tard, vous pourrez voir les mesures d’interaction pour savoir lesquelles ont le plus attiré leur attention.  

5. Rafraîchissez, diversifiez et mettez à jour votre portefeuille.

Imaginez que vous ayez une annonce qui n’attire pas beaucoup l’attention de vos prospects potentiels. Ne l’abandonnez pas tout de suite ! Apportez-lui un rafraîchissement : créez un nouveau titre, de nouvelles descriptions, ajoutez de meilleures photos. Veillez également à diversifier les annonces que vous publiez.

Essayez de faire connaître des biens dont les prix de vente varient, dans différents lieux et types d’entreprises, afin de toucher un public plus diversifié.

Une remarque supplémentaire : nous voulons vous rappeler que, tout comme il est important d’annoncer les nouvelles propriétés de votre portefeuille, il est également très pertinent de mettre à jour les propriétés qui ont déjà été vendues.

Le fait d’avoir ces annonces toujours actives est quelque chose de néfaste pour votre marque, puisque le client recherche un service efficace et un professionnel compétent. Par conséquent, effacez ou désactivez toujours les anciennes annonces et mettez constamment à jour votre portefeuille.

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Voici un défi !

Regardez à nouveau vos annonces et cochez toutes les questions ci-dessous pour optimiser leurs performances sur les plateformes immobilières.

  • Le titre de votre annonce est-il attractif ?

Avant même de voir les photos, c’est la première chose que les gens verront de votre propriété. Il doit donc être efficace et attractif.

  • Y a-t-il des images ? Sont-elles affichées dans le bon ordre ?

Ajoutez les meilleures photos de votre propriété à votre annonce. N’oubliez pas les zones principales de la maison et les détails intéressants.

  • Avez-vous ajouté une visite virtuelle pour une visite plus dynamique de la propriété ?

Offrez une meilleure expérience à ceux qui recherchent leur future maison. Les annonces dynamiques, comme celles qui proposent une visite virtuelle, ont tendance à avoir des taux de conversion plus élevés.

  • La description du bien est-elle complète et organisée ?

En plus des informations de base sur votre propriété, n’oubliez pas de parler de la présence de lumière naturelle, de la vue et des caractéristiques dont le locataire ou l’acheteur pourra profiter.

  • Les traductions ont-elles été appliquées ?

Vérifiez que toutes les traductions sont prêtes et bien faites avant de télécharger le contenu, afin que le texte ait l’air professionnel et soit correctement adapté à chaque langue.

  • Avez-vous un plan pour faire connaître ces nouvelles inscriptions ?

Comment faites-vous la publicité pour votre portefeuille immobilier ? Par le biais des réseaux sociaux pour renforcer votre marque personnelle ? Via un Smartlink, pour l’envoyer à un client potentiel ? À l’aide d’une application ?

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Expertise immobilière : Nuno Durão

Nuno Durão est associé directeur de Fine & Country Portugal, une agence spécialisée dans le marché résidentiel de luxe portugais, qui vient de remporter le prix de