Lorsque vous travaillez à la commission, il est essentiel de conclure un maximum d’affaires afin de s’assurer de bons revenus. Mais sur quelles stratégies devez-vous vous concentrer dans votre travail quotidien pour faire progresser vos ventes immobilières? Voici quelques idées.
Devenez un expert d’un marché
Plus vous comprendrez les nuances d’un marché spécifique, ses principales caractéristiques, ce qui le rend spécial et le profil de ses habitants, mieux vous pourrez servir vos clients (et, par conséquent, conclure davantage de deals).
Parmi les informations à connaître, il est important que vous connaissiez les tendances de variation des prix, le stock du marché pour chaque type, le temps que chaque Type de bien passe généralement sur le marché et d’autres détails liés aux mouvements de l’offre et de la demande.
Vous trouverez toutes ces informations dans l’Analyse de marché de CASAFARI, un outil conçu pour vous aider à prendre les meilleures décisions basées sur des données précises pour vos clients et votre entreprise immobilière.
Analyse de marché de CASAFARI : suivez l’évolution du marché immobilier français
Une autre possibilité est de concentrer votre travail sur un type de bien. Qu’il s’agisse de bureaux, d’unités d’affaires, de maisons pour familles moyennes ou d’immobilier de luxe, la spécialisation augmente les chances que vous connaissiez encore mieux votre activité et que vous soyez considéré comme une autorité.
L’important est que vous sachiez convaincre vos clients, sachant pertinemment pourquoi ils devraient acheter dans une région ou un bien immobilier particulier.
Améliorez votre marketing immobilier
Si vous souhaitez augmenter le nombre de vos transactions, vous pouvez également utiliser le marketing immobilier pour vous positionner en tant qu’expert dans le domaine de l’immobilier.
« Mais pourquoi est-ce si important pour les ventes ?
L’idée est que les gens voudront vous parler ou vous écouter lorsqu’ils envisagent de vendre leur bien ou d’investir dans l’immobilier. Grâce à la confiance créée, davantage de personnes viendront vous demander conseil et deviendront des clients.
Le marketing immobilier est également utile pour faire connaître vos services à des personnes qui ne vous connaissent pas encore, pour élargir votre champ d’action à une nouvelle clientèle potentielle et pour éviter d’être oublié par d’anciens clients.
Marketing immobilier : le guide complet
Attirer plus de clients potentiels avec un aimant à prospects
Toujours dans le but d’attirer des prospects, il est important de comprendre que tous les prospects ne deviendront pas des clients. Il est donc essentiel d’élargir votre audience afin d’augmenter vos chances de conclure davantage d’affaires.
Avec notre outil Lead Magnet, vous pouvez attirer sans effort des clients potentiels sur votre site web ou sur un microsite que vous pouvez créer, en offrant une évaluation gratuite des biens immobiliers aux personnes cherchant à acheter, à vendre ou à louer. Il fonctionne 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, ce qui vous permet d’économiser du temps et des efforts.
Lead magnet : comment convertir les prospects immobiliers en acheteurs et en vendeurs avec CASAFARI
Un autre avantage important du lead magnet est qu’il vous permet de qualifier les prospects générés. Vous recevez toutes les informations sur le lead dans votre CRM ou dans votre e-mail, y compris le type de propriété qui vous intéresse et le type d’activité (location, vente, achat). Et, comme vous l’avez peut-être deviné, des leads qualifiés augmentent les chances de conclure des deals.
Fournir à vos clients vendeurs une évaluation de leur bien en toute confiance
Et lorsqu’il s’agit de clients vendeurs, vous savez ce qui peut vous aider à augmenter le taux de vente des biens immobiliers ? Fixer le prix du bien de manière appropriée ! Pourquoi ? Parce qu’un bien surévalué restera plus longtemps sur le marché et qu’un bien sous-évalué risque de faire penser que quelque chose ne va pas.
L’importance de fixer le bon prix pour un bien immobilier
C’est pourquoi vous avez besoin de l’estimation immobilière de CASAFARI, un outil qui trouve des biens comparables (à la fois en termes de localisation et de caractéristiques) et prend en compte les mouvements du marché pour vous fournir une suggestion de prix de vente.
Une fois le bon chiffre en tête, vous pouvez négocier avec le client vendeur et définir une stratégie pour que ce bien soit intéressant pour les acheteurs potentiels et qu’il sorte du marché en peu de temps. Les ventes s’envolent !
S’associer à d’autres professionnels
Lorsque vous avez un client acheteur, mais que vous ne trouvez pas de bien qui corresponde à ses besoins, cela fait baisser votre taux de vente immobilière. Il en va de même lorsque vous avez un client vendeur, mais que personne ne semble intéressé par son bien.
Comment sortir de ces situations ? En vous associant à d’autres professionnels de l’immobilier !
Parfois, un autre agent immobilier aura un client à la recherche d’un bien sur un marché dont il n’est pas expert, alors que vous l’êtes ! Ainsi, alors qu’il aura des difficultés à trouver le bon bien dans un secteur intéressant, vous n’en aurez pas. Dans d’autres situations, c’est l’inverse qui se produira : vous devrez trouver un bien pour un client acheteur dans un domaine dans lequel vous n’êtes pas expert.
En combinant les connaissances des deux professionnels et en partageant les commissions immobilières, vous pourrez satisfaire les besoins de vos clients plus rapidement, ce qui augmentera vos revenus.
Pour vous aider dans cette mission, vous pouvez compter sur CASAFARI Connect, un produit qui permet aux professionnels de l’immobilier de :
- définir les règles de partage des commissions ;
- gérer les transactions partagées dans un tableau de bord organisé ;
- d’identifier et d’accéder aux biens disponibles pour des partenariats.
Êtes-vous prêt à mettre en œuvre toutes ces stratégies pour stimuler vos ventes immobilières ? Ne perdez pas de temps et utilisez la technologie en votre faveur pour offrir un meilleur service à vos clients et améliorer les résultats de votre agence immobilière !
