Dans le monde très concurrentiel de l’immobilier, l’information, synonyme de pouvoir, est un atout inestimable pour tout agent immobilier désireux d’avoir une connaissance approfondie d’un bien.
Lorsqu’il tente de vendre un bien, l’agent immobilier qui possède une connaissance détaillée de l’historique des propriétés à vendre, de leurs caractéristiques et de leur valeur marchande peut transmettre de manière plus efficace les arguments de vente uniques de chaque propriété aux acheteurs potentiels. Il est également en mesure de répondre aux inquiétudes, de fixer le prix du bien avec précision et d’inspirer confiance aux acheteurs potentiels, ce qui accélère le processus de prise de décision.
Pour les agents immobiliers représentant l’acheteur, ces connaissances sont tout aussi essentielles. Elles leur permettent de négocier efficacement et d’obtenir les conditions les plus favorables pour leurs clients. Ils peuvent également fournir des conseils précieux sur le potentiel d’investissement à long terme du bien, ce qui permet aux acheteurs de faire des choix qui correspondent à leurs objectifs financiers.
Voyons à présent toutes les données que vous pouvez trouver dans CASAFARI sur les biens immobiliers en vente sur le marché et comment ces points d’information peuvent vous aider au quotidien.
Le temps de présence sur le marché, un véritable levier de négociation
Connaître la durée de mise en vente d’un bien immobilier peut constituer un avantage stratégique pour un agent immobilier lorsqu’il s’agit de négocier une baisse de prix. Un bien qui est resté longtemps sur le marché peut être perçu comme surévalué ou présenter d’autres problèmes susceptibles de décourager les acheteurs.
Armé de cette information, un agent immobilier peut tirer parti du temps passé sur le marché pour encourager un client vendeur à être plus flexible sur le prix, en soulignant l’importance d’aligner le bien sur les conditions actuelles du marché et les attentes de l’acheteur.
Cela peut également donner au professionnel une meilleure marge de négociation lorsqu’il représente l’acheteur, ce qui permet d’accélérer la vente et d’obtenir un meilleur accord.
Ces informations précieuses peuvent être trouvées sur CASAFARI de différentes manières. Sur la page de la propriété, vous pouvez voir depuis combien de jours celle-ci est disponible, ainsi qu’un graphique montrant combien de temps des propriétés similaires sont restées sur le marché, en fonction de leur segment de prix.
Sur notre rapport de valorisation des biens, réalisé dans le cadre de l’estimation immobilière, vous pouvez également connaître la durée moyenne de mise en vente ou en location d’un bien immobilier.
L’historique d’un bien immobilier et sa connaissance approfondie
Outre le temps passé sur le marché, une autre information intéressante que vous pouvez obtenir sur la page Propriété de CASAFARI est l’historique des biens immobiliers. Chaque page de propriété indique quand une propriété a été mise en vente ou en location, par qui, ainsi que les variations de prix à la hausse ou à la baisse.
Les propriétés à vendre sur le marché qui ont connu plusieurs baisses de prix, par exemple, peuvent être des indicateurs forts que les propriétaires sont plus enclins à négocier, ce qui est toujours une bonne information pour vous lorsque vous représentez un acquéreur de bien immobilier.
Il est également possible que le propriétaire ait besoin de l’assistance professionnelle d’un agent immobilier pour fixer un prix compétitif et vendre son bien. Il peut être confronté à des circonstances urgentes qui nécessitent une vente, telles qu’un déménagement, des pressions financières ou des changements de situation personnelle.
Déterminer si le prix des propriétés à vendre sont corrects
En tant qu’agent immobilier, vous savez que si le prix d’un bien immobilier sur le marché est trop élevé, cela peut dissuader les acheteurs potentiels, ce qui se traduit par un prix de vente final potentiellement plus bas. À l’inverse, si le prix d’un bien est sous-évalué, la vente peut être rapide, mais le vendeur perd de l’argent.
Outre le fait qu’elle facilite la transaction, la fixation adéquate du prix d’un bien immobilier est essentielle pour instaurer un climat de confiance avec les clients. Les agents immobiliers qui peuvent fournir un prix bien étudié et conforme au marché inspirent confiance à leurs clients et font preuve de professionnalisme et d’expertise.
Grâce à l’estimation immobilière, vous pouvez vérifier quelle serait la valeur marchande appropriée des biens immobiliers à vendre dans votre portefeuille ou qu’un client souhaite acheter, ce qui vous permet d’adapter la stratégie de fixation du prix ou de négociation en conséquence.
Cette évaluation immobilière est réalisée sur la base des biens comparables sur le marché, c’est-à-dire ceux qui présentent des caractéristiques similaires et qui se trouvent au même emplacement que votre bien immobilier. Vous avez ainsi la certitude que votre bien n’est comparé qu’à ceux qui seront effectivement en concurrence avec lui pour attirer les acheteurs.
Comment l’estimation immobilière de CASAFARI aide les agents immobiliers à vendre plus et plus vite
Points d’intérêt : connaître les environs d’un bien immobilier
Comprendre les installations disponibles dans les environs des biens immobiliers à vendre est un aspect essentiel pour adapter la recherche d’un bien aux besoins spécifiques d’un client.
Par exemple, une famille avec de jeunes enfants peut privilégier l’accès à de bonnes écoles et à des parcs, tandis qu’un couple de professionnels peut apprécier la proximité des transports en commun et d’une variété d’options de restauration et de divertissement. En tenant compte de ces facteurs, l’agent peut réduire les options de propriété à celles qui conviennent le mieux aux habitudes quotidiennes du client et à la qualité de vie qu’il souhaite.
En outre, la connaissance par l’agent immobilier des commodités environnantes peut également avoir un impact sur la valeur à long terme et le potentiel de revente de la propriété. Les clients prennent souvent en compte des facteurs tels que la sécurité du quartier, la possibilité de s’y rendre à pied et l’accès à des installations de loisirs lorsqu’ils prennent leur décision d’achat.
Sur la fiche propriété CASAFARI, vous trouverez de nombreuses informations sur les environs, notamment une liste des restaurants à proximité, des écoles, des supermarchés, des pharmacies, des hôpitaux, des espaces verts et l’accès aux moyens de transport.
Prêts à vous lancer en quelques clics avec toutes ces connaissances sur les propriétés à vendre ? Abonnez-vous à CASAFARI et apportez à votre travail une approche fondée sur les données.
