« Pourquoi ma maison ne se vend-elle pas ? » Les raisons les plus fréquentes
Bien que le temps nécessaire à la vente varie selon la région et le type de bien, une maison peine généralement à se vendre pour cinq raisons principales : un prix demandé surestimé, une annonce incomplète, un manque de mise en valeur du bien, un délai de réponse trop long aux demandes d’acheteurs ou une faible demande du marché pour cette catégorie spécifique.
Les 5 principales raisons pour lesquelles une maison ne se vend pas
1. Le bien est-il surévalué par rapport au marché ?
Un bien sous-évalué se vendra toujours en un rien de temps, mais lorsque le bien est surévalué, c’est tout le contraire.
Déterminer le bon prix de vente d’un bien immobilier n’est pas une tâche facile, mais c’est une tâche importante. Trouver la bonne stratégie de tarification pour un bien immobilier, c’est attirer plus d’acheteurs potentiels et vendre plus rapidement car cela correspond à la réalité du marché immobilier.
Il y a de nombreux facteurs à prendre en compte, comme par exemple :
- où est-il situé,
- combien de pièces il possède,
- quel est l’état de conservation du bien.
Également, de prendre en compte les caractéristiques de celui que vous avez dans votre portefeuille, vous devez également penser à la concurrence. Vous devez être capable de répondre à la question de savoir quelles sont les propriétés concurrentes, combien il y en a (plus il y a de concurrents, plus il est difficile pour vous de vendre rapidement) et à quel prix elles sont affichées.
Comptez sur nous pour résoudre ce genre de problème : l’outil d’évaluation immobilière et d’étude de marché de CASAFARI va au-delà de l’essentiel et analyse également la concurrence, afin de vous garantir le prix demandé suggéré le plus précis. Notre rapport vous donnera également d’autres informations, telles que le temps moyen passé sur le marché et la valeur du marché pour une propriété comme la vôtre (découvrez comment réaliser l’estimation d’un bien immobilier).
2. Votre annonce manque-t-elle de photos ou d’informations essentielles ?
Pas de représentations visuelles, absence d’éléments pertinents ou même présentation d’informations erronées : sans les éléments de base, aucun acheteur potentiel ne perdra son temps à réserver une visite.
Commençons par le commencement : vérifiez vos annonces sur les plateformes immobilières pour vous assurer qu’elles sont intéressantes et capables d’attirer votre public cible. Elles doivent être détaillées et utiliser les bons mots-clés.
De plus, ils doivent absolument parler de caractéristiques telles que :
- le nombre de pièces,
- le nombre de salles de bains,
- le nombre de mètres carrés de la propriété,
- quels appareils de cuisine sont inclus dans l’offre,
- que le bien soit meublé ou non,
- l’année de construction,
- vos informations de contact,
- le prix demandé.
Vous trouverez ici les meilleures méthodes pour la description d’une annonce immobilière. Si possible, suivez-les toutes.
En ce qui concerne l’aspect visuel de votre annonce, elle doit comporter des photos de bonne qualité, montrant toutes les pièces de la manière la plus avantageuse pour la propriété. Les pièces doivent être larges et bien éclairées pour inviter les gens à entrer et ressembler à un lieu de vie confortable. Si vous avez besoin d’aide pour faire passer vos annonces au niveau supérieur, consultez nos conseils sur les astuces pour réussir vos photographies en immobilier.
Cependant, les photos ne sont pas tout. D’autres supports visuels sont également les bienvenus, comme le plan d’étage, les vidéos ou les visites virtuelles. Avec le logiciel immobilier CASAFARI CRM, vous pouvez créer des visites virtuelles interactives pour montrer votre propriété à ceux qui n’ont pas encore réservé de visite.
En mettant à jour votre annonce afin d’en améliorer les performances, vous augmentez les chances de vendre les biens de votre portefeuille en un rien de temps.
3. Comment la présentation et le home staging influencent-ils la vente ?
Lorsque vous essayez de vendre une propriété, vous savez que l’apparence compte. Il faut donc que le bien lui-même et son environnement soient au mieux de leur forme.
Revenons à l’essentiel : si des réparations mineures doivent être effectuées pour donner à la propriété un bel aspect, occupez-vous-en dès que possible. Un autre point à prendre en compte pour préparer une maison à la vente est le nettoyage : la propriété doit être impeccable pour recevoir les acheteurs potentiels. Et cela inclut l’extérieur de la propriété, alors n’oubliez pas de tondre l’herbe et de soigner la façade. Une maison bien entretenue sera non seulement plus belle sur les photos, mais fera également bonne impression sur les visiteurs, alors, si nécessaire, prenez une nouvelle série de photos.
Pensez également à la façon dont la maison est perçue. N’oubliez pas qu’elle doit paraître spacieuse, organisée et vivante, comme si on y vivait une vie merveilleuse. En même temps, elle doit être dépersonnalisée pour permettre aux acheteurs potentiels de se visualiser en train de vivre dans ce lieu. Enfin, il doit attirer l’attention sur les meilleures caractéristiques de la maison, tout en détournant l’attention de ce que vous ne voulez pas mettre en valeur.
Consultez cet article pour obtenir quelques conseils à l’intention des agents immobiliers et des clients pour appliquer les techniques de home staging à une maison à vendre.
4. Votre délai de réponse aux acheteurs potentiels est-il trop long ?
Une autre réponse possible à la question « pourquoi ma maison ne se vend-elle pas ? » concerne le temps d’attente avec lequel vous entrez en contact avec les acheteurs potentiels. Si la propriété de votre portefeuille est en concurrence avec beaucoup d’autres, l’agent immobilier qui répond en premier réserve également une visite – et peut-être n’y aura-t-il pas de deuxième visite.
Toutefois, nous savons que les agents immobiliers ont une journée chargée et qu’il ne leur reste pas beaucoup de temps, c’est pour cela que le CRM de CASAFARI peut encore une fois vous aider : vous pouvez créer des réponses automatiques pour automatiser la première réponse aux acheteurs potentiels.
C’est un moyen de leur accorder une attente de quelques minutes maximum avant d’avoir de vos nouvelles et de maintenir leur intérêt pour la propriété, tout en gagnant du temps pour répondre correctement à cette personne et réserver une visite.
5. Que faire lorsque la demande pour ce type de bien est faible ?
De nombreux facteurs externes peuvent avoir une incidence sur la demande d’un bien immobilier donné. Le taux de chômage, la crise financière, l’incertitude quant à l’avenir du pays, l’instabilité de l’environnement sont autant de facteurs qui pèsent sur le marché immobilier.
Ce n’est peut-être pas la question, peut-être y a-t-il simplement une faible demande pour ce type de propriété que vous avez dans votre portefeuille en raison de la façon dont les investisseurs se comportent en ce moment. Par exemple, si les familles ont moins d’enfants de nos jours, il est normal qu’elles recherchent des appartements avec moins de chambres au lieu d’une propriété de quatre chambres.
Si vous voulez vérifier si votre bien immobilier fait l’objet d’une faible demande, cherchez quelle est la quantité de stock sur le marché pour cette catégorie de biens sur le CASAFARI Market Analytics, pour comprendre les tendances sur le marché immobilier. Les propriétés avec beaucoup de concurrence et qui mettent du temps à sortir du marché prendront probablement du temps à se vendre.
Que ce soit pour des raisons politiques, économiques ou personnelles, vous devrez probablement déployer des efforts supplémentaires pour trouver un acheteur encore intéressé par ce type de bien. C’est donc une bonne idée d’élargir vos horizons en matière de prospection.
Si vous avez besoin d’aide, vous pourrez également utiliser CASAFARI Connect pour partager vos transactions immobilières avec d’autres agents et agences. Si un autre agent a le client idéal pour votre propriété, vous pouvez partager les commissions et conclure l’affaire beaucoup plus rapidement, augmentant ainsi vos revenus et laissant les deux clients satisfaits.
Comment définir le délai de vente moyen avec les données du marché ?
Vous vous demandez toujours « pourquoi ma maison ne se vend pas » ou quel serait le délai idéal pour vendre chaque propriété ? Pour fixer vos attentes, vous pouvez toujours consulter nos Analyses de marché pour connaître également le temps moyen passé sur le marché par les propriétés ayant les mêmes caractéristiques que la vôtre. Nous vous souhaitons de belles ventes.
Photo par Kara Eads sur Unsplash
Questions fréquentes
Quelles sont les principales raisons pour lesquelles une maison ne se vend pas ?
Une maison peine généralement à se vendre en raison d’un prix demandé surestimé par rapport au marché, d’une annonce incomplète ou mal illustrée, d’un manque de mise en valeur du bien, d’un délai de réponse trop long aux demandes des acheteurs ou d’une faible demande pour cette catégorie spécifique de bien.
Comment fixer le bon prix demandé pour vendre un bien immobilier plus rapidement ?
Les agents immobiliers doivent évaluer l’emplacement, le nombre de pièces et l’état de conservation du bien, tout en analysant les annonces concurrentes, leurs prix demandés et le temps moyen passé sur le marché. Les outils d’évaluation immobilière et d’étude de marché de CASAFARI permettent d’établir une estimation précise et réaliste.
Quelles informations doivent obligatoirement figurer dans une annonce immobilière ?
Une annonce efficace doit préciser le nombre de pièces et de salles de bains, la surface en mètres carrés, les équipements de cuisine inclus, le statut meublé ou non, l’année de construction, les coordonnées de contact et le prix demandé. Il est également essentiel d’y inclure des photographies de haute qualité, un plan d’étage ou des visites virtuelles.
Comment préparer et mettre en valeur un bien avant les visites ?
Il convient d’effectuer les réparations mineures nécessaires et de procéder à un nettoyage approfondi de l’intérieur comme des espaces extérieurs. L’application des techniques de home staging permet ensuite de dépersonnaliser les espaces tout en mettant en valeur les atouts majeurs de la propriété.
Comment vendre un bien immobilier lorsque la demande est faible sur le marché ?
Lorsque la demande fléchit, les professionnels peuvent analyser le niveau de stock et les délais de vente via les outils d’analyse de marché CASAFARI, élargir leurs actions de prospection et collaborer avec d’autres agences. CASAFARI Connect permet notamment d’associer des agents et de partager les commissions sur les transactions conclues.