Une chose est certaine : ce n’est pas pour rien que les agents immobiliers et autres professionnels créent des vidéos pour l’immobilier. Ce type de mission fait désormais partie de leurs routines et de leur objectif marketing, car les consommateurs s’appuient de plus en plus sur les vidéos marketing des marques.
Selon une recherche de HubSpot en 2022, 66% des personnes interrogées ont regardé un contenu en vidéo pour se renseigner sur une marque. Une autre recherche, menée par We Are Social et Hootsuite, a révélé que 92,6% des internautes regardent des vidéos chaque semaine.
Ègalement, en plus d’être un moyen de fournir le type de contenu que votre public consomme, la création de vidéos immobilières offre à votre cible une meilleure idée de la taille d’une maison, de la disposition des pièces et, bien sûr, de votre personnalité, ce qui permet aux spectateurs de se sentir plus proches de vous.
Enfin convaincu ? Découvrons quel type de vidéos vous pouvez créer et quelques conseils pour vous assurer que vos vidéos obtiennent les meilleurs résultats possibles.
5 types de vidéo pertinents en immobilier
Lorsqu’il s’agit de marketing en immobilier, la création d’un contenu varié est un élément clé pour offrir une expérience à votre audience. Bien évidemment, il en va de même pour le marketing vidéo.
Voici donc quelques éléments de contenu à garder à l’esprit la prochaine fois que vous téléchargerez une annonce immobilière, que vous créerez du contenu pour les médias sociaux, pour votre site web ou pour une newsletter.
Visites guidées de la maison
Les visites de maisons sont utiles à un agent immobilier pour deux raisons. Tout d’abord, lorsqu’elles sont ajoutées à une plateforme immobilière, ce support visuel contribue à inciter les acheteurs potentiels à réserver une visite et à venir voir le bien de leurs propres yeux. De plus, c’est un moyen de faire découvrir le lieu à des visiteurs étrangers qui pourrait être intéressé par l’acquisition du bien, même venant de loin.
Elle peut être réalisée sous plusieurs formats : soit une transmission en direct ou une vidéo enregistrée, soit un contenu long et détaillé, soit un contenu court, montrant uniquement la superficie du bien et la disposition des pièces. Ou encore un mélange des deux, pour des canaux de communication différents !
Ce qui compte vraiment, c’est de mettre en valeur les qualités de la propriété et de montrer les caractéristiques qui attireront les acheteurs potentiels vers elle.
Questions et réponses
Non seulement ce type de vidéo pour votre bien immobilier est intéressant pour maintenir votre audience intéressée par votre contenu, mais elles créent également un lien pour vous rapprocher de votre audience.
Vous pouvez choisir les questions qui vous sont fréquemment posées par vos clients actuels, dans les e-mails ou même utiliser une diffusion pour donner à votre public la possibilité de poser ses questions en direct et d’interagir avec vous.
Conseils et astuces
Connaissez-vous les informations privilégiées, les astuces que seul un professionnel de l’immobilier dispose ? Elles peuvent devenir des éléments de contenu très intéressant à partager avec vos abonnés !
Vous pouvez discuter des documents dont ils auront besoin pour vendre ou acheter un bien, des rendements, des mouvements du marché, de ce qu’il faut rechercher dans un bien, de la manière d’augmenter leurs chances de voir leur prêt immobilier approuvé ou de tout autre sujet auquel vous pouvez penser.
L’idée est que, grâce à vos connaissances, votre public se sentira plus à l’aise pour acheter, plus prêt, plus informé. De plus, cela renforce l’interaction entre vous et vos abonnés, ainsi que votre image de professionnel compétent.
Témoignages de clients
Les témoignages sont un excellent moyen de montrer à votre audience que vous êtes fiable et digne de confiance en tant qu’agent immobilier. En fait, ils constituent une preuve sociale de la qualité de votre travail.
Le défi consiste ici à faire en sorte que vos clients actuels surmontent leur timidité devant les caméras. Mais une fois qu’ils en sont convaincus, vous pouvez soit les laisser enregistrer leurs propres vidéos, afin qu’ils se sentent plus à l’aise avec ce qu’ils vont dire, soit les aider à enregistrer, pour vous assurer que la qualité est à la hauteur de vos attentes.
La présence de vos clients sur votre vidéo pour l’immobilier ajoute une pincée supplémentaire de réalité et de crédibilité, puisqu’ils ne seront pas seulement un nom aléatoire dans votre contenu, mais auront une voix et un visage.
Une fois que ce contenu est en ligne, n’oubliez pas de le diffuser sur tous vos canaux de communication.
Publications sur les réseaux sociaux
Vous souhaitez étendre votre portée, vous constituer une audience plus large et atteindre encore plus de clients potentiels ? Les publications sur les réseaux sociaux peuvent être utiles pour cela, notamment sous la forme d’une vidéo immobilière.
N’oubliez pas de parler directement des besoins et des préoccupations de votre cible. De même, si vous leur montrez un bien immobilier, choisissez-en un qui corresponde à l’audience qui sera touchée par ce contenu. Enfin, n’oubliez pas de parler de ce qui fait de vous le meilleur choix pour eux, suivi d’un appel à l’action pour qu’ils remplissent un formulaire ou prennent contact avec vous.
Conseils rapides pour travailler avec la vidéo immobilière
Soyez bref !
Votre public a, comme vous, une vie bien remplie. N’oubliez donc pas que leur temps libre est limité et qu’il faut en faire bon usage.
Si l’on en revient à l’étude réalisée pour HubSpot, 16% des consommateurs interrogés ont déclaré qu’ils préféraient regarder des vidéos d’une minute maximum, 36% préféraient regarder des vidéos de 1 à 3 minutes et 27 % choisissaient des vidéos de 4 à 6 minutes.
Lorsque vous créez vos vidéos pour l’immobilier, fournissez des informations utiles et directes, exactement le type de contenu qu’ils rechercheront en faisant défiler les médias sociaux, les e-mails ou en cherchant à se divertir.
Faites attention à la qualité de vos vidéos en immobilier
Un contenu mal réalisé peut faire fuir votre public et donner l’impression d’un travail non professionnel. Environ 64% des personnes interrogées par HubSpot ont déclaré que la qualité compte dans le choix de la vidéo à regarder.
Ainsi, chaque fois que vous filmez, vérifiez si la lumière et le son fonctionnent sur la caméra. En ce qui concerne le son, faites attention aux bruits extérieurs qui pourraient interférer avec votre vidéo, aux endroits qui font de l’écho ou, si vous portez un microphone, assurez-vous qu’il ne frotte pas contre vos vêtements. Pour ce qui est de l’ambiance, travaillez l’éclairage afin de toujours montrer les maisons de votre portfolio comme des espaces bien éclairés pour faire bonne impression.
Rendez les premières secondes remarquables
Saviez-vous que Microsoft a mené une étude qui a révélé que la durée d’attention d’un adulte américain était de 8 secondes ? Bien que les Américains ne puissent pas être utilisés comme norme pour toutes les nations, les résultats ont certainement rendu les spécialistes du marketing prudents, surtout après qu’AdAge ait confirmé cette statistique. Et que sur les réseaux sociaux, ces chiffres peuvent chuter encore plus !
En parlant d’AdAge, elle a mené en 2015 des études montrant que si vous n’avez pas engagé votre audience dans votre contenu vidéo jusqu’à 30 secondes, il est fort probable que vous perdiez 33% de vos spectateurs à ce stade et 45% jusqu’à la fin de la première minute.
Toutefois, d’un autre côté, même avec ces défis, les vidéos pour l’immobilier continuent d’être une bonne idée. Non seulement le contenu vidéo augmente le retour sur investissement, mais une étude réalisée en 2021 montre que 78% des professionnels du marketing ont également constaté une augmentation du trafic sur leur site après avoir ajouté des vidéos aux pages.
De ce fait, si vous voulez vous assurer que votre audience reste captivée à votre contenu et vous apporte des résultats positifs, rendez ces premières secondes mémorables. Faites une déclaration percutante, utilisez un appel à l’action, montrez des images impressionnantes, tout ce qui peut attirer l’attention de votre public et lui donner envie de continuer à regarder doit être essayé.
Ajoutez des légendes à vos vidéos immobilières
C’est un fait : de nombreuses personnes regardent simplement les vidéos en sourdine, surtout lorsqu’elles se trouvent dans des espaces publics. Le chiffre réel pour Facebook est de 85% d’utilisateurs avec des vidéos en sourdine, tandis que Forbes nous dit que 80% des consommateurs sont plus susceptibles de regarder une vidéo entière lorsque des sous-titres sont disponibles.
Vous l’aurez donc compris : sous-titrez vos vidéos pour obtenir de meilleurs résultats.
Interagir avec votre audience
Pour vous rapprocher de votre public ou de vos nouveaux clients potentiels, interagissez avec eux en répondant à leurs messages, commentaires ou e-mails. Cela vous permet non seulement de pouvoir apporter plus de détails, mais également de donner l’impression que vous vous intéressez à vos auditeurs.
Utilisez les appels à l’action
Vos abonnés ont regardé votre vidéo en immobilier. Que faire maintenant ? Vous devez toujours proposer à vos auditeurs une étape suivante, qu’il s’agisse de donner leur avis dans la section des commentaires ou de prendre contact avec vous d’une autre manière. Que souhaitez-vous qu’ils fassent ensuite ?
Prêt à vous lancer ? Commencez à travailler sur votre vidéo en immobilier dès maintenant et profitez de cette nouvelle façon de prospecter pour vos affaires.
Photo par Sam McGhee sur Unsplash
