10 étapes pour préparer une maison à la vente : le guide complet pour les agents

Pour préparer une maison à la vente et accélérer la transaction, l’agent immobilier guide le propriétaire à travers 10 étapes essentielles : effectuer les petites réparations, dépersonnaliser et réaliser du home-staging, désencombrer, optimiser l’éclairage, obtenir le diagnostic de performance énergétique (DPE), réaliser une évaluation comparative avec jusqu’à 30 biens comparables sur CASAFARI, prendre des photos professionnelles, rédiger une annonce complète, réaliser un nettoyage approfondi et organiser des visites ciblées.

1. Réparez ce qui doit être réparé

Effectuer quelques réparations dans la maison peut contribuer à donner une meilleure impression aux visiteurs et, par conséquent, à augmenter le prix de vente.

Conseillez à vos clients de réparer les portes qui grincent ou les portes d’armoire qui sont desserrées, de remplacer un carreau ou un morceau de revêtement de sol cassé. Il faut également réparer les appareils électroménagers de la cuisine qui fonctionnent mal, car ils peuvent être coûteux et aucun acheteur ne souhaite avoir des soucis supplémentaires en entrant dans sa nouvelle maison.

En ce qui concerne les aménagements plus profonds, il est bon de peindre les murs pour enlever la peinture écaillée ou les taches dues à l’usage quotidien. Il faut aussi changer la plomberie là où elle fuit (n’oubliez pas que les visiteurs pourraient vouloir les tester), réparer les robinets qui coulent ou le plâtre défectueux.

Prêtez également attention à ce qui se trouve à l’extérieur de la maison : fenêtres qui se coincent ou dont le verre est fissuré, tuiles manquantes sur le toit et jardin qui a connu des jours meilleurs. Demandez-leur de s’occuper de tout cela, car ces petits détails peuvent faire une grande différence dans la façon dont la propriété est perçue.

En général, les gens veulent acheter une propriété en bon état et prête à être habitée. Ils ne veulent généralement pas passer du temps et dépenser encore plus d’argent avant d’entrer dans leur nouvelle maison pour la préparer. Laisser les réparations au prochain propriétaire peut faire fuir les acheteurs potentiels et inciter ceux qui sont prêts à acheter à négocier pour faire baisser le prix (puisqu’ils dépensent pour les améliorations).

De plus, en laissant les acheteurs potentiels voir les aménagements nécessaires, vous donnez l’impression que votre maison n’est pas entretenue, ce qui leur fait craindre qu’il y ait des problèmes plus graves (comme des problèmes structurels) à régler.

2. Dépersonnalisez et mettez en valeur les points forts du bien

Le bien de votre client ressemble probablement à ce qu’il est : sa propre maison. Ainsi, l’une des principales étapes de la préparation d’une maison à la vente consiste à retirer tout ce qui marque leur personnalité ou qui lie la propriété à eux, comme les photos de famille, les jouets des enfants ou les lits de leurs animaux domestiques.

Si votre client souhaite que la maison soit vendue plus rapidement et qu’il est prêt à investir un peu d’argent pour que la propriété soit la plus attrayante possible pour les acheteurs potentiels, il doit absolument chercher un professionnel pour faire du home-staging. Il s’agit d’une stratégie de marketing qui incite les acheteurs potentiels à acheter les maisons qu’ils visitent en améliorant l’aspect et l’organisation de la propriété, tout en faisant briller les zones les plus désirables de la maison et en attirant l’attention qu’elles méritent.

Également, au cas où ils ne seraient pas disposés à payer pour ce service, ils peuvent même (avec votre aide ou non) appliquer eux-mêmes certains conseils de home-staging.

3. Organisez et désencombrez

Réduire la quantité de décorations, de vêtements et d’autres objets est une chose à laquelle vos clients doivent absolument penser s’ils veulent réduire le « bruit » visuel causé par l’exposition de trop d’objets. Une maison désordonnée ou remplie de beaucoup trop d’objets peut attirer l’attention sur le désordre, alors que l’objectif est qu’ils puissent regarder les détails avec attention.

Indiquez également à votre client que les acheteurs regarderont probablement à l’intérieur des penderies, des placards et des armoires de cuisine pour vérifier si l’espace de rangement est suffisant et correspond à leurs besoins. Ainsi, dans ses actions pour préparer une maison à la vente, le plan devrait inclure l’organisation de l’intérieur de ces espaces de rangement, afin que les acheteurs potentiels n’interprètent pas l’abondance d’objets personnels comme le fait que la maison n’offre pas assez de place pour les stocker.

4. Faites attention à l’éclairage

Étape suivante : changer les ampoules cassées ou défaillantes et les ajouter aux points d’éclairage de la maison qui n’étaient pas utilisés. Pourquoi ? Parce qu’un endroit sombre donne l’impression de paraître plus petit et plus froid, un peu comme une grotte.

Pour mettre en avant la propriété de votre client, il faut qu’elle soit bien éclairée, afin que les pièces paraissent plus grandes et accueillantes. Un bon éclairage peut même mettre en valeur les beaux meubles, les superbes revêtements de sol et les autres caractéristiques qui rendent leur maison si spéciale.

5. Obtenez un certificat de performance énergétique

Ce document est obligatoire dans l’UE afin que vous puissiez vendre ou louer une maison. Il est donc nécessaire de l’inclure dans des étapes de la préparation d’une maison à la vente.

Toutefois, une information pertinente que vous pouvez donner à vos clients concerne l’importance d’effectuer des aménagements mineurs avant l’évaluation du bien. Comme vous pouvez le vérifier dans notre article sur les certificats de performance énergétique (DPE), même de petits changements peuvent affecter le classement énergétique du bien et le rendre plus attrayant pour les acheteurs potentiels.

Il s’agit d’une partie importante de la vente d’un bien immobilier, car les futurs propriétaires ne veulent pas s’inquiéter du confort thermique à l’intérieur de leur toute nouvelle maison ou être surpris par des factures d’électricité coûteuses qui ne cessent d’augmenter. Par conséquent, leur fournir un document prouvant que l’endroit a été préparé pour leur permettre de vivre au mieux est toujours une bonne idée.

6. Réalisez une évaluation de la propriété pour pouvoir justifier son prix

Maintenant que le bien est prêt à être exposé, c’est la partie de la préparation d’une maison à la vente qui dépend le plus de vous. Grâce à un outil d’évaluation immobilière et d’étude de marché, vous pouvez fixer un prix juste dès le départ. Comme indiqué précédemment dans notre article sur la façon dont une bonne analyse du marché permet de réaliser plus de ventes, une propriété bien évaluée attire plus de visiteurs et se vend plus rapidement car elle correspond à la réalité du marché et aux attentes des acheteurs potentiels.

Connectez-vous à votre espace CASAFARI et lancez votre analyse comparative du marché pour sélectionner jusqu’à 30 biens comparables, présentant des caractéristiques similaires et situés dans la même zone. Ainsi, vous saurez exactement combien vaut un bien tel que celui de votre client sur ce marché particulier.

Vous pouvez également utiliser Area Insights pour analyser les mouvements du marché, afin de comprendre ce qui influence le prix demandé de la maison. Il vous montrera comment est le stock du marché pour ce type de propriété, les hausses et les baisses des prix, le temps qu’ils passent habituellement sur le marché et plus encore.

7. Prenez des photos professionnelles de la propriété

Même si engager un photographe professionnel est la meilleure option, vos clients ne seront peut-être pas d’accord pour dépenser ce budget supplémentaire. De plus, avec quelques astuces, vous n’aurez pas vraiment besoin d’un professionnel pour obtenir des photos de grande qualité.

Nous avons déjà parlé de la façon d’améliorer les photos de votre bien pour vous assurer que vos images transmettent le sentiment que vous recherchiez. Vous voulez que la propriété soit présentée comme grande, bien éclairée, confortable, bien entretenue, afin qu’elle devienne le choix idéal. Suivez ces conseils ou envoyez-les à votre client pour que vous puissiez produire en collaboration les images qui feront que tout acheteur potentiel se sentira attiré par le bien.

Enfin, n’oubliez pas que tout visuel est important, en particulier pour les acheteurs qui ne peuvent peut-être pas visiter la propriété. De ce fait, réalisez des visites virtuelles, ajoutez le plan des appartements, créez des vidéos ou toute autre ressource qui peut rapprocher les acheteurs intéressés du lieu de votre client.

8. Rédigez la meilleure description possible

Bien évidemment, il ne suffit pas de publier uniquement des photos de la maison sans une description appropriée. Une description complète doit :

• Afficher les informations de base sur le bien
• Expliquez-en plus sur le lieu et ses environs
• Informer sur l’éclairage, le confort thermique et le certificat énergétique
• Apportez des informations sur les installations de la copropriété ou de l’immeuble (dans le cas d’un appartement).
• Mettre en évidence les caractéristiques qui correspondent au profil des acheteurs potentiels

Elle doit être attractive pour attirer l’attention de l’acheteur et l’inciter à en savoir plus sur le lieu. Consultez notre article sur les meilleures pratiques pour rédiger une description d’annonce immobilière captivante.

9. Nettoyez la maison jusqu’à ce qu’elle soit impeccable

Si vous voulez impressionner les futurs acheteurs potentiels, ils doivent se sentir chez eux dès leur entrée. Personne ne se sent à l’aise dans un endroit sale. Il est donc très important de préparer le bien dans ce sens : dites à vos clients de le nettoyer aussi soigneusement que possible ou fournissez les contacts d’un service de nettoyage professionnel auquel vous faites confiance.

Il est important de ne pas oublier les détails : l’intérieur des toilettes, les armoires et même l’intérieur du réfrigérateur. Ceux qui sont vraiment intéressés par l’achat vont même ouvrir le réfrigérateur pour vérifier s’il y a assez de place pour les besoins de leur famille, afin de s’assurer que la première impression est la meilleure possible.

10. Faites venir des visiteurs

Tout est désormais finalisé ? Il est temps de recevoir des visiteurs ! L’une de nos suggestions est d’organiser des événements permettant de rassembler les visiteurs potentiels, en leur faisant découvrir le confort de passer du temps à l’intérieur de votre propriété et en leur montrant comment elle permettra de recevoir les futurs invités.

Même si vous optez pour des visiteurs individuels, n’oubliez pas de mettre en avant toutes les améliorations réalisées par vous et votre client : l’éclairage, l’efficacité énergétique, le prix réaliste, la quantité d’espace de stockage et bien plus encore.

Partagez cet article avec vos clients afin d’établir un plan d’action, de vous aligner sur les délais et les responsabilités et de mettre la propriété sur le marché au plus vite.

Photo par James McCreddie sur Unsplash

Questions fréquentes

Quelles sont les réparations prioritaires avant de mettre une maison en vente ?

Il est prioritaire de réparer les portes grinçantes ou desserrées, les carreaux de sol cassés, les appareils électroménagers défaillants, la peinture écaillée, les fuites de plomberie et robinets, les vitres fissurées, les tuiles manquantes et les espaces extérieurs négligés. Ces corrections permettent de présenter un bien entretenu, prêt à être habité, et d’éviter que les acheteurs ne négocient le prix à la baisse.

Pourquoi la dépersonnalisation et le home-staging accélèrent-ils la vente d’un bien ?

Le retrait des objets personnels tels que les photos de famille, les jouets ou les affaires d’animaux réduit le bruit visuel et valorise les points forts du logement. Le home-staging améliore l’agencement et la présentation des espaces, ce qui aide les visiteurs à mieux se projeter dans les lieux.

Le diagnostic de performance énergétique (DPE) est-il obligatoire pour vendre une maison ?

Oui, le certificat de performance énergétique est obligatoire dans l’Union européenne pour vendre ou louer un bien immobilier. Réaliser de légères améliorations avant l’évaluation peut améliorer la note énergétique et rassurer les acheteurs quant au confort thermique et aux dépenses d’énergie.

Comment fixer et justifier le juste prix de vente d’une maison avec CASAFARI ?

L’agent immobilier réalise une analyse comparative de marché sur CASAFARI en sélectionnant jusqu’à 30 biens comparables aux caractéristiques similaires situés dans la même zone. Il étudie également la dynamique du marché, comme les volumes de stock, l’évolution des prix et les délais de vente, pour définir un prix demandé réaliste.

Que doit contenir une description d’annonce immobilière efficace ?

Une description complète doit présenter les caractéristiques clés du bien, des précisions sur le quartier et son environnement, ainsi que l’exposition lumineuse, le confort thermique et la note du DPE. Elle mentionne aussi les équipements de la copropriété ou de l’immeuble et met en avant les atouts ciblés selon le profil d’acheteur visé.