Saviez-vous que selon 2021 statistiques sur les réseaux sociaux les plus utilisés, Facebook compte toujours 2,9 milliards d’adeptes, Instagram est un peu en retrait avec 2 milliards et Linkedin ne compte pas moins de 810 millions de comptes ? Tik Tok, le phénomène social le plus récent, a atteint 1 milliard.
Toutefois les chiffres impressionnants ne sont pas la seule raison pour laquelle vous devriez envisager de développer votre réseau social en immobilier. L’immobilier ne se limite pas qu’aux propriétés, il s’agit bien plus de contacts et d’acheteurs ayant leurs besoins. En fin de compte, les réseaux sociaux offrent la possibilité d’entrer en contact avec davantage de personnes et de se tisser des liens en restant constamment en contact.
Voici quelques autres raisons pour lesquelles ces réseaux peuvent améliorer votre quotidien en tant qu’agent immobilier.
Avantages de l’utilisation des réseaux sociaux en immobilier
Nous savons que le travail au quotidien d’un agent immobilier est déjà suffisamment exigeant. De ce fait, s’il faut encore assumer une nouvelle tâche, surtout une tâche qui demande beaucoup de dévouement comme la création de contenu pour les réseaux sociaux, cela doit en valoir la peine.
De plus, voyons pourquoi la création d’un profil sur les réseaux sociaux en vaut le temps et les efforts nécessaires.
Soyez là où se trouve votre public cible
Jeunes couples, professionnels célibataires bien rémunérés, investisseurs d’âge moyen avec de grands enfants : les réseaux sociaux les ont tous touchés.
Tant pour Instagram que pour Facebook, la plus grande partie de leurs utilisateurs ont entre 25 et 34 ans. Linkedin compte également le plus grand nombre d’utilisateurs dans cette tranche d’âge, soit un total de 58%. Cependant cela ne signifie pas que seuls les jeunes utilisent ces réseaux ! Depuis 2020, les jeunes utilisateurs se concentrent sur Tik Tok et Snapchat, tandis que les plus âgés restent sur Facebook, Instagram et Linkedin. Et tous ces réseaux touchent à la fois les hommes et les femmes, selon une répartition très équilibrée.
Ils sont là pour partager leurs pensées, pour suivre ce qui se passe dans la vie de leurs amis et des membres de leur famille, pour partager des moments incroyables avec leurs suivants, pour apprendre, pour rester informés et pour bien d’autres raisons encore.
Travailler avec les réseaux sociaux en immobilier signifie faire partie du contenu que vos clients potentiels consomment au quotidien, ouvrant ainsi une nouvelle porte pour atteindre votre public cible.
Un autre point intéressant à prendre en considération, si vous réfléchissez au moment où vous entrez en contact avec les clients potentiels. Si vous attendez qu’ils viennent sur votre site ou qu’ils trouvent vos biens sur des plateformes immobilières, vous n’atteignez ces personnes que lorsqu’elles envisagent d’acheter, de vendre ou de louer un bien.
Votre fenêtre de temps pour les convaincre d’acheter un bien sur votre portefeuille est très courte : non seulement ils recherchent également vos concurrents, mais ces clients potentiels peuvent changer d’avis et se concentrer sur une autre tâche à tout moment.
En revanche, si vous travaillez dans le domaine du marketing des médias sociaux pour l’immobilier, vous pouvez inverser l’ordre des choses : vous touchez activement ces personnes (au lieu d’être trouvé) lorsqu’elles sont dans leur temps libre, en train de parcourir des articles et de se détendre. Autrement dit, vous créez un nouveau moment pour leur parler de votre travail.
Vous pouvez les surprendre avec un contenu génial, utile et inattendu (nous y reviendrons plus tard !), les enthousiasmer pour une éventuelle nouvelle propriété et leur donner envie de faire affaire avec vous.
S’adresser directement à vos potentiels clients
Alors que le site de votre agence peut sembler standardisé et formel, sur vos réseaux sociaux, vous pouvez vous écarter du langage d’entreprise et communiquer d’une manière qui montre davantage votre personnalité. Ainsi, votre public se sentira plus proche de vous en tant que personne et peut-être même plus disposé à vous parler en tant que professionnel !
Il en va de même pour l’endroit où vous communiquez avec eux. Alors que le formulaire de contact sur votre site ou dans un e-mail laisse une certaine distance et une certaine formalité entre vous et le client potentiel, les médias sociaux sont tout le contraire. C’est là qu’ils vont pour échanger des points de vue, envoyer des messages personnels et communiquer ouvertement.
Ainsi, lorsque des clients potentiels viennent à vous dans les commentaires ou dans la boîte de réception de vos profils de médias sociaux immobiliers, faites bon usage de ce moment. Écoutez leurs doutes, leurs insécurités et leurs attentes concernant le marché immobilier et le processus d’achat ou de vente d’une propriété. Prenez également le temps d’expliquer comment vos services peuvent leur être utiles, en personnalisant vos réponses en fonction des besoins de chacun.
Il vous permet de :
- développer une relation plus étroite avec les clients potentiels,
- comprendre quel type de contenu serait utile à votre public,
- Leur donner un « échantillon » de la façon dont ils seront traités une fois qu’ils seront vos clients.
- et leur montrer votre connaissance du marché, en vous positionnant comme une autorité.
C’est une incroyable opportunité.
Diffuser des annonces avec des options infinies pour trouver la cible idéale
La plupart des réseayx sociaux, si ce n’est tous, offrent aux entreprises et aux créateurs de contenu la possibilité de lancer des campagnes publicitaires pour cibler les utilisateurs présentant des caractéristiques choisies et élargir votre audience. Les critères que vous pouvez utiliser pour définir votre cible sont infinis, sans limite.
Sur Facebook ou Instagram, par exemple, vous pouvez montrer vos publicités aux personnes d’une certaine tranche d’âge, qui vivent dans une partie spécifique du pays et qui ont des intérêts similaires à ceux que montrent vos clients actuels. De plus, et c’est très intéressant, vous pouvez cibler les personnes ayant un comportement similaire à celles qui ont interagi avec votre profil ou celui de votre concurrent récemment.
Sur Linkedin, en revanche, le caractère B2B et professionnel de ce réseau est vraiment visible. En plus de la possibilité de choisir le public cible de vos annonces en fonction de données démographiques, vous pouvez également choisir les personnes avec lesquelles communiquer en fonction de leur rôle professionnel, de leur niveau d’ancienneté, de leur secteur d’activité et de l’entreprise pour laquelle elles travaillent.
Vos publicités sociales ne demandent pas d’effort supplémentaire, elles peuvent utiliser des posts que vous avez déjà créés et qui offrent un bon contenu à votre public. De cette façon, vous travaillez intelligemment et augmentez les chances que vos posts attirent un public intéressé par votre profil.
Présenter votre portefeuille à un public plus large
C’est probablement l’une des raisons les plus pertinentes pour lesquelles vous devez investir dans le marketing sur les réseaux sociaux pour votre activité en immobilier. Fondamentalement, la création d’un contenu partageable, intéressant et ciblé, l’utilisation de formats innovants et le choix des bons mots clés vous permettront de profiter du mode de fonctionnement des médias sociaux, en faisant connaître votre travail à un public nouveau et plus large.
Et plus l’audience est importante, plus les chances de la convertir en prospects puis en clients réels sont élevées.
Des témoignages faciles à capter qui servent de preuve sociale de votre travail.
Les réseaux sociaux en immobilier sont très souvent une question de crédibilité. Vous voulez améliorer la façon dont votre public vous perçoit comme étant une référence sur le marché immobilier, afin d’être sûr qu’il fasse appel à vous lorsqu’il aura besoin d’un agent immobilier.
Vous devez donc montrer à vos clients que vous les aidez à atteindre leurs objectifs en immobilier. L’excellente nouvelle après cela, c’est qu’une fois que vous aurez intensifié votre marketing les réseaux sociaux, vous aurez encore plus de possibilités de recueillir les commentaires de clients satisfaits !
Tirez entièrement profit des commentaires positifs de vos clients, qu’ils soient fournis sur les réseaux sociaux ou par e-mails. Transformez-les en contenu pour votre profil et laissez leurs mots parler pour mettre en avant la qualité de votre travail.
3 rapides conseils pour améliorer votre marketing sur les réseaux sociaux en immobilier
Prêt à démarrer l’aventure sur les réseaux sociaux en tant que professionnel ? Voici ce que vous devez savoir avant de commencer.
Réfléchissez au message que vous souhaitez faire passer dans votre biographie.
Votre bio est probablement la première chose que les gens voient lorsqu’ils arrivent sur votre profil. Il faut donc qu’elle attire l’attention !
Chaque réseau social vous permet d’écrire une certaine quantité de texte et cela varie beaucoup : alors qu’Instagram vous limite à 150, sur Linkedin vous pouvez prendre jusqu’à 2 600 caractères ! Toutefois, quel que soit le réseau sur lequel vous décidez de commencer vos efforts, les premiers mots de votre bio doivent répondre :
- Qui êtes-vous ?
- Ce que vous faites professionnellement
- Comment transformez-vous la vie de vos clients
- Vos coordonnées (e-mail et numéro de téléphone mobile dans le champ prévu à cet effet)
- Votre site ou un autre lien à valeur ajouté (pour s’abonner à votre newsletter ou à tout autre contenu, par exemple)
Par exemple, une bonne source d’inspiration pourrait être :
Mélissa Dubois
Agent immobilier spécialisé dans le marché portugais. Je vous aide à trouver votre maison de rêve en un rien de temps et en respectant votre budget.
Ainsi, avant d’écrire, assurez-vous de répondre à la question suivante : que peut accomplir votre public avec votre aide ?
Prenez le temps de répondre à votre audience
Celle-ci est assez simple : un agent immobilier ne peut pas se rapprocher de son public autrement qu’en interagissant avec lui. Investissez du temps dans la création d’un lien avec votre audience pour augmenter les chances qu’elle devienne un défenseur de votre travail et recommande votre profil à d’autres personnes.
Par ailleurs, ces interactions personnelles sont, comme nous l’avons déjà dit, un excellent moyen de mieux comprendre qui est votre client potentiel : quels sont ses préoccupations, ses espoirs, ses idées, ses doutes. Plus vous apprendrez à connaître votre public, plus votre contenu lui parlera et plus vous obtiendrez de bons résultats.
Veillez à ce que votre contenu soit fréquent et cohérent
Si vous souhaitiez rester constamment à l’esprit de votre audience, pour ce faire, vous devrez garder un contact le plus fréquemment possible. Publiez constamment et continuez à parler des principaux sujets traités par vos médias sociaux pour l’immobilier afin de maintenir votre portée et vos interactions à un niveau élevé.
Et si votre créativité vous fait défaut, vous trouverez ici quelques conseils de contenu pour les agents immobiliers.
Prêt à démarrer l’aventure ? Connectez-vous sur votre réseau social préféré et faites votre première publication !
Photo par Austin Distel sur Unsplash
