L’un des plus grands défis du travail au quotidien des agents immobiliers est de continuer à générer des prospects immobiliers tout en s’occupant de leurs clients actuels. Ils doivent s’assurer de fournir un excellent service à l’instant présent et aussi se projeter dans l’avenir. Dès qu’ils ont un moment, il est primordial qu’ils se concentrent sur la prospection immobilière.
Saviez-vous qu’en diversifiant votre prospection immobilière, vous obtiendrez différents profils de clients potentiels ? Vous aurez accès à un public varié: ceux étant à la pointe de la technologie, ceux préférant utiliser des techniques de communication plus traditionnelles, ceux souhaitant acheter, vendre ou bien louer, ceux cherchant une nouvelle propriété familiale ou bien ceux cherchant un investissement, ou encore ceux avec un montant moyen à dépenser, et enfin ceux n’ayant que très peu de limitations!
À moins que vous ne travailliez avec une clientele niche, cette diversification peut vous aider à vendre plus rapidement car votre portefeuille de biens immobiliers complète votre clientèle d’acheteurs. Cela signifie qu’il y aura toujours quelqu’un prêt à vendre un bien parfait pour les besoins d’un autre client.
Ainsi, pour vous aider dans cette mission, voici une liste complète des moyens qui vous permettront d’attirer non seulement plus de prospects immobiliers, mais également diversifier vos types de prospects.
Comment stimuler votre prospection immobilière
1. Proposer un simulateur d’evaluation des biens
Avec le générateur de prospects immobiliers de CASAFARI, vous pourrez fournir à vos clients une évaluation de leur bien en ligne. Les prospects devront ajouter leurs coordonnées et des détails sur leur propriété (ou la propriété qu’ils souhaitent faire évaluer), afin que notre outil trouvera des comparables précis parmi plus de 200 millions d’annonces dans plus de 30 000 sources.
Une fois les propriétés comparées, le simulateur d’évaluation immobilière créera un rapport rapide proposant un prix de vente conforme à la réalité du marché.
Pour vos clients potentiels, c’est un moyen d’obtenir gratuitement des informations précieuses. D’autre part, cela bous donne accès à un outil spécialement conçu pour la génération de prospects immobiliers, qui vous permettant d’accroître votre portefeuille sans aucun effort H/ 24. De plus, vous recevrez également toutes les informations au sujet du bien renseigné par le client, ce qui qualifiera le prospect.
Le générateur de prospects immobiliers de CASAFARI peut être intégré sur votre site web ou bien vous pouvez avoir accès à un microsite personnalisé.
Lead Magnet : comment convertir des prospects immobiliers en acheteurs et vendeurs grâce à CASAFARI
2. Distribuer des cartes de visite
Cette remarque peut sembler assez basique, mais tout agent immobilier sait qu’il devra se munir de quelques cartes à utiliser lors d’un dîner entre amis, d’une réunion avec des voisins, de la fête d’anniversaire d’un ami de ses enfants et d’autres interactions sociales. Quoi qu’il en soit, vous pourriez rencontrer quelqu’un qui a besoin de vos services et qui pourrait devenir un prospect.
Cependant, le piège est là : votre carte de visite ne doit pas se contenter d’indiquer votre nom, votre numéro de téléphone portable, votre adresse électronique et le nom de votre entreprise. Allez au-delà de l’ajout de vos coordonnées : donnez à votre public un moyen de se connecter avec vous sur d’autres canaux de communication sur lesquels ils pourront trouver des renseignements intéressants sur votre société.
Vous pouvez utiliser un code QR pour les renvoyer vers votre site web, vers un calculateur d’évaluation immobilière qui les aidera à connaître le prix moyen demandé pour leur maison, vers des articles de votre blog, vers votre profil instagram pour leur fournir des informations utiles, et bien d’autres possibilités encore.
Ainsi, si ces clients potentiels perdent de vue l’endroit où ils ont rangé votre carte de visite, ils auront au moins d’autres moyens de vous contacter, de se renseigner sur votre travail ainsi que de vous faire confiance en tant qu’expert.
3. Créer du contenu pour les réseaux sociaux
Le marketing immobilier est une ressource précieuse pour les agents immobiliers : il permet de construire une marque personnalisée, d’établir un lien plus profond avec les clients potentiels et de conclure davantage de contrats.
En créant du contenu pertinent pour les acheteurs et les vendeurs, les propriétaires et les locataires, vous vous positionnez non seulement comme une référence sur le marché de l’immobilier, mais vous atteignez également plus de personnes. Les gens partagent les articles, vous apportant ainsi de nouvelles cibles. Ils vont taguer leurs amis, et ces derniers apprendront à connaître votre travail. Vous attirerez naturellement des personnes intéressées par les sujets dont vous parlez.
Ces personnes peuvent bien sûr devenir des prospects lorsqu’elles vous demandent de l’aide dans des messages privés, dans des commentaires ou lorsqu’elles vous envoient un courrier électronique en raison de la confiance que vous avez établie.
Votre contenu peut faire connaître les biens immobiliers de votre portefeuille, indiquer aux clients ce qu’ils doivent rechercher lorsqu’ils visitent un bien immobilier, les aider à comprendre les formalités administratives liées à l’acquisition et la vente immobilière etc.
4. Faire connaître votre portefeuille de biens sur les plateformes immobilières
Un autre outil important et très apprécié pour générer des leads consiste à répertorier votre nouveau portefeuille de biens immobiliers sur des plateformes spécialisées. En effet, ces plateformes sont généralement le premier endroit où les acheteurs se rendent lorsqu’ils cherchent un nouveau logement, et elles peuvent attirer des clients potentiels qui ne vous trouveraient pas autrement.
Cependant, il est également important de réfléchir à la manière dont vous allez vous y prendre. Pour obtenir de bons résultats sur les plateformes, vos annonces doivent présenter des éléments importants, notamment :
- des titres captivants;
- des descriptions détaillées;
- des ressources visuelles de bonne qualité;
- des informations actualisées sur les personnes à contacter.
Plateformes immobilières : 5 conseils pour attirer plus de clients potentiels
5. La mise à jour de votre site web
Outre la crédibilité qu’il apporte à votre entreprise, votre site web immobilier présente de nombreux avantages. Il permet une communication directe entre vous et vos clients potentiels. Cependant, il y a deux autres raisons importantes d’avoir votre propre plateforme.
Tout d’abord, il s’agira de votre propre canal de communication. Si votre profil Instagram cesse de fournir votre contenu à vos followers ou est remplacé par un nouveau média social à la mode, par exemple, vous disposez toujours d’un endroit où toutes les informations relatives à votre travail sont en sécurité. Sur votre site, c’est vous qui fixez les règles, vous choisissez donc ce qui doit être publié et ce qui ne doit pas l’être.
Deuxièmement, vous pouvez utiliser des techniques de marketing pour optimiser votre contenu afin qu’il soit trouvé par les moteurs de recherche. Ainsi, les prospects potentiels pourront vous trouver à la suite d’une recherche sur Google. En d’autres termes, vous pouvez améliorer votre prospection immobilière sans dépenser un seul centime.
En outre, il est toujours utile de mettre à jour votre site web au cas où d’anciens clients vous recommanderaient à de nouvelles personnes qui pourraient vous rechercher directement sur votre site web.
6. La publicité avec Google Ads
Tant que nous parlons de Google, vous pouvez également investir dans la publicité de votre site sur Google via des annonces. Vous pouvez faire de la publicité pour votre site de l’agence immobilière, votre microsite avec le calculateur d’évaluation des biens ou même un bien spécifique. Voici quelques exemples :
Le fonctionnement est assez simple : vos annonces vont être montrées aux personnes qui recherchent ce que vous avez à offrir et vous allez payer par clic. Si la personne aime ce qu’elle voit lorsqu’elle accède à votre contenu, alors vous aurez la chance de recueillir des prospects immobiliers qualifiés, correspondant déjà au profil que vous recherchez.
Le principal avantage est que les personnes qui ne vous connaissent pas, qui ne connaissent pas votre entreprise ou qui n’ont pas été recommandées par d’anciens clients pourront également vous trouver et devenir des prospects.
7. La méthode du bouche-à-oreille
Le bouche-à-oreille est probablement la forme la plus ancienne de publicité. Il consiste simplement à fournir un service extraordinaire, si bon qu’il incite les gens à vous recommander à leurs amis, leur famille et leurs collègues. Cette méthode est si puissante parce qu’elle agit comme une preuve sociale : les gens ont tendance à croire aux recommandations de quelqu’un qu’ils connaissent déjà, ce qui renforce votre crédibilité.
Personne n’a dit que vous ne pouviez pas donner à vos clients actuels des raisons supplémentaires de vous recommander, n’est-ce pas ?
Pour augmenter votre prospection immobilière, l’agent peut offrir des réductions sur les services ou fournir un petit service à titre gracieux pour les clients qui vous apportent quelqu’un prêt à vous engager. Une fois le contrat signé, vos clients obtiennent leur récompense et vous ajoutez un contact supplémentaire à votre liste de prospects immobiliers.
8. Trouver activement des vendeurs privés
Vous souhaiteriez disposer d’une plateforme vous permettant de voir tous les vendeurs privés d’une région en 2 minutes, afin de pouvoir les approcher lors de votre prospection? C’est le cas!
Lead Flow Private Sellers est un tableau de bord interactif et convivial qui différencie les vendeurs privés des autres agents immobiliers, vous donnant accèsaux coordonnées des vendeurs pour une approche plus rapide.
Vous avez également accès à des informations détaillées sur chaque bien répertorié par son propriétaire – notamment le type de bien, l’emplacement et l’historique – et vous pouvez procéder à une évaluation rapide des biens.
Lead Flow, un tableau de bord pour faciliter le travail des agents immobiliers
9. Écrire sur un blog
L’une des façons de stimuler votre génération de prospects immobiliers est de fournir un contenu utile aux propriétaires et aux locataires, aux acheteurs et aux vendeurs. Essayez d’imaginer le type d’informations qu’ils pourraient rechercher sur Google lorsqu’ils essaient d’acheter, de vendre ou de louer une propriété et produisez un contenu répondant à leurs questions et à leurs besoins.
Cela permet non seulement d’attirer des prospects immobiliers, et également de leur apporter des connaissances sur le marché immobilier, permettant de qualifier cette audience. Pourquoi est-ce important ? Parce que des clients potentiels confiants et bien informés sont plus disposés à franchir l’étape suivante et à devenir des investisseurs immobiliers. Donc, maintenez leur intérêt, mettez-les à jour avec des données intéressantes sur le marché immobilier.
Comment sont-ils ensuite convertis en prospects immobiliers? C’est simple : après avoir lu votre contenu de qualité, ils vous considèrent comme une référence, croient en vous en tant que professionnel et vous auront en tête lorsqu’ils penseront à un professionnel en immobilier pour leurs futures opérations. Faites en sorte que l’on vous fasse confiance, que l’on vous croie et que l’on ait besoin de vous. Ainsi, ils viendront vous chercher lorsqu’ils auront besoin de vos services.
Une autre façon d’encourager cette conversion est d’envoyer des newsletters hebdomadaires, bihebdomadaires ou même mensuelles pour faire savoir à vos lecteurs qu’il y a de nouveaux éléments de contenu sur votre blog. Pour les recevoir dans leurs boîtes mails, ils doivent fournir… leurs coordonnées !
10. Distribution de brochures
Bien que cette méthode de marketing date de la vieille école et que son efficacité soit difficilement mesurable, la distribution de brochures peut être utile pour générer des profils spécifiques de prospects. Il s’agit d’un moyen efficace pour communiquer votre travail à un public moins averti, sur le plan technologique.
Cela signifie que, pour votre stratégie de génération de prospects immobiliers, afin de ne pas gaspiller vos investissements, une bonne idée serait d’aborder la distribution du support imprimé de manière intelligente. Visez les quartiers où la population est plus âgée, par exemple. La technologie pouvant représenter un défi pour les personnes âgées, celles-ci seront moins à-même de lire vos articles de blog ou d’interagir sur les réseaux sociaux.
Comme pour les cartes de visite, utilisez ce support à votre avantage et allez au-delà des principes de base. Mettez en evidence les craintes, les besoins et les intentions de la cible.
Mettez également en avant des témoignages positifs sur votre travail de la part de personnes auxquelles ils peuvent s’identifier, et affichez des chiffres qui renforcent votre crédibilité.
11. Installation de panneaux publicitaires
Puisque nous parlons de recueillir des prospects immobiliers de manière non numérique, mettre un panneau sur la fenêtre ou le balcon d’une propriété à vendre ou à louer pourrait fonctionner. Elle pourrait attirer l’attention des passants qui prendront contact avec vous.
Pour augmenter les chances que votre panneau soit bien accueilli par les différents profils de clients potentiels, ajoutez-y non seulement votre numéro de téléphone mobile, mais aussi votre adresse mail, votre site web ou vos réseaux sociaux.
12. Programmation des conférences
Vos connaissances peuvent être utiles pour accroître votre notoriété et votre crédibilité, surtout lorsqu’il s’agit d’un profil de clients potentiels qui se trouvant pour la première fois sur le marché de l’immobilier.
Essayez d’organiser de brefs ateliers de formation pour les acheteurs de leur premier bien ou les personnes qui souhaitant devenir des investisseurs immobiliers, afin qu’ils puissent obtenir des informations pertinentes sur le marché immobilier. Ceux-ci devront vous envoyer leurs coordonnées pour recevoir le mot de passe d’accès ou pour s’y inscrire – et c’est là que vous obtiendrez vos prospects qualifiés.
13. Créer une liste de diffusion
Une liste de diffusion est un canal dans lequel vous pouvez parler à un large public en même temps avec des outils tels que WhatsApp ou Telegram.
Dans votre liste de diffusion, vous devez offrir un avantage, comme un contenu exclusif, des informations qui seront publiées sur la liste avant d’être visibles sur les autres canaux de communication ou encore informer en avant-première des nouvelles propriétés disponibles dans une zone spécifique. Faire partie de cette liste doit être désirable!
Et, bien évidemment, pour qu’ils puissent intégrer ce groupe exclusif, ils devront vous envoyer leurs coordonnées, devenant ainsi des prospects.
14. Recevoir des notifications de vendeurs privés via CASAFARI
CASAFARI vous aide également à générer des prospects dans le domaine de l’immobilier en se servant de la technologie Grâce aux alertes de CASAFARI, vous pouvez enregistrer des recherches sur des types de biens immobiliers spécifiques, vendus par leurs propriétaires, sur les marchés qui vous intéressent. Une fois ces recherches enregistrées , vous serez averti par e-mail lorsque de nouveaux biens apparaîtront sur le marché immobilier.
En savoir plus sur nos Alertes
Bien qu’il soit intéressant de recevoir ces alertes par e-mail, nous vous proposons d’autres canaux de communication pour augmenter votre génération de leads : notre Telegram Bot ! Il lit les préférences que vous avez choisies dans vos alertes et vous informe instantanément des nouvelles propriétés pertinentes sur le marché avec une notification sur votre téléphone portable. Il vous suffit de cliquer sur votre écran pour obtenir plus d’informations sur le bien.
Où que vous soyez, vous disposez d’informations instantanées sur les prospects au bout de vos doigts!
Recevez des mises à jour instantanées du marché avec le bot immobilier de CASAFARI
En utilisant ces outils pour rationaliser votre travail, vous pouvez approcher les vendeurs privés dès qu’ils entrent sur le marché et trouver des annonces qui ne figurent pas sur les portails immobiliers traditionnels, ce qui augmente vos chances de recueillir des pistes immobilières et d’élargir votre portefeuille.
15. Organisation d’événements
Vous pouvez également augmenter votre génération de prospects immobiliers d’une manière moins numérisée en organisant des événements pour les maisons en vente au sein de votre portefeuille immobilier. C’est une façon de mettre en valeur la propriété et de montrer sa polyvalence, tout en vous positionnant en tant qu’hôte. De ce fait, vous avez la possibilité de parler à tous les invités, en expliquant votre travail et en recueillant des prospects immobiliers.
Quant à la liste des invités, pour augmenter vos chances de conversion, pensez stratégie : demandez-vous quels profils de clients correspondraient à une telle maison. Vous pouvez envoyer des invitations à la liste de contacts du vendeur et même aux riverains des rues adjacentes, par exemple. Vous attirerez ainsi des personnes qui se plaisent déjà dans le voisinage ou qui peuvent être intéressées par le bien.
N’oubliez pas de créer l’ambiance pour l’événement : investissez dans des astuces de home staging pour que les visiteurs se sentent immédiatement chez eux dès leur arrivée.
Home Staging : qu’est-ce que c’est et conseils pour les agents immobiliers
16. Proposer des documents téléchargeables
La génération de leads peut également être optimisée en offrant à votre public cible du matériel intéressant et varié qui peut être téléchargé, afin de leur permettre d’en apprendre davantage sur le marché de l’immobilier.
Imaginons que vous leur fournissiez régulièrement une analyse approfondie de l’état du marché, de sorte qu’ils sachent si le moment est venu de devenir un investisseur immobilier, par exemple. Vous pourriez aussi l’aider à comprendre où se situent les principales zones dans lesquelles il est judicieux d’investir, ou encore quel est le prix à payer pour louer ou acheter un bien présentant X ou Y caractéristiques.
En restant en contact avec vos prospects immobiliers, vous développez une relation de confiance avec eux, ce qui augmente les conversions au moment où ils sont prêts à acheter, vendre ou louer un bien immobilier.
Afin de créer de tels documents, vous pouvez utiliser l’analyse de marché et l’analyse comparative de marché de CASAFARI. L’analyse de marché vous permettra de connaître la répartition des prix par zone, par classe d’actifs et par valeur de marché, aujourd’hui et demain. Quant à l’analyse comparative de marché, elle permet d’analyser un bien, de repérer ses comparables les plus pertinents et de connaître le prix de vente idéal, afin de vous orienter dans la définition d’une stratégie de prix.
Les Market Analytics par CASAFARI : suivez l’évolution du marché français de l’immobilier
Comment l’analyse de marché de CASAFARI aide les agents immobiliers à vendre plus et plus rapidement
En résumé, vous disposez de ces deux outils pour effectuer des recherches d’informations et compiler vos résultats dans des documents intéressants à télécharger et à lire.
17. Partenariat avec des cabinets d’avocats
Certains cabinets d’avocats pourraient être intéressés par l’association d’un agent immobilier. Pour l’agent, c’est un moyen d’obtenir plus de prospects immobiliers, tandis que pour le cabinet d’avocats, cela complète leur service et donne aux clients le sentiment que toutes leurs craintes seront prises en charge.
En cas de divorce, par exemple, il arrive souvent que la famille doive vendre sa maison ou que l’une des parties soit pressée de trouver un nouveau logement. Il en va de même pour les cas d’héritage : l’inventaire au décès d’un membre de la famille peut entraîner la nécessité de vendre ou de louer un bien immobilier. Les cabinets spécialisés dans le droit des affaires peuvent également avoir recours à votre expertise, dans la mesure où les entreprises doivent souvent déménager dans des locaux plus vastes ou ouvrir une succursale ailleurs.
18. Rejoindre à la Chambre du Commerce
Adhérer à la chambre de commerce de votre région peut vous aider à attirer des prospects dans le secteur en question. En général, la Chambre dispose d’un site web ou d’un catalogue de services fournis par des prestataires de la région, ce qui peut s’avérer utile pour les nouveaux arrivants dans une région.
Il est également possible d’offrir une réduction ou des prestations supplémentaires aux membres de la chambre de commerce, pour les encourager à vous contacter.
19. Mise en réseau avec d’autres agents immobiliers
Comme vous le savez, les agents immobiliers travaillent généralement dans des niches ou par spécialité. Le fait d’établir des liens avec d’autres professionnels peut donc vous apporter de nombreux prospects immobiliers sous forme de recommandations.
Si vous êtes actif dans le domaine de la location, recherchez des agents immobiliers spécialisés dans l’acquisition et la vente de biens immobiliers. Si vous vendez des propriétés résidentielles, associez-vous à ceux qui s’occupent de l’immobilier commercial. Vous pourrez ainsi échanger des pistes qualifiées et profiter d’une situation gagnant-gagnant.
20. Rejoindre des groupes sur les réseaux sociaux
S’il existe des groupes sur Facebook, WhatsApp, Telegram ou tout autre réseau social pour les personnes vivant ou souhaitant vivre dans la zone dans laquelle vous exercez votre activité, rejoignez-les et consultez les commentaires de temps à autre. Parmi ces personnes, vous verrez probablement des commentaires de gens cherchant de l’aide pour trouver un logement, ce qui constitue l’occasion idéale de présenter votre travail et de recueillir quelques prospects immobiliers.
21. Dynamiser vos relations publiques
Bien que ce ne soit pas un moyen courant pour générer des prospects immobiliers, le fait de figurer dans les médias ne manquera pas de vous apporter de la crédibilité et de vous attirer de nouveaux clients potentiels. Vous pourriez être interviewé pour un article sur la hausse des prix des loyers, les secteurs de la ville où le tourisme est en plein essor, voire les endroits où les prix ont explosé pour les acquéreurs de maisons, par exemple.
Vous souvenez-vous de votre ami de longue date travaillant pour une chaîne de télévision ou un journal local ? C’est le moment de le contacter, de faire appel à une agence de relations publiques ou même d’envoyer de manière proactive des propositions d’articles aux médias locaux. S’ils sont intéressés par le sujet, vous serez très probablement interviewé.
Conseil bonus : Garder un bon contact avec les anciens clients
Le saviez-vous ? Philip Kotler, le précurseur du marketing tel que nous le connaissons, a dit un jour que l’acquisition de nouveaux clients peut coûter jusqu’à 5 à 7 fois plus cher que la fidélisation de vos clients existants.
Si nous appliquons ce principe au marché de l’immobilier, nous constatons qu’il est primordial de maintenir le lien avec les clients existants dans le cadre de la génération de leads immobiliers. En effet, les clients dont le contrat de location arrive à échéance sont susceptibles de redevenir des prospects s’ils désirent une nouvelle location ou s’ils souhaitent acheter un bien immobilier.
Ne perdez plus de temps : inscrivez-vous dès maintenant à CASAFARI et accédez à nos outils pour accélérer votre prospection immobilière !
Photo mise en évidence par Gabrielle Henderson sur Unsplash
