Pourquoi le suivi des tendances du marché immobilier est stratégique pour vous

Suivre les tendances du marché immobilier avec l’Analyse de marché de CASAFARI est stratégique : cela renforce la crédibilité des agences, aide les agents à gagner la confiance de leurs clients pour conclure plus rapidement, et permet aux investisseurs comme aux promoteurs de suivre les prix demandés, le stock et les comportements du marché avant d’acheter, de construire ou de vendre.

Comment le suivi du marché aide-t-il à prendre des décisions fondées sur les données ?

L’immobilier est le plus grand secteur de la planète et l’un des plus concurrentiels. Il n’y a plus de place pour travailler en se basant uniquement sur le sentiment ou l’expérience. Toute entreprise rentable doit donc examiner les données avant d’entamer tout processus de décision.

Pour les promoteurs, il est important de suivre les tendances du marché immobilier afin de savoir dans quels secteurs d’une ville les prix sont plus élevés, afin de construire des logements qui seront plus chers pour le client, mais également plus rentables. L’inverse est également vrai : savoir où les prix demandés sont plus bas incite les promoteurs à construire des biens plus rentables dans cette zone.

Cependant, il n’y a pas que les prix à prendre en compte en immobilier. Avec notre logiciel immobilier, les promoteurs peuvent aussi vérifier le stock du marché pour un type de propriété spécifique dans un secteur de la ville, afin de savoir, par exemple, que des appartements de 2 chambres sont nécessaires à cet endroit. L’entreprise a ainsi l’assurance que les biens qu’elle construit seront vendus très rapidement, permettant d’augmenter les revenus et de réduire à la fois les coûts et les efforts de marketing.

Les courtiers se posent également de nombreuses questions auxquelles ils pourront répondre avec un peu d’aide s’ils savent comment réaliser une analyse de marché avec CASAFARI. En examinant les tendances du marché immobilier, les courtiers peuvent décider s’ils doivent développer leurs équipes, étendre leurs activités à de nouveaux marchés et, si oui, où.

Voici quelques-unes des questions auxquelles ils peuvent répondre sur le marché du logement grâce à notre outil :

• Y a-t-il suffisamment de produits ou une demande croissante sur le marché pour ouvrir une agence immobilière dans une région spécifique ?
• Y a-t-il une augmentation de l’offre ou de la demande dans un quartier de la ville où je travaille qui justifie l’élargissement de mon équipe d’agents immobiliers ?
• Dans la ville où je travaille, quels sont les quartiers où la demande augmente ?

CASAFARI Analyse de marché : suivez les tendances du marché immobilier

Les agences immobilières ne peuvent se permettre de laisser de côté une partie importante du marché ou une zone de la ville dont la demande augmente en raison d’un manque d’agents ou d’un manque de planification prévisionnelle.

Pour les investisseurs, les données sont également essentielles : après tout, vous ne pouvez savoir si vous avez trouvé une bonne opportunité que si vous connaissez la situation actuelle du marché. Les investisseurs peuvent vérifier si le prix d’un bien qui les intéresse a tendance à monter ou à descendre, si ce type de bien passe quelques jours ou longtemps sur le marché (ce qui signifie qu’il y a une demande pour ce bien) ou s’il y a de nombreux concurrents similaires sur le marché, afin d’améliorer leur prise de décision.

Comment analyser un quartier précis pour mieux conseiller vos clients ?

Les agents immobiliers travaillent généralement dans un secteur spécifique et plus ils en savent sur ce secteur, mieux ils pourront aider leurs clients.

Qu’il s’agisse de personnes à la recherche d’un logement ou d’un investissement, pour pouvoir expliquer aux clients pourquoi cette zone est adaptée à leurs besoins, l’agent immobilier doit non seulement connaître les éléments des infrastructures (tels que les écoles, les hôpitaux, les transports, les entreprises locales). Il doit également être capable de parler de l’état du marché dans ce quartier grâce aux Insights de Zone, des opportunités qui s’y trouvent et des tendances du marché immobilier.

Avec l’Analyse de marché de CASAFARI, vous pouvez facilement répondre à des questions telles que :

• Le quartier X offre-t-il le type de propriété souhaité par mon client ?
• Ces types de propriétés sont-elles généralement vendues pour un montant que le client est prêt à payer ?
• Y a-t-il des tendances à la hausse ou à la baisse des prix de l’immobilier dans le temps qui pourraient affecter mes clients actuels ou futurs ? Dans l’affirmative, pourquoi cela se produit-il ?

En obtenant les réponses, les agents immobiliers pourront dès lors :

• répondre aux attentes de leurs clients avec de réelles données actualisées sur le marché immobilier,
• trouver des solutions possibles pour les besoins de leurs clients,
• permettre aux clients de se sentir à l’aise, sachant qu’ils sont pris en charge par quelqu’un qui sait tout ce qu’il y a à savoir sur cette région.

Au final, c’est une situation gagnant-gagnant qui laissera vos clients satisfaits tout en vous permettant d’augmenter vos revenus.

Comment les tendances du marché affinent-elles vos estimations immobilières ?

Vous avez effectué une évaluation immobilière à l’aide de notre outil d’estimation immobilière et vous avez maintenant un prix de marché pour un bien que vous souhaitez acheter ou vendre, que ce soit pour vous-même en tant qu’investisseur ou pour un client. Désormais, comment approfondir votre compréhension de ce prix ? En suivant les tendances du marché immobilier, bien évidemment.

Les investisseurs veulent savoir si la valeur de leurs actifs augmente ou diminue. Nos graphiques sur l’évolution des prix au cours d’une série chronologique les aident à décider s’ils doivent conserver les propriétés ou les vendre.

Quant aux agents immobiliers, ils doivent avoir des arguments pour démontrer à leurs clients pourquoi ces prix sont les plus optimaux pour mettre leurs biens sur le marché. Ils pourront donc utiliser toutes les informations que Analyse de marché a à offrir, comme le stock du marché, les hausses et les baisses de prix, les nouvelles propriétés disponibles par catégorie d’actifs, le temps moyen que chaque actif passe sur le marché et la distribution des prix demandés.

Quel que soit votre rôle, CASAFARI saura vous aider à suivre les tendances du marché immobilier qui sont les plus essentielles à votre activité. Accédez à la plateforme CASAFARI et augmentez vos revenus.

Questions fréquentes

Pourquoi est-il essentiel de suivre les tendances du marché immobilier ?

Suivre les tendances du marché permet aux courtiers, agents, promoteurs et investisseurs de baser leurs décisions stratégiques sur des données réelles plutôt que sur l’intuition. Cela aide à décider du développement d’une équipe, du lancement d’un projet immobilier, de la justification d’un prix auprès d’un vendeur ou du moment idéal pour acheter ou céder un actif.

Quels indicateurs l’Analyse de marché de CASAFARI permet-elle de consulter ?

L’outil permet d’analyser le stock disponible par catégorie de bien et nombre de chambres, la distribution des prix demandés, ainsi que les hausses et baisses de prix au fil du temps. Les professionnels y trouvent également les nouvelles annonces arrivant sur le marché, le temps moyen de vente et des cartes thermiques de prix par quartier.

Comment les promoteurs et les investisseurs utilisent-ils l’analyse de marché ?

Les promoteurs identifient les quartiers selon les niveaux de prix demandés et détectent les pénuries de stock pour construire des logements ciblés qui se vendent plus vite. De leur côté, les investisseurs surveillent l’évolution des prix, la durée d’exposition des annonces et l’offre concurrente pour repérer des opportunités et décider s’il convient de conserver ou vendre un bien.

Comment l’analyse de marché complète-t-elle une estimation immobilière ?

Après avoir réalisé une estimation immobilière, l’analyse de marché offre un contexte précieux grâce aux séries chronologiques de prix, à l’état du stock et au temps moyen passé sur le marché. Ces indicateurs fournissent aux agents immobiliers des arguments objectifs pour justifier le prix recommandé auprès de leurs clients.

Peut-on accéder aux données de marché de CASAFARI par API ?

Oui, les entreprises souhaitant intégrer directement les indicateurs de quartier et de marché dans leurs propres systèmes peuvent s’appuyer sur l’API Area Insights. La documentation Area Insights (en anglais) en détaille la mise en œuvre technique, et les comptes se gèrent depuis la plateforme CASAFARI.